圆桌
　　
　　2010年房企薪情不错

　　■中国房地产报   张劲松 周村
　　
　　2010年在调控的大环境下，房地产企业的发展更加引人关注。在政策多变的局势下，有房地产企业高速发展，有房地产企业却需小心应对。在这种境况下，各类房地产企业的薪酬福利和年终奖，究竟受到什么影响，发生了哪些变化？
　　
　　增长是不变的主题
　　
　　中国房地产报：2010年房地产企业的薪酬福利与年终奖和往年相比，总体来说呈现出哪些变化？您认为出现这些变化的具体原因有哪些？
　　宋延庆：薪酬水平呈现整体上涨的趋势，上涨幅度可能超过10%，特别是企业中层人员和业务主管的薪酬上涨幅度更大。原因主要有三。首先，大多数企业业绩的持续、快速增长，以及CPI的高企，使得内部要求加薪者越来越多。第二，虽然有些企业业绩有所下滑或增势放缓，但另一个事实是，绝大多数企业与员工都没有股权关系，也没有中长期激励计划，致使企业总体业绩与薪酬福利支出水平没有多大关联性。再加上行业内普遍存在的挖人、跳槽现象——“转会”一次就几乎意味着薪酬增加一次。另外，已实施三年的新劳动法规意味着企业要事实上支付13个月的薪资，而且去年也是洽商续签劳动合同的高峰期。这些因素都是促使薪酬水平整体上涨的原因。
　　徐勇：房地产企业2010年的薪酬福利和2009年相比，增长依然是不变的主题。和二线城市相比，一线城市的房企在薪酬结构上体现得更为理性。比如，管理规范成熟的房企不会再以大起大落的方式给予浮动奖励，而是强调薪酬激励分配的合理性、延续性和员工激励期望管理的有效性。
　　而且，在经历金融危机之后，房企更加强调核心人才激励的长期效力和职业化管理。因此，长期激励成为年度薪酬福利激励的重要补充。然而，因为各种历史原因以及内部管理的规范性，不同房企在长期激励方式上存在很大的差异，人才长期激励的效果也有着很大的差异。
　　对于年终奖来说，在2010年底，我们在房地产行业做了一个年终奖的调研。经过调研我们发现，不同背景的企业，年终奖的差别很大。外资企业的年终奖起伏非常平稳，例如会用3个月月薪的1~5倍来作为年终奖的核算标准。国有企业的年终奖发放标准也比较统一。但是一些比较激进的民营地产企业发放年终奖的倍数比较惊人。
　　吴小燕：总体上呈现出三大特点，一是总量攀升，二是结构倾斜，三是区域差异缩小。
　　首先，从薪资总额上看，继续保持了高昂的增长势头。根据正略钧策商业数据中心近期发布的《2011年中国薪酬白皮书暨正略钧策2010年第四季度薪酬调研报告》显示，2010年房地产行业整体薪资实际调整幅度平均值高达12.6%，仍然处于各行业的高位。同时，在年底进行2011年薪酬福利总额预算时，房地产行业人均薪酬预算增加平均值为超过10%，更是高居所有行业榜首。这一数据在去年仅为7.46%，当然这和2009年销售令人始料未及的V形反弹，2010年宏观调控力度加大，全行业更加谨慎的发展心态有关。
　　其次，从收入结构来看，浮动收入所占比重，尤其是年终奖金在总收入中所占比重进一步加大。正略钧策近期咨询的一家房地产公司，2010年底发放的年终奖金达到全公司人均10万元，平均下来，相当于15个月的收入。随着行业竞争压力日益加大，薪酬的高绩效趋势也更加明显。人们会直观地认为，浮动收入和绩效有着更加紧密的联系，而年终奖金更是和企业的最终经营业绩直接关联。
　　第三，区域差异缩小，特别是中高层管理人员和高级技术岗位的收入差距显著缩小。这和二三线城市房地产行业的快速发展是一致的。同时，人才流动的全国化趋势也在加强。
　　
　　
　　高管离职与薪酬变化
　　
　　中国房地产报：去年的房地产政策调控、各大房企离职频仍这些现象对其年终奖及薪酬福利的格局产生了多大影响？
　　宋延庆：有影响，但影响不大，大型房企不会因为一两个高管人员离职而进行整个薪酬制度的变革，甚至“杀一儆百”、警告其他人员的可能性也不是没有。高管离职频仍的背后原因较多，但主要是有些人的能力跟不上企业发展的速度，或者在企业发展方向、理念上与主要领导人有冲突，或者想个人创业。其实高管人员对薪酬高低并不敏感，他们看重的是尊重和价值。
