大众化，且能够给予参与者足够多的优惠和更好的消费体验，是电子商务赖以生存的根本。房地产的电子商务化要想走向成功，也同样离不开这一根本。

就在4月下旬潘石屹的朝阳门SOHO和银河SOHO两个商铺均已网络拍卖的形式高价成交之后，15日，SOHO中国再推15套房源网上竞拍，最终15套房源几乎都以最高价成交，成交总额达到了1.3亿元，值得关注的是每套价值都近千万的9套房源均在10秒钟内以最高价成交。一边是日进1亿余元的喜悦，一边则是社会大众对“网上卖房”的指责与不屑。虽然此次竞拍的官方宣称网友报名参加人数达1561名，是4月份首次竞拍参与人数的4倍，但是此次拍卖真正交纳保证金并出价的也仅仅只有132人，与4月下旬参与首场竞拍的113人次相比并没有太多增加。

如果说总价较高的商铺写字楼，是有钱的投资人之间的游戏无可厚非，但是从本次5套参与拍卖的公寓来看，参与程度只能用“冷清”形容，虽然最终成交价低于最高限价二成左右，但是仍然比该楼盘的均价高出许多。这让我们想起了4月底伟业我爱我家集团与淘宝房产联手搞的一场拍卖海南三亚湾豪华一线海景公寓的网上卖房活动。同样是公寓拍卖，但是网友的参与程度，显然要略胜于此次SOHO中国的公寓拍卖。

此外，伟业我爱我家集团与淘宝房产联手合作的这场竞拍，共吸引到134万独立IP站点访客，竞拍商品浏览次数超过8万，2万多用户收藏了竞拍页面，尝试出价记录达1509笔（因支付宝余额不足而未能出价），实际拍卖出价记录达158笔，从二者的对比，以及大量数据中可以看出，伟业我爱我家集团的拍卖取得了比SOHO中国更高的网友参与度和更好的拍卖效果，这一方面离不开淘宝房产优越的电子商务平台技术和纯熟的网络拍卖经验，但是更离不开此次拍卖中诱人的优惠赠与和消费体验。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，单纯的网上卖房不是电子商务化，电子商务化也绝非短期的促销行为，仅仅靠做秀也肯定实现不了房地产交易的电子商务化。房地产交易电子商务化的关键在于能否实现让更多的人参与其中，能否给予参与者足够多的在线下交易中得不到的优惠和赠与，能否实现比线下交易更便捷、更安全的交易方式和更愉快的消费体验。当线上交易的优势明显大于线下交易时，消费者会主动选择线上交易，那么房地产交易的电子商务化便会水到渠成的实现。