乐视或将启动“全免费”模式

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5月26日,“最美天气”官方微博发布“乐视电视免费送,大神手机随便拿”,称5.26—6.3日期间,凡点击并安装“最美天气”App,下载并使用乐视TV主题包,并截屏发给“乐视TV”微信者,均可随机抽取乐视电视。
业内人士分析认为,此举可视为乐视电视“全免费”模式预演,而此前不久曾有媒体曾传出“乐视内部正在论证启动全免费模式”。
有人进一步预测,不排除2015年底之前乐视启动“全免费”模式的可能,中国彩电行业有可能提前进入真免费时代。
“真免费”是一个相对于“假免费”的概念。目前,互联网企业将智能电视新盈利模式概括为“硬件+应用+服务+广告”,硬件售价越来越低,越来越接近免费,已不是主要利润来源,更不是唯一利润来源。但是,因为互联网企业增加收取服务费,因此被传统彩电企业斥之为“假免费”。
其实,这是互联网企业的大布局。其目标非常明确清晰,那就是逐步向硬件免费靠拢并最终实现硬件免费,从而将硬件从盈利模式中彻底剔除出去,此即为“真免费”。
2013年5月份以来,互联网企业不断刷新彩电售价记录,2014年5月份彩电价格同比已下降50%以上。有分析认为,这一切努力都是为了一个目标:硬件免费。
乐视一次次刷新彩电价格底线,其效果已经显现,2013年至今,彩电企业盈利能力大幅下降,个别企业甚至已经出现亏损,看看2013年报或2014年一季报即知。这是将彩电企业逼入死胡同的节奏。而这正中乐视下怀。乐视的逻辑很清晰:反正我不靠销量赚钱,反正你们销量比我大得多。这招很高明,我叫它“安内必先攘外”。
乐视自己从新模式中得到了什么?销量还是盈利?当然都没有。数据显示,2013年乐视电视总销量不超过30万台,2014年至今销量预计不超过50万台,和彩电大佬动辄每月百万台销量相比差距甚远。
那么,乐视电视成功在何处?答:它成功地将自己塑造成了所有彩电企业的敌人。
事实上,随着越来越多彩电企业推出电商专门品牌,如创维酷开、康佳KKTV,及长虹CHiQ,乐视预期的竞争优势已被大大弱化。不过,有一点彩电企业绝对赶不上,那就是乐视完全不具备制造能力,反而被年轻消费者视为优势。
乐视电视实现革命性突破的机会点在哪里?答案只有一个:率先且坚定地实施“硬件全免费”。否则,乐视很难摆脱目前这种“想颠覆却力不从心”的局面。
稍加分析便不难发现,乐视完全不具备领导中国彩电产业的能力,研发、制造、销售、服务、品牌,全方位短板,唯一的优势就是雷军说的“恰好站在了台风口上”。其最引以为豪的新盈利模式,至今没有给乐视带来盈利;其产品上市已一年有余,仍未出现公众期待的爆炸式增长。
机会在哪里?这是乐视管理层一直苦苦思考的问题。
当乐视的差异化优势被越来越多彩电企业模仿抄袭之后,乐视的当务之急是尽快建立新的差异化优势。这个差异化优势是什么?全免费。
据说,乐视内部对此争论激烈。支持者坚持认为既然乐视定位为“颠覆者”,就要将颠覆进行到底,而全免费模式是最有力的颠覆,可以葬送所有传统彩电企业,堪称一劳永逸。反对者则认为这么做杀敌一千自伤八百,损人而不利己,将成为彩电行业的公敌,将企业置于处境艰难。支持者认为要做行业领袖就必须牺牲眼前利益,何况乐视电视销量并不大,尽早启动免费模式代价最小,一旦销量上去再免费代价反而更大。反对者认为,企业经营不可急躁冒进,没有把握的事情不能做,至少不能急着做。最终反对派意见略占上风。这是乐视给消费者描绘了一个光辉灿烂的前景,却迟迟未采取实质性行动的原因。
但我预测,这一天迟早会到来。实际上,某三流白电企业也说过,“白电的未来在免费”。如果白电都能免费,彩电只会率先于白电免费。而启动彩电免费的力量,一定率先来自于互联网企业而非彩电制造企业。这个时间点什么时候到来?一位网友说得好:等传统电视厂商的定价和乐视一样了,乐视一定会采取免费策略。我认同此说。
现在的情况是:传统彩电企业在价格上已经对乐视形成围剿态势,跑在最前头的是创维。5月26日,创维官微发布一条消息:其49吋49U2型3D、4K超高清“梦想版”顶配电视售价3499元,且网购免运费。“49吋”、“3D”、“4K”、“智能”,这些关键词叠加在一起,后面跟着一个“3499元”,直言不讳地讲我就很心动。所谓“比较才有意思”,乐视主打的50吋X50 Air电视(是4K但不是3D),售价3979(裸机2999+服务费980),比创维高出478元,而综合配置甚至还要低一些。可见,乐视电视竞争力已经大大弱化。
说句题外话:我对彩电企业在价格上紧逼乐视持不同看法。乐视并不是一个标杆型企业,为什么一定要瞄准乐视呢?我觉得这是彩电企业战略出了问题,是企业不自信。我们谁见过三星把乐视当作竞争对手?甚至谁见过小米把乐视当竞争对手?恰恰嘴上看不起乐视的彩电企业,处处拿自己和乐视相比。
乐视电视市场环境日趋严峻,为寻求突破不排除某一天突然宣布硬件全免费的可能。我个人预测,如果2014年乐视电视销量达不到100万台,不排除这一天会在2015年上半年的某个时间点到来。
对此,彩电企业要做好充分的思想准备。我有一个基本预测:预计未来2—3年,彩电企业的日子更难过。现在是秋天,冬天还没有到来。