■中国房地产报记者 刘晓云 深圳报道

市场的持续趋冷，使不少房企放弃了激进的扩张和业绩增长偏好，开始冷静地应对当前形势，调低销售目标。
    近日，中国海外发展有限公司（中海外，0688.HK）主席孔庆平在香港表示，中海外今年的销售目标将与去年持平，即800亿港元。
    这是一个相当保守的定调，即使在房地产调控持续深化的2011年，中海外仍比预期超额完成29.8%，达到871亿港元的年度销售业绩。
    分析人士认为，中海外之所以定下如此保守的销售目标，基于其对今年中国内地楼市成交量将持续回落的市场判断。
    “我们管理层判断，今年全球的经济将更加复杂，中国的宏观调控仍会继续，不会放松，所以对房地产市场来讲挑战很大，相信今年成交量将回落。”孔庆平表示，中海外不论是销售、开工及完工指标，都会与去年相同，并会继续争取盈利增长超过两成。
     不过，孔庆平随即表示，虽然目标与去年一样是800亿港元，但因中海外过去10多年都维持了超过20%的增速，所以今年还是会努力争取维持这样的增长速度。
    事实上，孔庆平对于达到20%的增幅还是颇具信心的，他称这源自于房地产企业的特点，即销售和入账之间有一定的时间差。“房地产今年的销售一般明年才会入账，因此中海外今年的销售金额之中很大部分是去年完成销售的项目入账。”
    “在最艰难的2008年，我们也是唯一达标的公司，所以我相信我们公司的专业和产品，增长20%还是有机会，有市场空间来支持的。”孔庆平说。
    不仅中海外的领导层对2012年的业绩增长表示出了一定的信心，券商对其也表示看好。
    花旗发表研究报告称，中海外具有可见及持续的盈利增长前景。其称，中海外去年的销售虽于10月起见放缓，但全年合约销售金额仍达871亿港元，超过目标的800亿港元，且去年下半年市况欠佳的情况下，中海外仍能保持其35%的毛利率水平，因此中海外未来仍可维持销售增长。
    对于2011年销售目标的超额完成，孔庆平认为这是因为中海外对市场有精准的把握，去年上半年，中海外的销售额就已经达到了500多亿港元，完成了全年目标的7成，掌握了销售的主动。
    “去年在房地产调控最严厉的北京，中海外实现了107亿元人民币的销售额，是北京的销售冠军，这说明中海外的产品和策略是能够因应市场变化的，包括客户群对中海外也非常支持，所以企业才能保持畅销的态势。”孔庆平说。
    花旗在研究报告中还称，中海外的经营模式能符合未来3～5年的市场状况，且中海外的盈利能力及产品质量有助于其对抗下行周期。
    孔庆平表示，今年中海外的销售策略将会顺应市场再做具体调整，要随行就市，这是中海外在香港成熟发达的市场中所学到的经验。