房地产市场自从08年进入调整期以来，二手中介开始做一手楼盘的销售代理已经不是新鲜事。开发商主动寻求合作，中介公司也十分乐意。笔者走访了多家门店，发现传统中介橱窗里二手房源信息旁，早已悄然出现了许多新盘的代售海报。甚至中介所售新盘的价格还都明显低于售楼处公示的价格。中介公司“零佣金售新房、专属优惠”等等的口号喊得正酣，门店里咨询新房的客户也是络绎不绝。究竟是怎样的优惠和好处吸引了广大购房者开始选择通过中介公司来购买新房呢？

    笔者走进在新房代理方面做的较早、较全面的我爱我家经纪公司，我爱我家常务副总裁要嘉佳说，尽管新房销售在该公司整个业绩中所占的比重还不大，但就目前客户对新房的咨询量与签约量上看，代销一手新房必将会成为新的利润增长点。重要的是，我爱我家给予购房者的是真正的实惠，购房人通过二手中介买新房好处多多。

价格低廉，门店就在家门口

    为什么中介代销的价格会明显低于售楼处的价格呢？其一，开发商委托中介代售的房源有很多是特价户型或者尾房，价格方面就明显低于开盘价或者目前市场价。我爱我家为我们举了个例子，去年开始，我爱我家开始贴出了金地格林小镇6代销的广告，价格在6800-7200元，相比较周边其他新盘，这个价格无疑是诱人的。当然，我爱我家代销的其他楼盘，也都具有一定的优惠价格。此外，一些新盘售楼处就对着早期入住的一期、二期的小区，老业主不满该盘降价而抗议开发商、围攻售楼处的事件屡屡出现。开发商往往不敢在老业主的眼皮子底下在售楼处大张旗鼓的降价销售。而通过外围的中介代销也就从侧面解决了他们的这个苦恼。急于资金回笼的开发商们找到了合理的台阶降价，同时让广大消费者又再次得到了价格实惠。

    目前新房项目多数都在四环外，不论是时间还是空间距离上讲，客户随时去看房都具有局限性。中介代售就改变了这种尴尬，客户在最近的门店就可以通过受过专门培训的置业专家了解到新盘的详细信息。可以在我爱我家任何门店内挑选价格优惠的房源。直到客户满意并且有了购房意向以后，再前往实地看房，省时又省力。

无需佣金，享受专属优惠

    通过我爱我家购买了金地格林小镇新房的张先生告诉笔者，他选择通过我爱我家签约的原因除了房屋价格的优惠以外，我爱我家还赠送了3个月的物业费给自己。这样的优惠在别的代销经纪公司还没有。“成交后无须向给中介交纳佣金不说，还能享受这样那样的优惠，通过中介买一手房又何乐不为呢？”张先生开心的说到。

    我爱我家的置业专家介绍说，其实通过我爱我家来购买新房的专属优惠有很多，例如客户如果购买位于奥运公园北面的珠江壹千栋，就可以享受一年物业费的额外优惠；珠江帝景、公园1872、复地国际等其他几个新房项目，顾客也可以享受倒3月到1年不等的物业费赠送活动。除了赠送物业费，我爱我家还给客户提供了万元以上的大礼包等等。这些“秘密武器”的出手，怎么能不让购房者心动？我爱我家置业顾问还说，这些都是我爱我家的专属优惠，购房者即使去售楼处也不一定能享受的到。

延伸服务，实现以旧换新

    事实上，去年年底开始，北京多家二手中介公司已经加大了在新房代理销售上的服务力度。我爱我家常务副总裁要嘉佳说，我爱我家不仅会帮客户购买新房，也会为其出售旧房，实现“以旧换新”、“置业升级”。再比如，购房者购买的如果是投资型的中小户型、酒店式公寓等等新盘，中介公司还能帮助业主对此类房屋进行出租等后续服务工作。另外，有些客户卖掉旧房，购买新房时，由于新房作为期房的时间局限，容易出现住房断档期。这时，中介公司还能提供“周转房”等相应的解决方案，为其“以旧换新”的购房过程做好过渡。