富力的“项庄舞剑”
广州体育局副局长孔茂胜透露,广州市政府这几年一直把足球当做主要工作来抓,通过足球,富力与广州市相关政府部门建立了更为紧密和良好的关系,对深耕大本营无疑大有帮助。
■中国房地产报 曾冬梅/文
6月份,恒大地产主席许家印和富力地产总裁张力相约前往欧洲旅游。途中,许家印每天都要翻阅厚厚一沓、一百多家媒体报道恒大足球俱乐部的新闻剪报,时常不无得意地向张力炫耀,还鼓动张力:“不如你也买支球队吧,大家一块来搞足球。”
为了增强说服力,许家印还大方地表示可以借球员给富力。
身为铁杆球迷的张力早已有投资足球的心愿,此前几年因为中国足球实在不济才迟迟未能如愿。此番,在许家印的“蛊惑”下,张力终于下定决心。
回国后,恰逢深圳凤凰队宣布将解散,张力深觉机遇到来,马上斥资1400多万元收购了这支球队,着手组建广州富力足球俱乐部,整个收购过程只花了三四天的时间。
用张力的说法,买球队不代表富力将进军体育产业,“主要是想对中国足球有所贡献”。
但投资足球确实能提升企业的品牌知名度和形象。“在一线城市,富力的品牌知名度较高,但到了二三线城市,消费者就不一定认识富力了。”张力说。
“在2010年,富力的税后利润大概达在47亿~48亿元,光税收就交了50多亿元,每年慈善捐款都超过两三亿元。”张力是想用这组数据说明,1000多万元的投资对富力而言只是九牛一毛。
按照许家印的算法,足球投入不多,但可产生的隐形价值很惊人,“在中央台打广告的话1秒钟大概15万元,我们一场球90分钟,有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心,你说是不是很值钱?一个半小时的直播时间如果做广告得要多少钱?”
张力说没有想过靠足球赚钱,但在行业内人士看来,在商言商,富力投资足球的动机应该不仅仅是表面上那么简单。
在新闻发布会上,广州体育局副局长孔茂胜透露,广州市政府这几年一直把足球当做主要工作来抓,他还特地转达了副市长许瑞生对富力在南粤足球遇到困境时雪中送炭举动的高度肯定和赞扬。
“形式是为内容服务的。”广州一位业内资深人士认为,通过足球,富力与广州市相关政府部门建立了更为紧密和良好的关系,对深耕大本营无疑大有帮助。实际上,虽然富力在逐步加深全国扩张,广州市场所占销售比重也由最高位时的54%调整到2010年的29%,但依然是销售占比最高的城市。
数据显示,去年富力在广州的销售业绩为93.48亿元、比北京市场多出了10多亿元。今年上半年,广州市场的表现更为突出。
张力透露,富力上半年的销售业绩确实受到了限购政策的一些影响,“在全国都受到影响的情况下,唯一没有受到影响的就是广州。广州今年上半年的销售比预期还要好”。
他认为,广州的房地产市场在全国各大城市是最坚强、最好、最稳定的一个市场,“不管什么风吹草动,都胜似闲庭信步,一点都不会受到影响”。
据了解,经过近几年的消耗,富力在广州的土地储备已不多,今年将着力大量补充。6月份,广州举办了一场大型的土地推介会,张力在现场勾地都勾的停不下手了,几乎在广州的每个重点功能区都有意向土地。
“我们一直担心没有足够的土地资源,难以维持这么大的一个公司在广州立足。”富力地产副总裁朱荣斌当时表示。
“现在广州实行的勾地政策,对与政府关系密切的企业而言是个利好,既可以提前获取土地信息,又能获得政府在资源或者土地出让条件设定方面的倾斜。”上述业内人士说。
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