索尼爱立信发力中国手机市场

《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰

根据统计数据，2005年，索尼爱立信在GSM手机市场的份额为3.9%，微升了0.3%，在激烈的市场竞争中，索爱的市场份额成长较快，已经由2002年20名左右的排名上升至目前的第7名（中国第4名）。
2006年，索尼爱立信的目标是进入中国手机前3强！
为了让读者更多地了解索尼爱立信这颗新星，《TWICE CHINA消费电子商讯》（以下简称《TWICE CHINA》）采访了索尼爱立信中国政府和公共关系副总裁宁述勇（以下简称“宁”）：

深耕中国市场

《TWICE CHINA》：中国已经跃居全球第一大手机市场，请问这是否意味着中国在全球手机通信产业占据主导地位和话语权？
答：中国市场目前是全球单一国家消费者最多的国家，也是索尼爱立信最大单一国家销售市场，是全球竞争最激烈的市场之一，尽管如此，中国是一个潜力巨大的市场，但市场现状也是复杂的、充满挑战、竞争激烈的。在中国市场，既有本土品牌，也有国外品牌。索尼爱立信十分重视这一市场。索尼爱立信关注的不是如何对竞争对手做出反应，而是对客户和市场的需求做出反应。

《TWICE CHINA》：您如何看待手机通信产业的发展前景？您认为下一波手机通信产业的增长驱动力是什么？
答：索尼爱立信对通信产业的发展前景充满希望，新技术、新发明和应用都将是一波手机通信产业的增长驱动力。

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《TWICE CHINA》：2006年是索爱中国的五周年，索爱今年在中国也有了很多的动作出来，包括大规模进军中低端市场，包括索爱在渠道建设的积极和努力等。能否谈谈索爱在中国的战略？
答：索尼爱立信自创立伊始就非常重视中国市场。索尼爱立信不仅仅是将中国当作是一个销售市场，而是将其作为一个全球战略发展基地。目前，中国是索尼爱立信目前唯一集研发、采购、生产、地区销售和营销与一体的市场。
中国研发中心是全球五大研发中心之一，在中国的研发中心去年年底人数达150人，现在人数正迅速上升。按人数计算，中国研发中心是索尼爱立信全球范围内第二大研发中心。新近成立了全球软件测试中心。创意设计中心新近成立。
北京索爱普天移动通信有限公司是索尼爱立信内部唯一的生产中心，位于北京市顺义空港工业区。其产量占索尼爱立信全球产量的三分之一以上。索尼爱立信该工厂最大的股东。2005年北京口岸出口第一名，出口额为23亿美元。
在全国共有170家供应商。2003年的采购额约为50亿元人民币，2004年达到105亿元人民币,2005年为220亿元。本土采购率约为80%。
索尼爱立信的中国目标是2008年，进入中国市场的前三位。
索爱全球有6000名员工，在中国有300多人。

《TWICE CHINA》：索爱近期通过组合营销和丰富产品线的努力，目前已经取得了什么样的效果？
答：索尼爱立信近期通过组合营销和丰富产品线的努力，取得了良好的效果，并达到了预期的目标。自从2005年8月份第一款Walkman手机上市以来，到2006年一季度底，索尼爱立信Walkman音乐手机的全球出货量就达到了550万台。
索尼爱立信全球2006年一季度出货量达到1330万部，比去年同期增长41%，高于市场增幅，但比上个季度降低了17%。销售收入为19.92亿欧元，比去年同期增长55%；税前收入达到1.51亿欧元，比去年同期增加115%。净利润为1.09亿欧元，比去年同期增长3倍多。

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打造音乐手机全方位优势

《TWICE CHINA》：索爱早在五月份就已经对外公布WalkMan音乐手机已经卖出550万部，然而，在国内外各厂商一波又一波的音乐手机冲击面前，你认为，WalkMan音乐手机的优势地位，还能存在多久？
答：索尼爱立信Walkman音乐手机的优势是全方位的。
索尼爱立信对Walkman播放器和数码播放器的品质、特别是音乐方面的要求，进行了全方位的解读和引进，确立了通信行业最为严格的音乐手机标准。
高水准品质音乐，能够达到中、高端数码音乐播放器的播放水平。
存储能力强大。至少能存储相当于6张CD唱片，用户还可以选购1GB至4GB的记忆棒。 强大的电池续航能力。长达 30小时的音乐播放能力。
简单易用。Walkman音乐手机提供方便快捷的从个人电脑传输到手机、从网络下载到手机上的能力，而且步骤要非常简单。
提供强大的音乐资源，并能兼容多种音乐格式。
Walkman音乐手机为用户提供了PlayNowTM，便于消费者便捷地享受时时更新的无线音乐、游戏和视频。此外，新推出的索尼爱立信“在线音乐商店”软件已经面世。拥有海量正版音乐内容的第三方内容整合方，目前可提供超过两万首最新、最流行的音乐曲目，是目前国内音乐资源最为丰富的内容提供商之一。
5月18日，索尼爱立信最新推出Walkman播放器2.0版本。
更重要的是截止到目前，索尼爱立信已经先后发布了W800、W550、W600、W700、W900，W950，W810、W300、W850和W710共10款Walkman音乐手机，并将在未来推出更多后续Walkman音乐手机产品。当然，全球550万部Walkman音乐手机的销售也充分说明了索尼爱立信在音乐手机领域不可撼动的领导者地位。

3G市场布局

《TWICE CHINA》：SINOCES参展的通信企业纷纷将3G手机列为一个重要的展示环节，而前不久记者也看到，索爱将原本规划中的3G手机M608改换成2.5G产品，进入中国市场。这是否传递出一种什么样的更强烈信号？能否谈谈索爱对中国3G市场的布局？
答：索尼爱立信在集中精力做好GSM/GPRS产品的同时，也时时关注3G所带来的机会。因为全面秉承母公司爱立信在技术、索尼在影像和内容上的独特优势，索尼爱立信能够提供非常强势的3G产品。
索尼爱立信在全球范围内推出上市的手机凭借其丰富多样的功能和产品可靠性而赢得广大运营商的广泛认可。例如，其3G手机提供诸如摄像头、视频电话、流媒体播放、视频电话会议等多种功能，索尼爱立信正在与有关部门联合测试相关产品，并为中国3G的正式启动做好了充分准备。
索尼爱立信依托的是母公司索尼和爱立信无可比拟的技术优势。截止到2005年12月底，全球共有91个WCDMA商用网络在39个国家投入正式商用，爱立信作为主要供应商供应了其中的49个，有超过50%的网络选择爱立信作为主要供应商。需要强调的是，3G不仅仅意味着速度上的提高，我们必须同时提供丰富的内容和应用。凭借我们母公司之一索尼在内容和应用上的优势，索尼爱立信也顺理成章地成为这个领域的全球强势领先者。在2005年我们看到了3G手机在高级手机市场中的应用增加，我们相信3G手机的销售比例将会在2006年有很大的提高。我们已经发布了一系列手机，其中包括K610、M600、W950和K800。 2006年，3G手机在我们产品线中的比例将会增加。我们相信在新的一年里，全球3G市场会继续发展壮大，和2005年相比，增长约50％。