xxxx轿车当前的产品特点及市场地位

一、 产品特点 

  1、继承日产汽车外观秀巧、实用且不失华贵的所有特点，让相当一部分消费者多年形成的“日车情结”，在xxxx身上找到了知音。

  2、在20——25万元同档车型中，技术上处于相对领先的地位，主要体现在动力系统：同为直列四缸发动机，xx的双孔电脑喷射发动机动力值高于其它品牌车。

  3、配置更显人性化。车载免提电话、智慧情报后视镜、ITS行动秘书音控网络、HUD飞航式车速表等全新e化配置，全新浅内饰等，使xxxx通身渗透了“x·x·xx”的品牌理念。

  二、品牌价值

  1、在已经购买或实际驾驶过xxxx的消费者中，对xx的评价较高，产品质量总体上值得信赖。

  2、在已成为xx用户或与xx经销服务商打过交道的消费者中，众口一词对xxxx的服务表示满意或比较满意。

  3、在对xx汽车有所了解的消费者中，普遍对xx汽车公司“当年挂牌生产、当年产品下线、当年产销两旺”的工作效率留下惊异而美好的印象。

  4、从对一般消费者的调查了解中，对xxxx品牌了解的不多。

   三、xxxx目前的市场地位

     1、从消费者角度说，xxxx由于上市时间较短，在市场上知名度不是很高，但是，凡听说过这个品牌的人，大都知道xxxx是一款什么档次的轿车，大概价位是多少。

     2、从经销商角度来说，由于现在不少汽车以专卖店形式销售，没有卖过xxxx的经销商，对xxxx也几乎100%地有所了解且印象不错，并表示如有可能愿意经营xxxx。

    3、从市场业绩来说，xxxx的销售上升幅度是同档车中最高的，而且发展势头非常看好。

  四、小结

     1、2001年，xx的产品市场亮相与企业社会亮相均比较成功，社会对企业及产品有一定的认知度。

    2、2001年的市场运作也存在以下问题：

     （1） 企业信息、产品信息、品牌信息缺乏统一整合与传播。因此，没有在市场上树立起鲜明的企业个性、产品个性与品牌个性。故而，市场推广力度偏弱，产品影响力不足，品牌影响力暂时无从谈起。

   （2） 由于xx是一个新企业，企业文化的积淀相对较弱，过分渲染相对空泛的企业文化，不利于产品推广与品牌建设。2001年由于xx过多将精力投于此点，所以无论眼前利益与长远效应均与理想存在差距。

  3、xx的企业经营目前面临的主要问题：

   （1） 产能规模较低，不利于形成长久的价格竞争力；

   （2） 产品结构单一，系列较窄，没有形成强大的产品群进行中高端市场的全面角逐；

   （3） 产品尚未形成鲜明的个性，特点鲜为人知，知名度相对较低；

    （4） 营销服务网络的建设还有很大差距；

   （5） 没有真正上升到科学化、系统化的品牌管理，品牌形象有待整合完善。

xx的机会与优势点

   一、 产品定位相对准确，目标市场潜力较大。

  xx定位于“老三样”之上，奥迪、帕萨特的高端产品之下，20——25万元的产品档，对于想更新中低档车，但又没有实力问津奥迪、帕萨特之类的用户，极具吸引力，而且这个目标市场在2002年的市场竞争中，其增长潜力很有可能超过26万——35万这一档次的利润增长点。

  二、中高档轿车的市场形势总体不错。

  尽管增速有所减缓，但与“入世”后整个车市的逐渐上扬相吻合，短期内基本不存在中高档车结构下滑的问题。

  三、产品有一定的竞争优势、有比较鲜明的个性。

  有关产品个性，本方案前面的《产品特点》部分已有述及。

   四、令人瞠目的“xx效率”。

新车型推出快，能持续地制造市场热点。

  五、独特的“x·x·xx”品牌理念。

  只要将该理念的内涵充分挖掘，传播得力，消费者不难悟出其中的独特感受，进而坚定自己的品牌忠诚度。