人们在总结浙商的成功经验时，总会提到千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水的“四千”精神及白天当老板、晚上睡地板的“两板”作风。难能可贵的是，这种精神和作风在一代“新浙商”得到传承。

2007年10月，浙江省大学生“创业之星”评选活动揭晓，20名赤手空拳的年轻人通过自己的打拼成为冉冉升起的新星企业家。一个个成功案例都在证明这种“商业细胞”的存在。在大学生创业这条路上，浙江学子成功的背后究竟有哪些“秘诀”? 确实值得我去探讨和学习一番。

几年前，有专业机构统计表明：大学生创办的企业第一年存活率仅为1％。面对这个震撼力十足的数字，专家们开始总结大学生创业的种种弊端，很多怀揣理想的年轻人也知难而退……但在浙江学子眼中，只要有机会，就意味着成功了一半。

文/文太  本文刊登于《大学生》 转载请注明出处

让创业成为教育的一部分

在浙江，从职业技术学校到重点大学，都把鼓励大学生创业做为培养学生的一门重要“课程”。浙江大学“蒲公英”创业竞赛、宁波职业技术学院的“大学生创业街”……这些“官方组织”都在刺激着大学生们的雄心壮志。浙江学府的“创业教育”俨然已经领先于全国。在这样的大环境下，创业对于浙江大学生来说是再自然不过的事情。

2004年9月，孙权来到宁波职业技术学院，一入校他就被学校刚成立的大学生创业街所吸引，受周围环境的影响，创业的念头在他脑中迅速形成。“那时我真是初生牛犊不怕虎，看着周围各种学生店铺，坚信自己不会比别人差。靠这种激情和冲劲，我决定创业。”

纵有豪情万丈，但和全国各地所有白手创业的大学生一样，孙权的理想计划与现实之间有着难以逾越的鸿沟。首次创业孙权开了一家电子维修店，但找校外多家手机维修店合作，却没人认同他的经营计划。最终孙权的合作尝试均以失败告终，维修店惨淡经营，不久便关门大吉。

初次创业失败后的孙权有点绝望，但每当看到创业街上红火的店铺以及周围大谈生意经的同学，他又觉得很不服气。他相信别人能做的，自己一定也行。从那以后他开始自学关于经营方面的书籍，同时寻觅着第二次创业机会。

2005年4月，孙权看到创业街新生了一家纸艺纺，便主动上门了解。他和纸艺纺的指导老师聊得十分投机，并开始向其学习经商之道，不久孙权出500元钱正式入股。在纸艺坊里孙权主要负责市场营销及管理，他为纸艺坊定下了初期战略指导思想：宁做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。

一年后纸艺坊已经初具规模，孙权为它起了一个更加响亮的名字——纸老虎。这一年，纸老虎的年销售额达到10万元，这点成绩还不能使孙权满足。不久他将业务扩展，成立了纸老虎二手交易平台。短短几个月的时间，这个交易平台回收旧书8吨，报纸3吨，还有大量的电器。2007年4月，孙权做了新的尝试：与学校电子协会合作，成立纸老虎电子店，让纸老虎从单一服务型转向多重技术服务型。如今孙权开始向网络化进军，推广纸老虎网站，将二手交易平台升级为旧货物资回收网络公司……

三年时间，孙权将一个小小的工艺品店发展成了“集团”。

“作为一名学生创业者，创业两字包含了太多困难，面对这些困难我常常想放弃，是我的老师一次又一次的帮助了我，是他们为我提供了最好的创业环境，没有他们就没有宁波职业技术学院纸老虎的今天。”创业三年，孙权发出这样的感叹。

大学生创业需要成熟与理智。大背景下，大学生们也已经不像过去几年那样对创业只有盲从的冲动。浙江高校也开始从各种角度为学生们提供相关的服务。类似于“创业人才孵化班”等专门培养创业人才的本科教育特色班应运而生。

在浙江，许多家庭拥有一定的创业背景，父辈们为他们完成了创业资本的原始积累，比起其他大学生更具备创业优势。而学校在此基础之上培养和发掘学生的“创业潜力”，无疑可以为有志于创业的人才提供一个孵化器。

骨子里的“浙商精神”

有着“东方犹太人”之称的浙江商人最擅长发现和把握机会，如今这种品质似乎成功地“遗传”给了浙江的大学生们。

袁吉峰本来与同龄人没有什么不同，1984年出生的他只是浙江工商大学金融学院的一名学生。成为一个生意人，源于他骨子里有着浙江人“不安分”的天性，当大胆的创业想法出现在他脑子里时，袁吉峰表现出了浙商的传统——“敢想敢干”。

袁吉峰很早就开始喜欢上网络。阿里巴巴和淘宝网这类网站是他时常关注的地方。乐于接触新鲜事物的他决定当一次“网络店主”，即使自己什么资源都不曾拥有。
2004年6月，袁吉峰在淘宝开了自己的第一家店。刚开始时，缺乏经验和资金的他甚至弄不清自己该卖点什么，只能尝试帮别人卖一些商品，从MP3、运动鞋到女式凉鞋。那时候他每天能做几笔生意，赚个一二十元。几个月下来，袁吉峰终于成了“千元户”。

告别“代理”身份，袁吉峰自行进货的日子开始了。他从生活费中省出600元，进了10个摄像头。正是这些摄像头，开启了他的成功之路。“这都是一些来去无踪的想法，但直觉告诉我这有前途，于是我就会放手去做。”10个摄像头一个星期便销售完毕，这让袁吉峰获得300元的利润。这种简单“倒卖”的成功给了他莫大的动力。3个月后，袁吉峰的小店成了淘宝网摄像头生意最为红火的商铺，每个月可以卖出近200个摄像头。于是淘宝网把他的店铺推荐到首页，他的店铺成了淘宝的“名店”。
“只要有钱赚，不违法，都可以尝试。”这是袁吉峰的生意经。那时的他已经可以月盈利5000元了。在当了两年多“网络店主”之后，袁吉峰不再满足，他开始找寻更适合自己的道路：开一家属于自己的公司。做出这种决定需要不小的勇气。在冲动和矛盾的挣扎中，2006年袁吉峰创办了一家外贸公司—“想的工贸有限公司。”
这次投资，让袁吉峰拿出了前两年淘宝所有的积蓄，并加入了阿里巴巴英文站的中国供应商。他想在大学里再搏一次，“因为我还很年轻，就算失败了，还能爬起来。” 在袁吉峰身上，浙江人的创新和拼搏精神体现得淋漓尽致。虽然只是20岁出头，但对于自己的生意，袁吉峰从没有马虎过。

袁吉峰开始了每天重复的工作：找客户，发信息，回邮件。4月28日，袁吉峰记忆忧新。这一天他接到了第一个订单，价值5万多美金。2007年袁吉峰的公司运作比较顺利，共完成300万人民币的销售额。

现在，袁吉峰给自己制定了新的目标，2008年一定要完成1000万元人民币的出口额。他还希望能创建一个婴儿品牌，让自己生产的婴儿车进入千家万户。
“我愿意憧憬美好的未来，更愿意面对和应对残酷的挑战，来迎接美好的将来。我从来不幻想一步登天，干事业从现实出发，讲究脚踏实地，每一个‘现在’叠加起来，就成了‘未来’。”

像袁吉峰这些浙江籍大学生，已经把创业当作了人生的第一选择。而新一代浙商不仅传承了老辈人的勤奋、勇气和眼光，同时还兼备了与潮流接近的视野和知识储备。