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茅台应该有一点大品牌的气度

(2012-12-21 17:53:48)
标签:

茅台

微博宣传

经销商

品牌

杂谈

分类: 时事评论类——文章列表
在12月18日召开的全国经销商联谊会上,贵州茅台董事长袁仁国要求,经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格,团购价必须在1400元以上,经销商不得擅自降价。茅台总经理刘自力也公开表示,茅台飞天53度1519元的价格标准是已经考量了多方面的因素。茅台是上流社会的首选品牌,三公消费限制对茅台销量的影响不大,反而促进了茅台更为符合市场经济规律的发展,坏事变好事。(《中国经济网12月20日报道)

“上流社会”这4个字,也许只是刘自力说顺了嘴的一句广告用语,没想到却引来了网友们的无情嘲讽。那些嘲讽语言构思之巧妙、态度之刻薄,几乎到了让人惊叹的地步。联系到另外的相关报道,笔者以为“上流社会”之说遭网友吐槽,其实只是网友对茅台高层“不入流”的一种借题发挥,而“不入流”的具体体现,还不仅仅体现在用语不当,更有令人厌恶的浮躁之举。

同样在这次会议上,贵州茅台董事长袁仁国提出要求:每个经销商回去以后必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,茅台会制定考核办法,将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。我实在有点搞不懂这位董事长到底是怎么想的,以茅台的现有品牌影响力,让每个经销商每天用微博宣传茅台,会是一种怎样的效果?听不听在你,说不说在我,如此低层次的信息轰炸,适合茅台的这样的大品牌吗?作为普通受众,不知别人怎么想,反正如果我看到宣传茅台的微博,我肯定会视为信息垃圾而厌恶的。

再从另一个角度说,经销商与生产者,只是一种合作关系。总部投放持续的品牌广告,为经销商做营销铺路,提振经销商信心,才是双方合作的正路。把品牌宣传的义务推给经销商,而且是用微博这种极为散乱、碎片的方式,品牌的市场竞争力从何而来?就算经销商嘴上不说,心里能满意吗?谁又会认真给你做?所谓的考核,你能考核宣传茅台的微博条数,微博的质量还能逐条验看吗?宣传效果又如何保障?

无论任何品牌,在市场上遭遇负面影响很难避免,但是无论如何,只要品牌的底气不倒,你就没什么可怕的。市场营销是一门科学,你按照科学规律,坚持消费者第一,坚守产品质量,把握好供求平衡,兢兢业业、脚踏实地做下去就是。只要你尽了该尽的人事,消费者就会领情,天命就不会有违于你。而“每天发微博宣传茅台”式的浮躁,“硬着头发扛价”式的自恋,只能给人带来“心虚气短”的感觉,大品牌应有的霸气荡然无存,网友怎么能不拿你冷嘲热讽寻开心?

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