3、公关与行销行为的设置

   （1）公关与行销行为设置原则：遵从于社会效益与经济效益双丰收原则；遵从于严格体现“x·x·xx”理念原则。

   （2）行为设置。

    在上述原则指导下，由于活动的设置有较强的随机性，因此本案设置几个常规行为以做参考：

    a. xx星级专卖店评选活动。

       经销商是企业与消费者之间的桥梁，良好忠诚的厂商关系，有利于企业营销环境建设和企业后续发展。

    此点，对刚进入市场的xx而言尤为重要。因此不仅要保证经销商的合理利润，还要有感情的联络，荣誉的激励——这是xx星级评选活动的目的所在。

    b. xxxx驾车技巧大赛。

      通过竞赛，展示xxxxe智慧配置的先进性与人性化魅力。邀请记者参加，利用记者对事件的报道扩大影响。

    c. x·x·xx摄影大赛。

      利用摄影这一文化气息较浓的形式，吸引大众参与，让大众将xx的品牌理念尽情演绎，将xx最美好的一面展示出来，通过媒体扩大影响，强化公众对xxxx的美好印象。

    d. 在北京、上海等大都市，针对海外归来创业的学子推出与特别消费政策相关的行销行为。既能在无形中提高品牌含金量，又能实际推动产品市场拓展。

    (3)信息发布方式。

    假借于活动告知类广告和新闻事件报道。

营销策略重点论述之二

                      ——信息传播整合

一、整合目的：

    将整合后的企业信息，在一定的资金限制下，寻找最佳传播载体及组合方式，编织最佳信息传播网，使传播出的信息产生最强舆论杀伤力和市场引导力，以辅助企业2002年度营销目标的实现。

二、整合模式见以下图示：

图例说明：

   a. 1—3月市场观望期。受春节影响，车市趋淡，信息发布构成——主信息：企业信息、品牌信息；辅助信息：产品信息。

   b. 4—6月，车市消费政策明朗，全年车市销售启动，进入全年第一个销售旺季。信息发布构成——主信息：产品信息、公关行销行为；辅助信息：品牌信息。

     c. 7月，车市年中盘点期，产品结构面临新的调整，车市进入小低潮。信息发布构成——主信息：企业信息、公关信息、品牌信息；辅助信息：产品信息。

   d. 8—9月，年中盘点过后的又一个高潮期。信息发布构成——主信息：产品信息、品牌信息；辅助信息：行销行为、企业信息。

     e. 10月，车市相对平稳期。信息发布构成——主信息：品牌信息；辅助信息：企业信息。

  
 f. 11—12月，年度最后一个销售高潮到来，下一年度的市场启动期。信息发布构成——主信息：产品信息、公关行销、品牌信息；辅助信息：企业信息。

结  束  语

    ★ 从本方案的准备阶段始，我们就直面这样的挑战——如何最大限度地提高广告的投入效能比，如何使广告的短期作用与长远效能有机地融合在一起。本方案从着手准备到最终完稿，我们始终尽其所能地朝着这一目标努力。

    ★ 阅读本方案，给人最直观的感受可能在于，调查分析部分力求将视野由远及近，逐渐展开，形成轿车市场——中高档轿车市场——主要竞争对手分析——xxxx相关分析这样一条比较清晰的脉络主线；营销方略部分力求将企业信息、产品信息、品牌信息进行有机整合，比传统意义上的广告传播策略从视野上有所扩展。所有这些，都是我们对以上挑战的本能反应。我们知道这样做可能有些“离经叛道”，但是我们认为，以“效果第一”的标准来看，这样的变革是广告业应有的创新，也完全符合国际潮流。

    ★ 由于视角不同，我们与贵公司对车业、对xx、对未来市场的理解肯定不尽相同。本方案只能说在一定程度上体现了我们对相关方面的理解，所以，希望我们之间能以此为媒，共同寻求进一步交流的机会。