最近老有朋友拿我那句“要想成功，必先自宫”过来开涮，说你成功没有啊，成功了就说明成公了啊，成公公了。

　　这话最近一次说是在新浪2014十大潮流经济人物评选的论坛上。朋友开涮的那方面我实在没勇气，而论坛上说到的传统企业互联网转型的自宫，很多企业更没勇气，比如曾经的博洛尼。博洛尼是传统行业，而且还是以做家居高级定制为主的，互联网的很多基因它没法具备。比如单一产品不断的微创新，比如各种性价比——你知道做时尚产业、奢侈品行业，定价本身就是个很微妙的事儿，未必是越有性价比越好，高价本身就是企业品牌的一部分。这怎么做互联网转型呢？甚至说也都在想，互联网转型适合我们么？

    

    

    以前老被颁潮流人物、风尚人物，这次后边加了经济俩字儿

　　我跟雷军有过交流，明确了一些思路，之后也没就开始变革传统企业最深处的博洛尼，而是投资了几个互联网企业 ，比如E洗车，现在都很不错。开始对博洛尼动手，其实就是开始自宫了。就像上面说的，为什么觉得那么难？为什么还在思考到底这个转型适不适合我们？为什么觉得有些东西其实传统有传统的道理，是互联网思维无法解释的范畴？因为这个企业的集合体上，还粘着着太多东西，你如果不割掉，想着这些东西怎么存活，怎么赢取市场，怎么赚取利润，就会始终影响着整体的战略。把这些都自宫掉，我们才可能去做家居业的小米。这个学小米，不是说用做手机的思路做厨柜，小米也没有用做手机的思路做手机。一切的背后都是以用户体验、用户需求为核心的互联网思维。传统行业与互联网的结合，表层是渠道、媒体，深层一定是思路、态度。

　　比如我们自宫掉的最重要部分，就是全国的家装模式。之前一些年我们一直在全国模型复制上推广家装，但你知道家装是很复杂的一件事，设计师要量房，要沟通，要根据自己和客户不同的审美能力审美要求做设计，然后施工工艺可以复制，但全国每个地方施工水平又很难监督，用料也不好统一，最后就是子公司或者加盟商各有各的不同，成了一锅粥。在“将一个产品做到极致使99%的顾客满意”这个标准上，家装是最难的一个考试科目，想把它做互联网转型，希冀的不是思想转变，更多是科技进步。比如3D打印能搞定所有材质用料，互联网可以更完善，比如五维地体验软件模拟出的家居环境，能碰能坐能摸时，这个东西也许可以搞定。但现在，就太容易碰墙。

　　简单的是什么呢，产品很简单。所以我们学习小米，把复杂的家装模型调整成简单的产品模式。简单标准化，把家装包变成了产品包，博洛尼一直在做标准化、简单化这个服务，那么家装对我们意味着什么？我们还做不做？毕竟二十年来，多少客户都是认准博洛尼的设计风格来的。事实上，我们做。但主要是保留了北京、上海这两个地方的家装业务。为什么做？因为如果我是一个做整体厨房或者做全屋定制的，顾客不关心我。按互联网说法，我没有站在整个行业的流量入口。家居行业的流量入口是家装，而家装的入口就是看效果图。所以我把看图做成核心，而北京上海这两个典型市场的消费者消费方案的研发，就是我海量效果图的源泉。有了它们，才能很好地推广到全国其他300多个城市，有了这么多接地气的图，你每一个地方的客户，我们都有相应价格，可以快速计算，迅速算出你家的价格，这样家装整个体系就变成了一个游戏，它就成为了最大的客户流量入口。

　　然后我们发现单这个入口还不够，我们就学360，家装公司挣的钱我们不挣，我们出图、设计，全都是免费，我们做免费平台。你只要提出需求和你们家的户型，我自动先送你20个方案，不要钱，然后大家再沟通。对于客户来说，成本就低到没有下限。都设计免费了嘛。第二是关于家装里施工队，一般通过一个公司找施工队要抽走50个点，现在我做了施工队开放平台，你直接把钱付给施工队，我一分不要。

　　互联网环境下免费的才是最贵的，说的是通过免费平台更好地满足客户，让大家心甘情愿为你其它服务掏钱。我们这些都免费，成交量高得吓人，能达到将近40%。这在行业里就是秒杀级的。这种设计成交量，卖我们二十年经验积累下的橱柜、家具产品，能卖出多少？

　　其实最后就是舍得。没有舍，就没有得。