大家也都问为什么香港的手机比中国同样的产品便宜不少？其中多少是因为关税呢？我可以告诉大家，这里面没有关税，有的只是利润。

　　曾经看见一篇洋人写的关于ipod mini在中国市场定位的文章，有一句话记忆犹新，说“不要担心定价的问题，中国人的购买力是超乎你想象的。尽管他们的收入并不高，但是一个400USD以上的手机他们在购买时会毫不犹豫，原因只是别人已经换手机了。”可以理解ipod mini在的中国定价比起香港的1900HKD肯定高出不少的原因了吧。

　　就此看看中国人对手机的要求都集中在哪些方面吧，彩屏、铃声数量、和弦、外观、照相功能，无外乎那些肤浅的、流于表面的、与手机功能无关的东西。可能大家并不同意这个结论，那是因为大家在这样一个环境中久了，并没有意识到这个问题存在。大家会认为，手机比的不就是这些方面吗？但一个真正实在的，真正能为我所用的手机应该是怎样的？有谁仔细想过这个问题。

　　于是，在中国关于手机的结论是：手机作为通讯工具的成分很少，他们更多地把它当作一种炫耀品，似乎觉得社会的阶层是按手机的价格来分的。而中国用户对手机的功能内涵的要求并不高，只要有个比较出色的外观，价格贵一些他们也能接受。

　　对于这个结论，明眼人马上就可以看出他的问题所在。

　　那好，我从房地产销售的角度告诉你，90%以上的客户正是按照买手机的观念在买房子，所不同的是无法象换手机一样换房子，于是痛苦伴随未来。

　　买房子讲究位置，但为什么位置相近的项目价格相差悬殊？（与手机类似）作为客户，你买到的到底是什么。你有必要为身边的五星级酒店买单吗？你有必要为豪华的会所掏建设费吗？楼下挑高的豪华大堂的作用是什么？漂亮的屋顶造型是用谁的钱造出来的？时髦的室内装修你会满意几年？浅浅的人工湖改善社区的环境了吗？电梯越多越豪华，可你一天用了几次呢？3米3的层高你多花了多少钱?……

　　所有与房屋无关的东西在所谓豪华项目里满眼皆是，这些的确给您的脸面贴了不少金，可好的还有，您能象换手机一样换一套房子吗？主观的虚荣、不正确的消费观念、不精于计算使用成本的习惯、忽视自身实际需求，其实所有的问题都源于自己。

　　中远房地产是我心目中SIEMENS，无论在北京的哪里开发项目都脚踏实地，切实了解客户的需求。正是这种作风让公司稳定、健康、大步地发展，也正是这种风范，让众多的客户认可。

　　西门子手机的质量有口皆碑，可是严谨的德国人却不屑用花里胡哨的手段来欺骗单纯的中国消费者！他们怎能不知道，只要在手机的面子上加个钟或者加一面镜子就能让爱炫耀的中国消费者毫无怨言地掏钱，不要再抱怨西门子的铃声为什么那么难听；不要再抱怨分辨率为什么不能再高点；也不要再抱怨为什么不支持mp3，西门子在告诉还没有学会理性消费的中国消费者，什么才是真正值得的买的！不要再沦于攀比手机的肤浅，生活水平的真正提高，光是手机，证明不了什么。

　　愿客户不要象买手机一样买房子。