论市

降价或致市场走向分化
　　
　　■中国房地产报 记者 徐妍  北京报道
　　
　　号称史上最为严厉的“京十五条”调控细则，让北京楼市持续低迷，新盘预售量急剧萎缩，新政以来仅有两个项目获得预售证。
　　但在度过新政带来的消化期后，3月首周北京楼市迎来了新政后的首个供应小高峰，6个住宅项目及1个商住项目开盘入市。
　　随着供应回暖，北京市场也开始刮起一股促销优惠风，京东大盘远洋一方每平方米直降4000元，朝青板块的中弘北京像素项目也推出了全款8折、贷款8.5折优惠。
　　据搜房网统计数据显示，目前北京大约有120多个在售楼盘推出了打折优惠措施，其中城区共60余个项目，远郊区县共50个项目，折扣力度以一次性付款9.6折、银行按揭9.7折为主，更有楼盘推出了一次性付款8折的优惠。
　　在诸多市场人士眼中，为了应对当下调控形势，不同开发企业的不同项目采取了不同的应对措施，本轮降价风潮或将促使市场走向分化。
　　
　　
　　思源经纪董事长兼总经理陶红兵：
　　
　　不建议开发商普遍采取降价策略，出现深度降价的项目应是个案，应针对不同项目采取不同的定价策略。不是所有项目降价都会带来预期的销售反馈，盲目跟风是不可取的。如果不是针对首套房“刚需”的项目，即便降价也未必会带来预期的销售反馈，对那些定位中高端的项目而言，盲目降价只会损害品牌的长期价值，一旦率先降低购房者的心理价位预期，反而会在未来一段时间的市场胶着期内更加艰难。
　　对北京、上海这些限购政策非常严厉的城市开发商而言，必须要明确的一点是，购房资格可能比可售房源更稀缺，整个蛋糕变小了，就应该更加珍惜。持续多轮调控政策的出台，意味着调控主基调还在加强，对购房者的心理预期影响要大过实质性影响。盲目的跟风降价反而会加重市场整体的观望情况，加重市场的不确定性因素，给市场带来更大伤害。
　　
　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖：
　　
　　在第二季度结束前，市场形势还会呈现趋稳的整体形态。值得注意的是，目前市场应对调控的反应是比较纷杂的，有真降的领降大盘，也有正常的开盘促销优惠，也有拿出少量房源低价试水销售反应的，甚至还有逆市上涨的高端项目，或者通过“假涨价”来达到营销目的的。应该说这种纷杂是正常的市场反应，不同资质的开发商、不同定位的项目在面对特殊市场情势时，都应该制定符合自己情况的应对策略，也都会采取自己认为有效的应对策略。
　　就北京等诸多限制非本地户籍购房的城市而言，市场绝对需求量大幅减少，也会进一步加速市场分化，通过促销降价迎合“刚需”购买力争夺需求资源会形成一种趋势，维持原价格、甚至微涨以维系长期投资价值的项目也会形成一种趋势，这一轮促销降价风潮会促使市场加速分化。
　　
　　中国房地产学会副会长陈国强：
　　
　　目前市场上出现了一些项目促销，甚至是知名房企项目大幅降价的现象，反映了市场形势确实不容乐观，后市成交仍可能保持低迷态势，因此会有一些项目通过多种形式降低价格或提升产品品质、提升自身服务等形式，来达到适应市场需求的目的。在这种情况下，并不排除其他项目跟风降价的可能性，也不排除这种降价风潮会在近段时间内愈演愈烈。
　　当然，这些项目抢先降价跟企业自身的现金流情况和业绩要求也有关联。在楼市新政的打压下，开发商对市场的看法普遍是比较悲观的，从去年至今，调整周期已经延续了比较长的一段时间。在目前的局势下，开发企业不可能不考虑项目回款速度，通过抢先降价来抢占市场份额，尤其是去年扩张较快或者资金链较为紧张的企业。