　　吴小燕：去年房地产行业一系列高管离职，然后是各家房企纷纷推出股权激励计划。例如因副总裁许洋公开离职后不久，SOHO中国在港交所发布了员工股权奖励计划，称其目的是为了鼓励和吸引人才。同时，在正略钧策2010年房地产行业咨询项目中，关于核心骨干人员的中长期激励需求较之往年呈现出更加旺盛的势头。
　　另一方面，对于大型房企而言，还面临着中层管理人员频繁离职的困惑。由于大型房地产企业中层管理人员的薪酬水平相对较低，而他们的专业水平，特别是过去的从业经验，又格外受小型房地产企业青睐，许多知名大型企业的中层管理人员、技术人员，纷纷加盟小型房地产企业摇身一变成为高管。由此，也再度催生了大型房地产企业对自身薪酬体系、考核方式的反思。
　　
　　房地产行业薪酬领跑
　　
　　中国房地产报：尽管去年出现了很多不确定因素,但房地产业仍然是薪酬福利待遇居前的行业。您认为具体原因是什么？
　　宋延庆：毕竟房地产业是利润比较高的行业，更是人力成本占比很低的行业。但与金融、证券业和其他垄断行业相比，房地产业的薪酬还是低的，反而与房地产业的市场化程度、挑战与创新状况是不相匹配的。其实，在进行行业对比的同时，还应高度关注行业内薪酬水平拉大的趋势：不同企业之间的薪酬相差几倍之多，同一企业高层人员及项目负责人的薪酬与基层员工相差十几倍，甚至20多倍。如何控制年薪制人员的比例，如何兼顾内部公平和外部竞争性，都是企业在制定新的薪酬制度时要重点考虑的。
　　徐勇：房地产企业薪酬居高，确实和房地产市场向好有关。房地产企业的业务复杂程度和管理复杂程度并没有高过其他行业，但薪酬却比其他行业高出许多。一方面，因为房地产企业相互抢夺核心人才，使得房企整个薪酬水平被抬高，也给房企带来了额外的人工成本增长。另一方面，随着房企这几年业绩与规模的快速增长，员工期望薪酬能够与业务规模挂钩也有所提升。
　　在人才引进与培养方面，我们经过调研发现，房地产行业相比较于其他行业做校园招聘最少。对于不规范的房企来说，他们缺乏培养人才的意识，更多的是从市场上挖角。进入房地产行业的企业越来越多，房企业务规模越来越大，房地产行业有限的优秀人才储备存量和增量与人才需求巨大缺口成为越来越尖锐的矛盾。这种矛盾反过来又加剧了房地产行业的人才抢夺与挖角，这也是造成优秀人才薪酬水平不断提升的重要原因。
　　吴小燕：房地产行业的薪酬待遇整体水平近年始终处于各行业的前列。最主要的原因是在中国城市化、人口红利、收入增加、土地财政几大推手共同作用下，房地产行业的持续快速发展。一方面是行业的快速发展引发的对人才的旺盛需求，另一方面是中国房地产行业相对较短的发展历程带来的人才储备和有效供应不充分。特别是合格的中高层管理人才和专业技术人才严重匮乏。
　　
　　年终奖如何设计？
　　
　　中国房地产报：房企应如何设计高、中、低层员工年终奖的发放比例？
　　宋延庆：在实际操作时，我们通常根据企业规模不同，按照职位划分为7~15个等级，每个区间等级再设定出固定薪酬和浮动薪酬的比例（通常等级越高，浮动比例越高）。年终奖只是浮动薪酬的一部分，相当于年终绩效工资。根据等级高低，约占绩效工资总额的30%~50%。对于某些特殊岗位，如项目经理和工程、销售经理等，还实行递延发放，以预防项目交付和结案后可能暴露的问题。
　　吴小燕：房地产企业在设计年终奖发放比例时常见的有两种方法。一是对于多元化大型房地产企业或发展相对稳健、产品类型多元化、项目或城市公司发展阶段差异较大的与企业，往往采用软封顶的方式，在总收入中设定一定的年终奖比例。对于这类企业，通常年终奖在高管人员的总收入中占比为30%～50%；中层人员20%～30%；基层员工8%～20%。
　　而对于快速发展中的房地产企业，特别是中小型房地产企业，更多倾向于采用上不封顶的提成方式发放年终奖金。年终奖金总额再分别在高、中、低层之间进行分配。例如，某家房地产公司2010年底就将年终奖金总额的40%用于高管人员分配。30%用于中层团队分配；30%用于普通员工分配。

