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假日楼市“揽客战”“抢房战”“拉锯战”
(2011-09-14 10:14:22)
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房产 |
假日楼市“揽客战”“抢房战”“拉锯战”
本报记者 刘英潮 实习生 刘亿
教师节、中秋节，这两个原本与楼市促销关联不大的节日，如今也引起开发商重视了。随着传统商业促销旺季“金九银十”刚刚启动，本市众多房地产项目也搞起了声势浩大的促销活动。开发商之间的“揽客战”，二手房中介间的“抢房战”以及买卖方之间博弈的“拉锯战”，让楼市前景分为引人关注。
商品房揽客
对潜在客户频示好
据专业机构统计，9月份本市预计将有40余个新项目及新组团开盘销售，环比增长三成以上，同比增长两成以上。
上周末在河北区仁恒河滨花园售楼处，记者获悉这里中秋节期间推出全款购房9折优惠，贷款7个点的优惠。工作人员介绍优惠的原因是为给月底上市的小户型“造势揽客”。在南开区老城厢附近的大悦城售楼处，贷款购房的优惠额度仍为两个点，不过部分特价房的均价降到20000元/平方米。在南开区奥体中心附近的融创奥城酒店式公寓直接推出了赠送5平方米面积的优惠。除了市区楼盘发力促销外，环城四区和滨海新区的楼盘也不甘落后。众多楼盘对购房者不仅推出“折上折”优惠，有的楼盘还推出“购房五重礼”活动，教师节和中秋节对购房人额外给予两个点的优惠以及大礼包奖励。
不过业内人士坦言，楼市“限购”和“限贷”政策仍发挥了威力。一些有意向购房的市民属于购买第二套房，而首付6成的资金压力让他们有心无力。刚刚看过样板房的市民刘先生得知自己需要一次性支付的首付款为160多万元，“房子再让几个点，我也凑不齐首付款”。他不无遗憾地告诉记者说。许多开发企业人士都表示目前购买首套房的群体基本是婚房、学区房购买者以及拆迁买房人，而这部分群体人数有限，毕竟改善性和投资投机型人士已经“被调控”了。为争夺同质客户，楼盘间竞争只能是越来越激烈了。
中介抢房源
交易清淡裁员闭店
记者调查还发现，当前二手房中介的日子也很不好过。据一些中介门店负责人介绍，目前平均一个月一个店能卖出5、6套房，有的个别门店甚至两个月只卖了一套房，而去年每月都能卖10套以上。业内人士透露，一般品牌中介的门店面积在80-100平方米左右，按标准12人配置的门店估算，月成本支出约为14万元。根据天津市场现有二手住宅套均价格，成功的门店每月的买卖成交至少在7套以上，或租赁成交70套以上。而在低迷的成交量下，闭店、减员成了许多中介无法选择的命运。
来自市国土资源和房屋管理局统计资料显示，9月5日至9月11日，本市二手私产住宅成交总量908套，环比下降1.4%；成交均价7696元/平方米，环比下降2.8%。在市内六区中，各区域二手私产住宅成交量跌多涨少。截至上周，2011年9月本市二手私产住宅共成交1250套，同比下降18.7%。其中，中心城区成交539套，同比下降19.7%，成交均价9431元/平方米，同比下降2.5%。交易的下滑，让中介之间对特价二手房源的争夺丝毫不敢松懈。近日，时代奥城刚有业主将一套96平方米的二手房挂牌价降低到170万元，吸引了数十位中介经纪人带着客户蜂拥而至。中原地产的店员小郝告诉记者说：“目前我们真是累得快吐血了，二手房业主还没有大规模降价，少数降价的特价房就是市场上的‘香饽饽’，要看我们经纪人‘抢房’的速度了。”
租房市场略有回升
租金水平上涨
二手房市场交易清冷，一些准备打“持久战”的业主将房转到租金市场。其中，许多热门区域的租金价格相比去年同期略有上涨。据我爱我家市场研究中心人士介绍，本市租房市场热点不断，毕业生租房旺季刚刚过去，接连着开学后小学片区家长陪读租房热潮，目前又有了“考研租房热”。在需求的大量涌入下，造成了片区局部的供需失衡，使得价格微幅上扬。
但是本市房地产协会有关专业人士指出，新房和二手房市场正在产生“连锁反应”，部分区域新房价格小幅降价，将带动二手房业主下调价格，而二手房业主降价也给新房销售带来压力。考虑到加息和严格的“二套房”政策背景，人们若“以租还贷”面临的压力相当大的。一些条件一般的二手房“售转租”也难有可观的收益，不如赶紧挂牌出手。在当前买卖方深度博弈的“拉锯战”中，只有手中有大量现金的买房人才有能力迅速出手，而卖房人“挺价”拖得越久将越显示出“买方市场”的优势。
本报记者 刘英潮 实习生 刘亿
来自市国土资源和房屋管理局统计资料显示，9月5日至9月11日，本市二手私产住宅成交总量908套，环比下降1.4%；成交均价7696元/平方米，环比下降2.8%。在市内六区中，各区域二手私产住宅成交量跌多涨少。截至上周，2011年9月本市二手私产住宅共成交1250套，同比下降18.7%。其中，中心城区成交539套，同比下降19.7%，成交均价9431元/平方米，同比下降2.5%。交易的下滑，让中介之间对特价二手房源的争夺丝毫不敢松懈。近日，时代奥城刚有业主将一套96平方米的二手房挂牌价降低到170万元，吸引了数十位中介经纪人带着客户蜂拥而至。中原地产的店员小郝告诉记者说：“目前我们真是累得快吐血了，二手房业主还没有大规模降价，少数降价的特价房就是市场上的‘香饽饽’，要看我们经纪人‘抢房’的速度了。”
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