现在我经常参加互联网方面的论坛和交流，最常被提到的一个身份也是“2013年《赢在中国》参赛者”。到现在还有很多人问我，你怎么能抽出一个月实打实的时间去录这个节目呢，企业不用管了么？实际上，2012年，博洛尼遇到了不小的困难。整个一年，销售额下降了不少。那一阵子，我跟同事天天加班，几个月埋头苦干，把业绩干回来了。然后这时，《赢在中国》节目组邀请我参加录制。

　　我当时其实特别迷茫，一个最重要的关键点在于，我不知道自己过去这段时间失败在哪里。行业形势？经销商管理？产品研发？售后质量？每一块的问题都在精益求精地解决，但好像也不是关键所在。而且更可怕的是，我觉得如果找不到下降的原因，和增长的可能点，我还要再经历这样的过程，继续陷在这样的恶心循环中，看不到未来方向。在这个时候，《赢在中国》这个节目来了，我既需要一个休息时间，也想多接触一些新的思路思维，两边一碰，就来了。

　　到了节目组以后，我都跟谁待过一个组呢。汽车之家的李想，航班管家的王江，乐蜂网的李静，58同城的姚劲波。这一帮做互联网的兄弟姐妹们，让我感受到了极大的冲击。家装圈儿每年的增长能有多少呢，基本百分之十几，有的中小型甚至更低。互联网行业呢，一年100%。当时我就看到，这完全不是一个量级的东西啊。而我去年的失利——这种失利、销售额下降，是过去从来没有过得——当然有经营战略的问题，但更多是商业模式已经不顺应这个时代的潮流了。在互联网领域，强调的去中间环节、用户思维、产品思维、爆品思维，与传统行业的很多东西完全是水火不容。

　　所以在参加完赢在中国之后呢，我一年内，一口气投资了15家互联网公司。有E洗车、无Logo、操场火锅，等等，也是衣食住行各个行业都涉及了。为什么要投资这么多呢？其实我是为了学习。你跟人家了解公司结构、产品特点、技术设计，营销理念，人家哪儿跟你说那么实诚啊。聊着聊着挺投机，那就直接投资吧，一投资，成股东了，这总得跟我说些干货了吧。

　　所以其实在这个学习过程中，我是很幸运的，因为投的公司基本都还成长得不错，翻了100倍的也有。比如E洗车，在汽车后服务市场这个领域已经是当之无愧的第一。原来的洗车是什么模式呢，全国最牛的洗车店，有500个加盟店，成为品牌了。如果一个区域有两家，那一般是你100家，我50家，接着看谁开店比较猛，服务比较好，价格比较低，是这个级别的较量。但是E洗车一出来，在北京就签下了1700家洗车店，一年左右时间，到现在每天有4万单的生意，这基本就没法玩儿了，因为这个数量级，已经到了互联网流量入口级的数据，根本不是线下实体店、联盟店可以PK的。

　　而在迅速切入了这个市场之后，E洗车靠着用户的积累，直接进入了其他汽车后服务的领域——也就是各种赚钱的领域。互联网的免费逻辑在哪里：用高频的行业切入点切入用户，给他们便宜甚至免费的服务，然后用一些低频次，但是盈利率比较高的项目赚钱。这样的东西，你反过来做却完全不行。因为用低频的内容作为切入口，根本获不来用户。在你用这个很难接触客户的产品费劲时，我早已经用高频跟他们发生过N多次业务，互相信任了解了。洗车一个月能洗三次，保养基本七个月有一次，而保险是一年一次，修车，更是什么时坏了什么时候才修。你做保险，每年年底给顾客疯狂打一通电话，可我这一年，已经因为洗车这个高频次业务，跟他有了三十次以上的服务。然后我们在其中任选一次说，您看，我们E洗车还有保险业务，价格直接是六折，因为去掉了所有中间环节，把利润都返还给消费者。您觉得怎么样？你所，他用我呢，还是会用你卖保险的呢。

　　这些商业模式，其实现在不是一两年前那么重要了。但这种成功，就像当初失败一样，需要了解其中所有的来龙去脉。不明白自己为什么成功或者失败，就是不理解商业模式。那么成功就无法复制，失败就无法避免。