一、确立战略性市场与非战略性市场。

    战略性市场：

    私家车市场——既是企业的重点培育市场，也是企业未来生存的立足点；

    非战略性市场：

    公务车市场——重点在地县级国家机关及中小企业。该市场一方面是当前社会环境下重要的市场扩张点；另一方面亦可带动品牌价值的提升。

   二、增加产品的预留配置，让4S经销商更多地为消费者提供DIY服务。

    推出菜单式配置，让配置“个性化”成为产品的最突出特点。

   三、引入营销数字化管理，增强企业对市场的调控力。

    引入数字化管理，是为了以量化的、表格化的模式，体现整个市场动态，利于企业多角度、立体化掌握市场概况，确定产品开发思路，合理实施企业人、财、物有效整合，优化企业管理环境，激励工作人员的工作热情，最大限度地增强产品在市场的拓展力度，积淀优秀的企业管理文化，为品牌的整合与提升创造条件。

    四、强化信息整合与传播力度，提升品牌形象。

    追求企业最大限度的社会透明度，以此提升企业在社会公众心目中的诚信度，认可并欣赏xx文化。为产品的竞争提供坚实的诚信平台，增强品牌的独有文化理念。完善和强化产品在市场的差异化竞争力度，使消费者接受并认可产品的独有个性

（具体论述，详见本案营销策略重点论述之一、之二）。

营销策略重点论述之一

                                   ——企业信息、产品信息、品牌信息整合

    当整个营销环境转向社会营销时，特别是在WTO的经济环境下，市场经济的游戏规则要求将企业置于整个社会公众监督之下，增强企业透明度。在国内的本土企业更应加强对企业内部信息与市场信息的传播，这是企业增强社会诚信度的关键。以往本土企业只注重产品信息之传播，忽略企业综合信息之传播，甚至没有将企业信息与产品信息进行有效剥离。因此，最终结果是只强化了品牌知名度，缺乏公众对品牌的认知度和归宿感，客观上形成“高知名度，低认知度”或“没有消费荣耀感”的尴尬。

xx同样存在综合信息整合不当的问题。本案整合的主思路为：

    建立以新闻发布为主的企业信息发布机制，追求企业最大限度的社会透明度。在此机制下，产品信息、品牌信息居从属地位，二者只是企业与社会公众进行交流的重要内容之一，而不是全部。

建立以广告传播为主的产品形象与品牌形象完善机制，使建立在企业良好诚信度基础上的产品与品牌更具市场竞争力。xx企业目前只有一个品牌——xx，该品牌旗舰下上市的只有xx一代、xx二代两大子产品，并且一代已基本退出市场，真正参与竞争的是xx二代。因此明确树立xx二代的产品形象，是提升xx品牌的关键所在。而且，在xx三代的市场进入中也必须提炼其独有个性，只有这样，xx品牌下的各子产品才能形成明晰的产品差异，赢取不同的消费群，最终形成xx丰满的品牌形象，真正提升品牌认知度与美誉度。同时，该运作思路还有利于xx企业对其他品牌的引入。如果2002年的市场运作不将企业名称与品牌名称予以剥离，一不能最大限度的发挥xx品牌的市场拓展力；二不利于xx企业其它品牌的引入。

建立以公关行为与行销行为为主的综合信息发布制，使企业信息与产品信息进行有机的融合，从而形成品牌的主传播信息，使xx品牌能与企业理念、产品理念彼此交融，真正体现“x·x·xx”的理念内涵。

一、    企业信息整合

    1、企业信息整合目的

   （1）使企业形象展示更具体、更全面、更富有条理性。

   （2）为产品信息与品牌信息的梳理提供一个消费者可以信赖和接受的诚信平台。

    2、xx企业信息构成

   （1） 企业产品调整方向。

（2） 企业参与相关公益事业。

   （3） 企业内部重要人事变动。

   （4） 企业产品在全局市场与局部市场的发展动态。

   （5） 企业发展方向以及为此目标所付诸的行动。

   （6） 企业随机状态下的社会亮点与市场亮点。   

    3、xx企业信息具体表现形式。

   （1） 新闻通讯、消息。

   （2） 市场深度分析案例。

   （3） 将与产品、品牌结合极为密切之内容制作成企业品牌广告。

    4、企业信息发布办法。

    建立企业新闻发言人制度，通过媒体传播予以发布。

    其主要职责：

    1、组织编写新闻通稿。

    2、定期不定期举办新闻发布会。

    3、组织新闻界参观厂区与品评产品。

    4、就企业危机事件与新闻界建立畅通的交流渠道，将事态所造成的市场不利因素，降到最低限度。

    注：《xx企业信息传播纲要》见附件一。

    二、产品信息整合

    1、产品信息整合思路

    对xx品牌下的各子产品，在遵循其企业总理念之前提下，完成其子产品鲜明USP的确立，以此充实和完善品牌理念。同时，既能由鲜明个性自然生成在xx品牌下竞争细分的明晰化、合理化，又能目标准确地引导和吸引消费者。在此思路指导下，我们将逐一完成xx二代、xx三代等xx系列产品USP的确立与推广（限于时间问题，以及对产品了解程度，本案只完善xx二代USP的确立）。