今年，苏宁和国美走了两条截然不同的道路，一个大力扩张，一个收缩战线。有媒体据此认为，二者力量对比正在发生变化。

我在接受媒体采访时表示：无论苏宁扩张还是国美收缩，其策略都是正确的。为什么这样说呢？

我们知道，国美的固有优势是店面数量庞大，止于2008年底，国美拥有店面数量超过1300家。苏宁店面数量约为850家，二者之间的差距在450家以上。这是这些年国美一直压着苏宁走的根本原因。因为连锁竞争，从根本上讲就是店面数量的竞争，没有足够多的店面数量做支撑，强大就无从谈起。为什么百思买号称“美国第一”，在中国却倍受国美、苏宁欺负？原因很简单，就是在中国的店面数量太少，不足以和两强较量。

首先，店面数量的多少，意味着分销能力的大小。国美年营业收入在1100亿元以上，苏宁约为800亿元，二者300亿元的差距，很大程度上是由店面数量差造成的。其次，店面数量的多寡，还意味着与上游供应商谈判时话语权的分量，店面数量越多，销量越大，对供应商销售贡献就越大，自然拿到的价格就越优惠，正是因为这个原因，供应商给国美的价格，总是比给苏宁的价格低几个点。没办法，这是家电连锁的“森林法则”。当然，店面数量的多少，还意味着品牌形象深入人心的程度。

正是认识到多开店好处多，所以这几年苏宁不遗余力地开店，目的就在于缩小和国美店面数量的差距。应该说，苏宁的头脑是清醒的。

苏宁的固有优势在哪里？在单店盈利能力强，对此，国美也不得不承认。

现在，苏宁和国美，一个大力扩张，一个收缩战线，实际上都是向对方优势领域渗透。站在竞争力架构的角度看，应该说都是正确的选择，不存在谁对谁错的问题。

实际上，“收缩战线”一词对国美并不准确。用国美新闻发言人何阳青的话说，国美是寻求动态平衡，在关闭质量不高门店的同时，会开出同样数量的新店，关闭的多是缺乏竞争力的小门店，新建的多为规模更大、档次更高的旗舰店。总店面数量会维持在1300家左右。应该说，何阳青的表态，并非外交辞令，而是深谙门店战略的国美新举措。

因此，有人认为国美苏宁力量对比已经发生变化，实属非理性猜测。虽然国美在过去的2008年比苏宁遭遇了更多的麻烦，但是，并未遭遇伤筋动骨式的打击。实际上，现在的国美已经归复平静。诚如一位家电企业老总所言：经历了“黄光裕事件”的国美，只会更抗跌！在可以预见的未来，中国家电连锁业，“国美主导，苏宁辅导”的局面，仍将持续下去。你愿意也罢，不愿意也罢，这都将是一种事实——除非国美再来一场更大的变故。