2010年房企年终奖盘点

■中国房地产报 记者  张劲松 周村 北京报道

2010年房地产行业收成不错，多收了三五斗的房企们对辛苦一年的员工会给什么样的红包，2010年各类型的房企如何发放年终奖？就这个问题，本报记者采访了部分房企。尽管年终奖的发放对企业来说是机密，但我们多多少少了解了一些情况。

　　万科

　　据万科一份内部报告显示，2006年万科的薪酬和福利增长率是行业增长率的5倍。2010年万科仍成功地挺进了“千亿元俱乐部”。尽管万科方面的媒体代表以涉及公司机密为由拒绝披露其年终奖的具体发放情况，但据知情人士透露，2010年万科的年终奖依然可观，一位普通主管的年终奖就在10万元左右。

　　华远

　　据本报记者了解，华远集团2010年的年终奖目前尚未发放。华远通常是根据公司上一年的利润统计，在每年5月左右发放。其标准一般情况下要高于一个月的工资，中层的奖金大致是普通员工的三到四倍，高层的标准则会更高些。

　　远洋地产

　　据远洋一位普通职员表示，2010年的奖金比较令人满意，春节前先是领取了5000元奖金，又发了电脑，举办了活动抽奖（中奖率很高），得到了ipad等礼品，加起来这名普通员工的年终奖总价值在1万～2万元之间。

　　万通

　　各部门情况不太一样，有的部门发了，有的部门还没发，但普遍反应今年年终奖发得不多。

　　联合置地

　　作为一家外企公司，遵循着高工资、低奖金的传统，今年仍然没有年终奖，但按照劳动合同每满一年多发一个月工资，依此类推。据该公司一位员工透露，公司2005年开发的一个明星工程现在都没竣工，因此近年来利润率较低，奖金也就比较少。

　　韩建集团

　　开发了金茂中心项目的韩建集团今年发的奖金比去年要多。该公司一位员工透露，一般大的房地产公司奖金普遍不会太多，小企业反而会高一些。

　　华夏幸福基业股份有限公司

　　该企业主做工业地产，但去年住宅项目也占据了相当程度的利润比例。该公司的年终奖主要跟绩效和职级挂钩，由于去年效益不错，年终奖普遍比上一年要多，一般是三到四个月的工资，中高层会更高。但也有一些评级低的员工会拿得少一些。

　　兆泰置地

　　该企业以商业地产为主要业务，因此受去年住宅市场震荡的影响不大，年终奖的发放基本上与上一年持平。公司员工年终奖的比例大致占到全年收入的20%，基本上是几个月工资的数额总和，不同职位会有一定的差别，总体看一线员工拿到的数目会高些。

　　恒天地产（央企）

　　本部高管人员的年终绩效工资（年终奖）约占年度绩效工资总额的40%，约20万~40万。而且与公司和项目年度业绩挂钩。

　　新疆泰盛（中型民企）

　　年终奖不在年度薪酬总额中预算，而是根据公司年度业绩完成情况，从超额利润中提取10%。
　　再根据职务高低和个人业绩情况，发放额度有的一两万元，有的一二十万元，但都有明确的分配方案，不是随机、随性的。
　　海航地产成都公司该公司员工的年终绩效奖金一般会占到总收入的40%左右，和上年相比年终奖的情况变化不大，基本上是原定绩效奖金的80%～120%。