大浪淘沙 “剩者”为王

--浅谈目前房地产经纪人的生存法则

    由于房地产市场从去年年底以来持续冷清，整个行业的人员流动都开始增大。很多经纪人从事一段时间后，没有业绩就会离开。尤其对于一些入行时间不长的经纪人，表现出浮躁的情绪，对目前市场担忧过重甚至有点失望。那么对于经纪人怎样规划自己的职业生涯，大浪淘沙，经纪人该如何生存？记者见到了我爱我家东大桥店的王店长。他用切身体会向我们传达了这样的“生存法则”：
    确立长远的经纪人职业规划
    他说，加入房地产经纪行业就不能有投机主义的思想，赚不到钱立刻走人，说明大家没有职业规划的概念。一个好的企业，只要公司高层树立了对人才的正确认知，才会花成本去培养长远的职业规划。我爱我家能留到人才的重要原因之一也正因为如此。从我们店经理开始，我们就悉心培养优秀的经纪人，言传身教，再结合企业的培训，让他们都能成为能适应未来的知识型竞争的全能人才。全能的销售人员既然选择这个行业作为自己的长期事业，千万不要轻易放弃。
    练好基本功、提高自身素质

    所有人不可能在职场上都顺风顺水，现在市场环境不好，我们更应该把逆境作为一种锻炼和挑战，端正态度，学习创新，稳抓基本功。房地产是一个专业性极强的行业，需要经纪人掌握丰富的专业知识。 我爱我家的一些培训、团队拓展等活动，都注重经纪人业务技能的培养。企业给员工提供广阔的发展平台也同时都对经纪人心态进行引导。如果能在市场淡季经过磨炼，也许对自身成长是一笔难得的财富。东大桥店的业绩在周边所有竞争对手中每月都保持着冠军宝座，几年中，周边竞争对手的门店开开关关、走走停停，只有我爱我家站稳了脚跟。这个冠军不是偶然的，是在这几年的起起伏伏的市场考验下，经纪人靠自己的智慧与行动打下的天地。在他们心中，他们不是要的一个职业，而更多的是将自己的工作作为一种事业。

经纪人应掌控现有资源，走创新发展

    我爱我家今年力推千家网店，网络化已经是我们经纪人生存的利器。目前，东大桥店也改变了从前的经营方式，利用公司提供的网络平台，实现与客户沟通的全过程。另外，公司拓展了业务范畴，进行一二手的联动，开始代理一手项目。目前，许多经纪人已经尝到了代理一手楼盘的甜头。在今天楼市的发展情况看，守着一间店、一块地已经完全不适应市场。目前我爱我家等大型经纪公司已经拓宽了服务范围，涉及销售代理、投资顾问、营销策划等更多的方面。 王店长告诉我们，目前经纪人拥有多种的营销方式，生存机遇和发展空间。经纪人对自己、对企业都充满了信心。

   最后，王店长感慨的说，入职3年来，在这个行业看到的、经历的故事太多了，有泪水，有欢乐，有困惑，也有幸福。真正的有志之士，不会畏惧市场的考验，在加入这个行业的那天起，这就是我们自己的事业！大浪淘沙，“剩者”为王！要相信自己，未来就在自己手中。