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本文作者/金三真

字数/2500字

预计阅读时间/8分钟

今天解读《超级符号就是超级创意》

第六章：产品的本质是购买理由

1.研发的认知论，先有营销，后有产品

研发，研是科学，研是技术问题，发是产品开发，是营销问题。

开发产品就是创意，购买理由产品的本质是什么？一般来说是消费功能或者价值。

在一般的营销教材里面，都有这样一个故事。消费者想要一个孔，去买一个钻孔机，其实本质是买一个孔。作为商家来讲，就是如何用更便宜的方法让顾客得到那个孔。

华与华曾经为益佰制药开发了一款产品，叫克刻牌润喉糖。

这个产品名字叫，冰喉30分钟，非常有画面感。

为什么定30分钟呢？是否经过调研发现消费者需要30分钟呢？没有，就是我们自己觉得30分钟合适。

然后就去思考，如何请技术部门来实现，如何做到30分钟呢？

有两个路径，

一是把糖做的更硬，在嘴里溶解的更慢，

二是把糖做得更大，于是购买理由成立了，产品实现了，市场接受了。

产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词，产品开发就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它，或者说提出一个词语，然后用一个产品去实现它。

先有词语，后有产品，先有营销，后有产品。

2.晨光文具开发案例之微笑台笔

华与华对微笑服务台笔的开发使用创意，翻新了原来的台笔，没有做工业设计改模具。

把台笔的基座直接设计成笑脸，没有增加一分钱成本，就是把基座塑料改成黄色，印上笑脸就创造了独一无二的价值。

这款服务台笔是晨光创意开发的畅销产品，也是超级符号的占领，在台笔领域。微笑服务台笔建立了决定性的竞争优势。

3.设计产品就是设计消费者的选择逻辑

设计产品是为了让人购买，购买行为是一个什么行为是一个选择行为产品设计就是涉及到选择题设计一个选择的逻辑，能够让购买者以最快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。

华与华在设计田七牙膏的时候，专门做了儿童牙膏。

第一，设置不同的口味，有草莓味儿橙味儿，

第二，设置不同的年龄段，分为长牙期和换牙期，

第三，包装有史努比图案和白雪公主图案。

这样就是我们降低顾客的选择成本，重要的是让顾客像我们设计的那样去思考。思考的范围，思考的路径和思考的结论，都在我们设想的范围内。

产品的本质是购买理由，产品开发就是营销创意。

任何行业都是创意产业，我们可以为任何行业，创意开发新产品，对于老产品，我们把营销创意工作定位为产品再开发，开发什么？

开发购买理由以及理由的高效率传达。

特别声明：拆解书籍不代表华与华官方观点，详细学习可以自行购买书籍。

加油，努力的餐饮人！！！

谨记：

做生意的高手，都是花钱购买别人的时间，解决自己的问题

火爆餐饮品牌策划，专注餐饮品牌全案策划和餐饮业绩增长，通过经营诊断，设计餐厅引爆客流、会员锁客、品牌升级等营销方案。上门服务，指导落地，实现利润提升，让您餐饮赚钱更轻松。

我是金三真，祝你的餐厅生意越来越火。

做餐饮不容易，多赚钱才是王道。

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本文作者：金三真，餐饮从业21年，专注餐饮品牌营销，引爆客流，营销战略规划，独创餐饮裂变营销系统，累计服务餐厅过千家，合作餐厅最高营业额翻4倍。

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