世联入川
　　
　　■中国房地产报 记者  刘晓云  深圳报道

　　世联地产在2011年玩了一个漂亮的开局。
　　1月4日，深圳世联地产顾问股份有限公司（世联地产，002285.SZ)发布公告称，以3000万元自有资金收购四川嘉联兴业地产顾问有限公司（下称“四川嘉联”）51%的股权。这是世联地产上市以来的第三笔收购。
　　此举可“尽快提升世联地产在西南市场的占有率，为公司在西南区域进一步拓展奠定基础。”世联集团董事长陈劲松在接受本报记者采访时表示。
　　他还透露，公司将在二三线城市选择优质的并购对象继续推进并购战略。“此时与各个区域的领先公司合作，是世联地产开展外延式增长的战略机遇。”
　　
　　抄底
　　
　　公告显示，作为原四川嘉联的投资方，成都嘉联地产顾问有限公司（下称“成都嘉联”）继续持有余下股份。
　　成都嘉联将全部经营性合同、核心团队及人员、品牌及全资子公司等资产整体注入四川嘉联。整体资源注入整合完成后，成都嘉联作为四川嘉联的投资公司不再从事相应业务。
　　资料显示，四川嘉联从成立到被收购还不到两个月。
　　2009年，成都嘉联在成都区域市场的业绩位居第三，2009年全年的净利润为969.8万元，2010年上半年净利润为156.8万元。
　　成都嘉联在当地市场的品牌优势、市场份额和较广的客户资源，是世联地产此番收购的原因之一。
　　“并购四川嘉联之后，世联地产将整合全国性品牌的优势和四川嘉联地方性品牌的优势，快速确立公司在四川市场的领先地位。”陈劲松说。
　　实际上，二三线城市中介代理公司所面临的发展瓶颈，正好给世联地产以并购之机。
　　陈劲松表示，地方顾问机构受制于市场发展阶段、企业后台建设与人才培养机制等因素，未能进入规模化发展通路，面临一定的业务发展困境。
　　有分析师表示，世联地产采用收购51%股权的方式，对于部分二三线城市顾问机构管理人员具有明显的吸引力。“一方面，收购可为原持有方变现部分股权，使其获得溢价；另一方面，留下的49%股权可充分调动原有管理层的积极性。”
　　
　　扩张
　　
　　算上此番收购，世联地产自上市以来，已经进行了3笔收购。
　　2010年4月，世联地产收购山东济南最大的房地产代理机构信立怡高51%的股权；3个月后，世联地产又以2400万元全资收购武汉经天纬地。
　　通过收购信立怡高，世联地产增强了北方市场的竞争力；通过收购武汉经天纬地，世联地产增强了华中市场的竞争力；通过收购四川嘉联，世联地产得以进入到四川市场。
　　“世联地产一直将西南区域列为公司的重要市场，2011年也已明确将西南市场列入公司的九大区域之一。”陈劲松说。
　　目前，世联地产在西南区域的业务已覆盖除四川省外的其他5个省，此番收购四川嘉联，正好弥补了世联地产在四川省市场的空白。
　　“对于世联地产而言，在目前资金充裕，品牌强大的发展阶段整合其他企业，可以较低的成本进入新市场，也可借此加强资源获取的能力，对公司未来的全国性拓展意义重大。”上述分析师表示。
　　截至2010年年底，世联地产已经在全国各地陆续开设了27家分公司，此前，世联地产的业务主要集中在珠三角。
　　一线城市的市场风险已被业界共知，再加上一线城市土地资源的限制，不少房地产企业纷纷调整战略转向二三线城市。在此背景下，中介代理机构自然也开始重新定位，二三线城市已经成为中介代理机构争夺的市场。
　　陈劲松表示，二三线城市房地产市场增长迅速，而地产中介市场远未成熟，各大地产中介将加速在二三线城市的扩张，这是必然趋势。
　　“今年，世联地产将继续全国化布局，深耕二三线城市。除了继续巩固以深圳为中心的珠三角区域市场份额外，公司将继续加大华北、华东、西北等区域的开拓力度，降低珠三角区域业绩在公司业绩中的比重。”陈劲松说。