卢勇的公司坐落在北京奥体体育中心下面的一个场馆式的大房间中，虽然他的身材不够高大，但是，习惯在宽大的环境中办公却是他创业之初就形成的爱好。这个矮小精明的中欧学子凭借自己的超前意识和聪明脑瓜儿，在历经困境后还是以最快的速度使自己的投入迅速变现了。

最快变现的老板

1997年，从事IT行业的卢勇加盟法国的一家游戏公司做传统游戏，这一呆就是三年，他从总经理助理一直做到了北京分公司的代表。但是，外资企业中，他并不能完全实现自己的想法，也不能按照自己突发的灵感去尽快实现。卢勇在工作中感觉到，游戏产业在中国市场上会有很大的发展前景，应该会有一个不错的发展趋势。于是，想做一番事业的想法在他心中萌发了。

正好他同单位的一位做创业设计的同事也有此想法，两人一拍即合。后来，他们又从身边的人找起，从设定的业务模式来寻找身边比较合适的人组成创业班子。

创业之初遭遇‘假投资’

2000年，卢勇组合了六位志同道合的同事，离开了法国公司，但是他们并没有马上注册公司，而是伙伴们也进行了半年的筹划：互联网的泡沫已经开始出现了，自己业务模型是不是成立？是不是一个好的模式？当时，手机上网刚推出不久，手机上也有很少的几个游戏，他们认为从手机游戏做起肯定是一个比较好的切入点。“如果不抓住这个机会，我们一定后悔。而且，手机游戏有着巨大的潜在市场，这也许是继互联网之后的又一次创业机会。中国有8000万网民，却有3亿手机用户，想想发展空间就很大了。 ”他感觉。

一般在创业之初，真正的抗风险意识都不够强，当时大家的担心也是：我们的商业模式不错，是不是能尽快吸引到投资？所以，他们初步的设想是想走靠投资养业务的道路。所以，就先花了半年的时间构思了商业计划，并尝试为自己设计的新公司融资，当时大家的心态是“骗”到了钱再大展宏图。

有着很多创业者创业初期会为了生存不敢去冒险，都想走个比较安全的模式的心态，所以他们也不例外。创业之初，他们并没有破釜沉舟的打算，但在一再的碰壁下，终于遇到了美国一家做创业投资的组织‘孵化器’，所以在拉其他合伙人的时候也是在感觉到‘安全’后才进行的。这样，公司筹备阶段他们就入驻了一间比较高档的办公楼里。但是，通过三个月的接触，他们发现这个孵化器重也是创业型的孵化器，主人手里并没有钱，而是先把创业者骗进去后再用众多创业者的项目去国外融资。是一种纯投机行为，这种方式显然和自己公司想很职业、很认真做业务的初衷不相符。于是，脱离这家孵化器势在必行了。

但是，当时他们面临的问题是：从向几位合作的同事保证过工资不变、所有的待遇不变的情况下安全地去做一个新的业务，变成了大家不仅没有工资，还要从自己兜里掏钱过苦日子的状况，面临是继续做还是马上散伙的局面。在这种状况下，卢勇就很真诚地对大家说：“我自己很认同这种商业模式，但是我不认为这么一群聪明的、在各个领域都很专业的人就做不好。大家还年轻，堵一把的话对自己的职业生涯是没有影响的，但是，现在已经跟当初许诺的是两种状况了，大家可以自己决定，是继续为了理想去赌冒险，还是为了眼前过得好点马上退出继续找新工作？”

遇到这这种情况也是大家始料不及的。商量后大家一致认为，这种业务模式有很强的可行性，都愿意吃苦一起做。这样，他们就从高档写字楼的办公室搬离了。

无奈中转变业务模式

从假投资的‘孵化器’分离后， 2001年1月1日，他们注册的“新空气”软件公司正式成立了。4个工程师、一个游戏设计、一个全面运营的人构成了一个新公司。他们花了很少的钱租了一家倒闭食品厂60平米很破的房子，买了很便宜的办公家具，自己从家里带来电脑就开始了工作。

其实在此之前，他们也找过其他的投资商，从投资商的角度来看对他们的商业模式都很感兴趣，但是当时正是互联网泡沫开始出现的时候，人家根本不敢再在IT行业投入资金。当时的风险投资也不多，大家都受到了互联网泡沫的影响。他们被投资商‘教育’了以后，就反思：看来，在IT的大环境下风险投资是很难进来的，必须要想其他的办法了。这时候卢勇思考：投资商不敢投资是怕有风险，何不自己先试试？自己的创意如果连自己都不敢去尝试将来肯定也很难拿到投资了。所以，他们决定还是自己先吃点苦、冒点险把商业模式做起来再去谈钱。

架子搭建起来后，他们又面临更现实的问题：多快的时间能拿到钱？这时，卢勇中欧的一位校友任职他们公司的财务顾问，看到大家在无经济来源的情况下还依然埋头苦干，很是感动，就充当了‘天使投资人’的角色，零零散散支撑他们的日常花费，前后投资了近40万元。

创业第一年，他们的目标就是无线互联网，最初想涉足的是手机互联网上的游戏，后来在商务模型上做了适时的调整。因为市场有自己的变化，而且创业第一年要生存，赚快钱，在经营策略上就要放弃一些东西。这种放弃肯定会和当初的商业策划不一样，但为了生存他们无从选择。因为在现实经营中，他们也只能从厂商的OEM（贴牌生产）入手。虽然六个人都是游戏制作、开发方面的高手，但是，同其他新公司面临的情况一样，他们最初的创业热情还是被无情的市场打压了，一开始没单位敢跟他们合作，他们根本接不到第一单。这种状态已经持续了三个月，他们只能赶紧扭转策略。

这时候，他们意外发现诺基亚生产的手机中出现了‘贪吃蛇’的游戏，这一发现确实是一大惊喜，他们就放弃期望目标开始这项很实际的业务——手机游戏开发。

为了能有机会跟这些手机生产厂商接触，他们几个人就直接联系诺基亚、西门子、爱立信等所有的厂商，提交自己的创意和计划书。虽然做好的商业计划书中说明了自己的愿景目标、市场规模，自己的商业模型是什么、在这个行业的价值链中自己处于什么位置、预测自己究竟占多少市场份额、能占市场份额的原因等等，随后又做好了财务预算。自己的团队又有着很明显的优势：首先，先发优势——机会超前，当时很多人还没有看到手机游戏的机会；二、精英团队，很多人都是很资深的传统游戏策划、开发人员；三、市场机会——比较早的进入。但是，风险意识很强的客户们还是不敢轻举妄动。