■周村/文

2007年年末，万科董事会主席王石在某场合谈到，房地产市场过热，行业将理性回归。针对此言论，媒体抛出“拐点论”，顿时掀起业内一片喧嚣。
    王石言出必行，2007年12月9日，万科在广州的金色康苑项目正式开盘。开盘前有消息称此楼盘的均价为20000元/平方米以上，但开盘当日，价格盖头瞬间被揭开——楼盘均价13000元/平方米。实际价格与预期的巨大落差使得该项目开盘不到两个小时即全部售罄,销售金额逾2.1亿元。当时已趋平淡的广州楼市突然又火了一把。
其实，在此事件之前的10月份、11月份，万科在深圳、上海等地就已开始了微小的降价举动。这些都只是一个开始，随后的2008年，万科在深圳、上海、北京、成都等地的项目纷纷开始降价，降价潮俨然有席卷全国之势。

争议
   

万科的降价带给行业不小的触动，这场降价潮的序幕已被拉开。在万科率先降价之后，中海地产、招商地产、金地集团等房地产企业也纷纷开始降价举措，只是这些企业的降价行动已有被动无奈之态。
    万科的领头降价引来行业内强烈的不满和争议。当时，中原地产北方区域董事总经理李文杰就万科降价接受某财经媒体采访时悲观地表示：“以万科的品牌影响力，其折扣行动足以影响消费者对于楼市的信心。将直接导致消费者对于后市进一步看淡。从而进一步加大后期市场降价的空间。”
    对万科降价表示不满的不仅仅是行业内部，更受刺激的是那些已按高价买下万科房子的业主们。在万科的降价过程中，业主索赔甚至闹事的新闻此起彼伏接连不断。2008年9月，万科在杭州市办公地被砸，业主围住了销售现场，过激行为迫使销售活动提前结束。

告捷

万科的降价虽然引发诸多争议，但此举措在金融危机这一全行业特殊艰苦时期，确实为企业带来了有利的一面。
    2008年，在行业一片哀鸿之时，万科的市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、鞍山和镇江等9个城市排名首位。在杭州、苏州、无锡、东莞、珠海等5个城市排名第二位；在中山、成都两个城市排名第三位。而万科在2007年底就开始的降价活动，更使万科2007年的销售业绩在行业中遥遥领先。
    2008年，房地产行业的诸多企业面临资金链能否持续的考验，而万科的报告显示，1至3月份，公司实现销售面积114.5万平方米，销售金额101亿元，同比分别增长82.9%和119.1%。实现营业收入64亿元，净利润7.2亿元，同比分别增长55.6%和17.3%。面对记者对于万科资金链状况的疑问，王石底气十足地表示：“我们账目上有一百多亿资金。”
    当对于房地产企业来说惊险颇多的2008年结束时，万科公布的年度报告显示，万科销售业绩同比2007年的高位有所下降，但万科的市场占有率继续提升，占全国住宅市场的份额提高到2.34%。
    万科奉行“现金为王”的经营策略，截至2008年底，公司持有货币资金199.8亿元，较年初时增加17.2%。在行业面临严峻考验的背景下，万科资金链得以稳健维护，恐怕还是企业“识时务”的降价策略起到了关键作用。

链接
    知名房企近期的“降价门”事件
    万科：6月开盘的北京万科金域华府8月推出92折特价房，老业主初步估算损失在10万元以上，之后万科回复为阶段性营销活动。部分老业主集体来到售楼处维权。
   华业地产：8月，北京通州华业东方玫瑰楼盘二期降幅达10%引起先期购买的业主不满，后开发商推出冲抵物业费、车位租贷费、无约束换房等多项补偿方案。
   绿地：10月，上海绿地集团开发的秋霞坊房价从1.9万元/平方米最低降至1.1万元/平方米，百余名业主陆续聚集至售楼处抗议。