固克涂料：发挥优势，扬长避短

■中国房地产报   耿秋丽 

    在一些涂料行业人士看来，福建涂料企业要做大做强，面临几大不利因素：福建作为临海省份其辐射力却不及珠三角和长三角，很多企业的原材料和市场均在省外，既加大管理难度又增加运输成本。这让一些企业甚至产生逃离此地的念头。而固克漆却一年一个台阶，稳居建筑涂料领跑集团。
    厦门固克涂料作为福建本地一家知名的企业，2010年业绩同比增长63%，并连续四年增长超过30%。之所以能够保持较高增长速度，其董事长李坤云认为这与企业做差异化的产品和服务并充分发挥福建独特优势有关。 
    “任何区域涂料行业发展，都面临种种有利和不利因素，关键是走出属于自己的特色之路。”福建涂料协会会长陈国清认为。

发挥福建区位优势

    目前，与传统普通外墙涂料每平方米30~40元的价格相比，中高端产品80~120元的价格明显高出一截。尽管如此，一些开发商却不惜重金选用后者。
    李坤云认为，这与房地产开发商的品牌战略有关，如今的楼盘档次越来越高，建筑外墙越来越精美，对外墙涂料颜色、质感的高要求改变了过去中高端外墙涂料无市场的局面，扩大了中高端涂料的市场份额。在去年63%的增长率中，百分之五六十得益于高端涂料产品。
    业内人士坦言，目前福建涂料行业本身并不具备明显的集群效应，但福建作为全国知名建材集聚地之一，其石材、陶瓷等行业的领先优势促进了当地涂料行业的发展。
    在固克涂料的产品目录中，中高端的真石漆和多彩石（多彩漆）尤为突出。其业务主管张艺德介绍，这些产品以天然彩砂、石粉为主要材料。而背靠福建南安这个全国最大的石材进出口基地，原料取材方便且运输成本低。
    另外，业内人士认为，福建地区的“人和”因素为涂料行业的融资和市场营销打开了广阔空间。福建建材行业的营销人员遍布全国，他们在带去自身企业信息的同时，也不时地为涂料行业带来商机。 

“以工地为中心”做好服务

    “工程涂料中，国际品牌是不是最大的竞争对手？”
     面对记者的提问，李坤云平静地说，“在工程涂料方面，国际品牌对我们不会造成任何压力。从某些角度上来说，国产品牌更占优势。”
    事实上，工程涂料效果的发挥与涂装程序密切相关，也更需讲究服务。李坤云指出，在开发适应市场需求产品的同时，要更加关注产品的售后服务工作，通过提供专业解决方案，参与建筑外墙设计，通过提供施工指导来引导使用方掌握正确的施工方式，从而达到有效节约涂装耗材成本，改进涂装工效等目的。这需要大量的资金投入和人员配备，而外企在这方面的投入十分有限，远不如国内企业服务更短、平、快。
    正因为如此，李坤云走上了以工地为中心，强调工程服务的扬长之路，他介绍，企业没有壮大之前就投入大量资金布置服务网络，如今几乎各大城市均有这样的服务团队。而这个专业化的服务能力，成为固克涂料核心竞争力之一。
    如今，令李坤云和业内人士普遍担忧的依然是市场秩序混乱的问题，长期以来，由于涂料行业入门门槛低，很多小企业拿到配方就开始生产，企业缺少长期发展理念，产品质量差，以低价换市场，严重扰乱市场秩序，从根本上阻碍了涂料行业发展。