买房“团购”最先出现在一手房销售中，由不同的购房者在网络发起并组织集体购买房产，2002到2003年间这种置业形式非常活跃。而近期，北京的二手房市场也出现了“团购”现象，受到购房者的热切关注。

这次二手房“团购”的发起始于我爱我家组织的周末看房团。那末，一手房团购与二手房团购有哪些不同呢？购房人能够得到什么实惠呢？就此，“我爱我家”从团购房产的形式、优势阐述了二手房团购现象的具体形式。

二手房团购多由地产经纪公司组织

    与一手房由购房者自发组织团购不同，二手房多由房地产经纪公司策划、组织。二手房销售具有分散性，普通购房者很难获取二手房房源集中销售的信息，无法汇集意向购买同一区域的不同客户需求。而房产中介企业能够通过对充沛的房源信息和大量需求客户进行筛选，最终组织成团购的目标房源区域和集体客户群。

团购的主要形式为丰富多样的看房团

    因为，二手房以现房交易，购房者从考察样板间变为房源的具体情况，于是，由多个客户组成的集体看房团就成为实现团购房产的主要形式。近年来，“我爱我家”组织的“十一长假看房团”、“五一看房团”和“端午节看房团”受到购房者的欢迎，通过假期闲暇时间，组织如“中关村学区”、“通州婚房”、“CBD白领置业”等等丰富多样的主题区域看房路线，实现了较高的交易率。

    另外，“我爱我家”2007年底推出的“周末看房团”服务项目后受到市民的广泛关注，尤其受到工薪阶层的青睐。他们平时工作繁忙，通过参加自己选择购房区域的看房团，在了解到中介公司提供专业房产知识外，还可以和一同参加的其他购房者探讨同一区域置业心得。

二手房团购带给客户多重置业优势

    同一手房团购一样，二手房团购也为购房者带来了诸多置业优势。

    首先，由中介公司精心策划的看房团活动中的房源都是从大量房源中筛选出来的精品房源，看房成交率较高。同时，中介公司组织的团购看房区域定位明确，房源充足并其中看房，避免了散客户频繁看房的烦恼，购房者看到中意房源可以立即成交。

    其次，客户集体看房除获取丰富的房源外，在购房交易过程中能够享受更多安全的保障。随话说人多智慧广，对房源考察更加全面，可以有效的避免单个客户看房的风险。

    另外，二手房团购能够满足一些工作繁忙人的置业需求，法定假期、周末，中介组织免费看房团为这部分提供了置业的便利条件。

    购房者张先生一家就是通过这种团购形式买到自己理想住宅的。他表示：“因为夫妻二人工作忙，想在中关村附近的购买一套120平米二居室一直没能实现。要么有房源，我们没有时间，要么有时间，好房又已经出售了。”后来，他们参加了今年五一短期期间的“中关村看房团”，他和其他8位客户连续看了同一个小区的6处房源，并当即看重了一套128平米的精装两居室，并立即签署了购房协议。后来，张先生称，和他同时看房的其他2位客户也通过这次活动置业，并和他们一家成了邻居，他们都表示这种二手房的团购形式非常适合像他们这样需求明确的购房者，并为他们提供了诸多便利。

   “我爱我家”相关负责人表示，二手房的这种团购现象也可以理解为客户的集中约看。中介企业将具有同类需求的购房者组织起来，提供专业服务，促进二手房买卖双方在安全、有序的环境下成交的一种形式。因为二手房团购定位明确，提供了诸多便利条件，越来越受到客户欢迎。至于购房人关心的价格问题，目前许多业主已经开始接受购房人的议价，因此，在参与二手房团购的时候，购房人往往也能获得一定的议价空间，特别是针对急于出手的业主。