管窥全貌，是了解事物有效的方式之一，在对福建的涂料和木门行业进行报道时，我们采用的正是这样的方法论。不同的企业，对行业却有着相似的见解和判断。同质化的产品，恶性的竞争是很多建材部品行业的通病，要想在混乱的行业中突出重围，强大的科研能力、对市场的前瞻性判断、过人的拓展能力将成为支点。

王诗榕：以科技为支撑谋发展

■中国房地产报   耿秋丽 

    “我们正在为上市做准备，但却不急于上市，目前工作的核心是加强科技创新，稳扎稳打修炼内功。”福建泉州信和涂料董事长王诗榕在接受本报记者采访时如是说。
    中国房地产报：您如何看待目前涂料行业的发展现状？福建本地涂料行业的现状如何？
    王诗榕：目前中国涂料行业中90%的厂家从事家装涂料生产。原因是，家装涂料门槛低，企业只要获得涂料配方就可以从事生产，这也导致行业企业规模偏小，产品质量参差不齐，市场秩序较为混乱。另外，由于信息不对称，大部分普通消费者并不真正懂涂料，这让以品牌营销见长的立邦、多乐士等国际品牌占据国内大块市场。 
    福建涂料行业面临同样状况：企业数量多，但上规模、上档次的企业数量有限。自今年年初，涂料原料、辅料产品的全面提价，让很多小企业面临更大压力。
    涂料企业要长足发展，必须在产品结构调整、研发力度、企业管理水平上均有所突破，这也是涂料企业要做大做强的必经之路。
    中国房地产报：福建地区和其他涂料集聚地相比存在哪些差异？
    王诗榕：从发展历程来看，福建和广东涂料曾一度出现齐头并进的局面，广东的家具建材企业促进当地木器漆的发展，而福建则以水泥漆见长。后来广东涂料发展越来越好，从而形成集群效应，福建却并未发展起来。当然，目前广东地区的涂料企业也面临技术实力不强的局面。从上世纪90年代末以后，发展速度和技术实力不及上海地区。 
    目前来看，福建几乎没有区位优势。虽然临海，其辐射力不及珠三角和长三角，许多企业的原材料和市场两头均在外，运输成本大幅上涨。粗略估算，一吨重量在运输成本上相差一千元，以一年进出做二万吨重量计算，增加了二千多万元的成本。
    中国房地产报：信和涂料与其他涂料企业相比有哪些与众不同的地方？ 
    王诗榕：信和涂料于1995年成立，那时正是泉州炼油、工艺品行业的迅速发展期。加上之前有涂料代理经验，经过分析判断，在当时选择了技术门槛较高的工业涂料领域。
    工业涂料最大特点是对技术要求非常高。产品销售主要依赖于过硬的产品质量，而不靠品牌广告拉动，公司每年都出新技术、新产品，一步一个脚印，踏踏实实前进。因此，公司非常强调在引进国外先进技术的基础上自主创新，与国内外多家研究机构及著名大学联合成立产业化研发基地。在合作过程中，企业把原料交由科研机构和高校，从材料源头上创新产品。目前正在进行核电涂料和隐形涂料的研发。
    另外，专注提供整体解决服务方案也是信和涂料与众不同之处，销售前教会客户如何判断涂料好坏，销售过程中培训他们的油漆工如何使用以达到最佳效果，销售后期跟踪回访。三个环节共同构成了信和的服务流程。
    中国房地产报：针对工程项目，信和采取什么样的策略？
    王诗榕：在和开发商的对接中，我们主要以产品的质量为基础进行有效的口碑传播。在项目过程中，我们将整体解决方案用于帮助开发商提高产品附加值。从小区外墙栏杆到建筑外墙涂料直至室内精装修，都有丰富产品去实现。
    与其他企业不同的是，我们经常将工业涂料巧妙用于工程项目。比如以前很多小区围墙栏杆的涂料在一两年之后就会脱落生锈，原因在于把室内涂料用于室外，禁不起外界环境变化。再比如，厨房的橱柜使用木器漆，而厨房最大问题是油烟，若把用于不粘锅的涂料用于橱柜，清洁起来更加方便。
    中国房地产报：请谈谈信和涂料下一步的规划。
    王诗榕：企业目前正在积极股改筹备上市，但是绝对不会为了圈钱而上市，而是以此引导企业规范化，上市应当是水到渠成的事。
    在专注做好国内市场业务之外，明年可能会尝试开拓部分国际市场。之前，国际品牌一直垄断高端涂料市场，尤其在高铁、船舶中。虽然存在国际采购，但是美国等发达国家却不把具体的标准告诉他国企业，把各项认证和标准的门槛拉高，以保护本国企业。这两年出于成本因素考虑，对他国限制有所放松。