临近岁末，二手楼市又进入一年一度的传统置业旺季，不少置业者都开始走出家门去看看有没有心仪的二手房出现，前往中介地铺看楼的客流量明显增多，但是由于市场环境的关系观望依然凝重，暂未出现成交高潮。满堂红研究部高级主任肖文晓表示，看楼量的增加会带来成交机会，对成交量的恢复有帮助。不过，置业者看多买少的原因除了新政带来的短期观望外，还有一个关键原因是市场价格分歧较大，二手楼市买卖双方的博弈很可能要持续到明年年中才能结束。

细则未定二手房签约受阻

    房贷新政已经实施大半个月，虽然个人首次购买90平方米以下普通住房可以享受的优惠政策已经没有疑义，但关于改善型住房的定义依然没有明确，导致不少客户看到了满意的房子也迟迟不肯签约，生怕错过了享受优惠的机会。

    满堂红第三金碧花园分行负责人赖小姐介绍，最近看楼的客人不少，周末经纪经常忙不过来，但是最大的问题是新政让业主和买家都出现了迟疑，本来价格谈得差不多了，就是临门一脚无法确定下来。以第三金碧花园的业主来说，经过这么长的时间，很多人已经逐渐接受楼价从当初的11000多元/平方米下降到目前的8000多元/平方米、谁先降价谁先卖楼的现实，但是看到政府不断出台稳定楼市的政策一些业主又有了新的想法，有好几个客人就是因为业主不肯让步本来应该不成问题的一两万块钱成交不了。而买家当中，有不少是二房换三房、三房换四房的二次置业者，他们也很关心自己是不是也能享受优惠利率。其中一个客人本来已经签了三方约，可是因为新政一再推迟交易过户的时间，等着用钱的业主急得都想上法庭打官司了。赖小姐表示，本次的利好优惠幅度不大，能不能享受政策优惠其实并不重要，关键是有关政策一定要尽快明确下来，这样无论买卖双方还是居间的中介都会心中有底，谈起判来就容易多了。

价格分歧约为总价的10%

    如果说新政不明朗只是令置业者观望的短期原因，买卖双方的心理价位分歧则是阻碍二手房成交的最根本原因。来自满堂红在滨江东、工业大道、天河北等的多个分行反映，在因为价格原因未能成交的那些二手房当中，买家的心理价位一般比业主能接受的最低价位还要低10%左右。

    据满堂红天河北金海分行负责人孙小姐介绍，由于天河北买房的客人很多都已经是多次置业，而且购买的又有不少是大户型，因此新政对当地的触动不大。新政刚出台的时候还有不少客户咨询，但是听到新政主要是针对首次置业者之后就没有什么兴趣了。孙小姐表示，现在天河北板块的二手房成交少不是因为没有人想买，而是买卖双方无法在价格上达成一致，心理价位一般相差5～10万元左右。事实上，由于天河北的二手房换房率高，许多房子的房产证都未过5年，5～10万元的差异其实也相当于营业税和个人所得税加起来的费用，但是这已经足以让想促成交易的中介头疼。一方面，业主因为天河北已经没有一手楼，加上又处于市中心黄金地段，奇货可居的心态让他们只接受“实收”的方式。另一方面，买家认为楼市早已今非昔比，没有理由还为业主的税费买单。经纪普遍认为，如果营业税的征收年限能够缩短或者降低额度，对该类二手房的成交会大有帮助。