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坚持特色开发 谋求持续发展
(2006-03-31 15:01:23)| 分类： 工作札记 |
| 作者:方明理 |
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坚持特色开发
谋求持续发展
新华联房地产事业走过的十二年，是探索的十二年，是奋斗的十二年，也是创新的十二年。这其中疑聚着总裁的远见卓识，也凝聚着全体新华联房地产人的聪明才智。毫不夸张地说，新华联房地产开发之路也是一条特色发展之路。概而言之，集团的特色开发主要体现在以下几个方面： 科学决策，准确定位。项目选址和市场定位可以说是房地产的“生死结”。十多年来，我们一直奉行“大众化”路线，打造“大众化”品牌，建设“工薪住宅”，坚持“面向普通百姓、立足低价位、打造高品质住宅”的开发战略，在项目选址上把握城郊结合部、发展空间大、周边环境好、交通便利、具有升值潜力等要素，使新华联在短短的二三年时间里成为北京楼市中深受百姓信赖与追捧的一个十分独特的开发商。 诚信为魂，以人为本。正是秉承“做生意就是做人”的朴实理念，在开发房地产项目过程中，我们着力加强与业主、客户的沟通和相互了解，致力于“为顾客创造最大的价值”。我们深知，消费者就是企业的衣食父母，追求利润不是企业的唯一目的，奉献社会、造福大众才是我们的生命之源。我们曾经作为倡议者之一，在人民大会堂“全国百家房地产开发企业承诺销售‘放心房’活动”中率先签字并作出庄严承诺；在房地产销售活动中，我们制定了铁律“八不准”；我们获得过“首都十大诚信地产企业”的殊荣；在项目规划上注重创造舒适的居住空间，在设计上讲究经济适用、南北通透、短进深、小户型，在施工方面积极开展争创优良工程、长城杯、“安全文明工地”的劳动竞赛，并获得“环境·规划双金奖”、“景观住宅示范楼盘”、“模范工地”等殊荣。 超常规运作，速度致胜。这是我们每一个新华联房地产人的切身感受。“以小博大”、“以时间换取获利空间”、“开发销售提前切入”、“速度致胜”等等已成为新华联房地产的“口头禅”。北京新华联家园南区32.6万平米，2年零4个月不仅封园，而且售罄；长沙新华联家园，同期买地，邻近项目尚未开工，我们一期开发的楼盘已基本售完；北京新华联锦园，也是当年征地、当年开工、当年竣工、当年交房。 不断创新，引领市场。企业的发展壮大和永续经营，创新是不二法门。新华联房地产事业之所以能走到今天，并开创出一片蓝天，更主要的是我们能够准确捕捉市场信息，把握市场脉搏和不断创新。其一，把握大势，开辟重点区域市场。我们从北海起步，既而转战三湘，尔后大举挥师北上，抢战京城房场制高点，无不印证着集团房地产精英们“紧随热点，抓大放小”的高瞻远瞩。当有的企业深陷“疲软”、“泡沫”难以自拔时，新华联却已奏响了胜利的凯歌。其二，精心策划，引领市场。孙子曰：不战而屈人之兵，善之善者也。房地产项目的成败，从选址、定位一瞬间，胜负已定60%。我们欣喜地看到：在长沙，“九家湾华侨公寓”是第一个小高层电梯房；“华联花园”是第一个24小时热水公寓，在这里“浴缸不再成为摆设”；“新华联家园”第一个24小时冬季供暖，让冬天像春天般温暖；“兰景花园”是第一个“townhouse”！在北京，“新华联家园”是通州第一个成片大规模开发+中心绿地+会所的金牌小区；“新华联锦园”是通州第一个以原生态树木打造的“秀外而慧中”的温馨社区；“北京青年城”——奥运村旁给青年量身定做的一个朝气蓬勃的人文社区。其三，房产销售时创新招，“低开高走”、“小幅频涨”、“强势促销”、“以快打慢”是新华联房地产事业引以为豪的经典之术。其四，做好物业管理，创“文明小区”、“优秀小区（大厦）”，服务业主、兑现承诺是新华联房地产经营宗旨，由此而受到众多主流媒体的热情关注，也受到广大客户的追捧青睐。 制度至上，规范管理。“制度第一”已经成为新华联房地产人的共识。十二年的艰苦创业，我们逐步建立了一整套严格而科学的制度体系，并贯穿房地产开发企业管理活动的始终，为集团房地产事业的不断发展壮大起到了保驾护航的作用。我们有严格的签约、招标、拨款等业务流程，有规范的工程建设、预结算审计、房产销售及产权办证等规章制度，有“凡事有章可循，凡事有据可查，凡事有人负责，凡事有人监督”、“严格的制度，严格的监控，严格的查处，严格的奖罚”管理原则。这些是提升房地产企业形象和商业信誉，确保企业长盛不衰的制胜法宝。 加强培训，打造过硬队伍。新华联房地产成就了一番事业，也吸纳了众多的优秀人才，同时也造就了一批地产精英。通过工程管理、房产营销、法律法规的集中培训，加上在国内或到国外的学习交流和实地考察，并在实践工作中深入开展ISO9000贯标活动和开展优秀工地、项目的定期评比，颁发“总经理特别奖”、“优秀员工奖”、“营销金牛奖”等，营造一种“关心人、重视人”的良好氛围，使每一个新华联房地产人真切感受到企业珍惜他所做的每一点贡献，关心他的每一步成长，从而充分激发出工作热情和创造力，产生强烈的使命感和归属感。正因如此，新华联房地产打造出一支能征善战的精英团队；正因如此，新华联房地产事业才得以持续、健康的发展。 成绩和荣誉已经属于过去，未来正召唤着我们不懈努力和沉着应战。我相信，在大好的宏观经济形势下，有集团总裁的正确领导，有集团各部室的大力支持，只要我们扬长避短、大胆创新，继续走特色开发之路，实施新的开发战略，不断提高管理水平、专业素质和执行力，切实增强法律意识、服务意识和责任意识，加大资金投入、管理监控和团结协作的力度，新华联房地产事业一定会更加辉煌。（本文系集团副总裁、新华联房产公司总经理方明理在集团房地产深度发展研讨会上的主题发言，有删节） |
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