政策再升级深圳豪宅频出营销花样

　　■中国房地产报 记者  赵焱  深圳报道

　　“今年豪宅最大的特色就是新的豪宅板块不断涌现。”通过数据统计，深圳豪宅专家深圳美亨投资总经理吴茂萍得出的结论是，2011年深圳豪宅数量接近13000套，而新的豪宅板块莲塘尾片区和泛观澜湖片区，将在2011年崛起。
　　但随着限购和限贷政策的再次升级，深圳豪宅市场也开始出现一些变化：新盘开始频频使出营销招数，三级市场则开始通过集中销售、商住联动等模式带动成交。
　　
　　出招应对　
　　
　　据吴茂萍介绍，今年以兰江山第、山语·清晖、云顶·香蜜湖、耀凯花园为代表的四个项目将在莲塘尾片区新增45万平方米建面的豪宅供应。在观澜湖板块，以和黄懿花园、招商观园、金地天悦湾和城建仁山智水为代表的四个项目，也将带来89万平方米的豪宅供应。
　　从营销方式上看，从2010年开始，深圳一些“双拼多拼”类的豪宅开始因政策缘故陷入销售窘境。为了招揽客户，一些楼盘甚至直接打出“非双拼”的口号争夺市场。但从今年的应对来看，有不少豪宅开始出新招应对。比如位于梅林的项目天御山，就请来了星彦地产和世联地产两家代理机构联合入驻，一些地产中介如家家顺、中原等也可以带客人去看房。而位于塘朗山下的十五峯项目更是针对豪宅投资客，提出了“0利息分期付款方式”，具体来说就是客户可选择分1年、2年或3年的期限进行分期付款，且在分期付款期间可以更名一次。
　　对此，业内人士指出，对于豪宅投资客来说，这样的做法相当于帮助他们将长线投资变为短线投资，因此尽管其平层的售价高达3.3万元/平方米，仍是受到市场青睐。
　　
　　二手豪宅持续萎缩
　　
　　冯心（化名）是深圳红树林片区一家中介公司的豪宅经纪人。她告诉记者，从去年开始，自己所在门店的豪宅成交一直都还不错，尤其是2010年的最后两个月，豪宅的热销程度甚至超过了2011年的最大主角——商业地产。
　　但随着春节的来临，冯心还是感受到了豪宅成交的萎缩。她告诉记者，其实与普通住宅类似，豪宅放盘量近来很有限，很多急卖的房源年前已消化殆尽。另一方面，众多调控措施的出台，使得不少买家对后势也并不看好，买卖双方的心理博弈已经出现。
　　不过，冯心也表示，尽管目前成交低迷，但也有不少投资公司考虑出手，动辄几十套地购买商铺和别墅。在她看来，这些公司一般都不会做短线，更多的是会选择持有两三年，等待市场转好再套现获利。
　　面对新一轮楼市调控，各家中介已经想出了招数应对。海岸城附近一家豪宅中介的负责人黄先生就告诉记者，最近公司采用了集中销售的模式，假如有一套房源放出来，会发动公司一两百个业务员一起寻找客户。从目前的效果来看，这种模式的成功率接近100%。同时，豪宅业主往往对商业地产的投资兴趣浓厚，他们也通过加强商住联动的模式，成功将目标客户导入商铺和写字楼。