清水湾岛外售楼
　　
　　■中国房地产报记者  李红梅  北京报道
　　
　　异地营销，已成为海南旅游地产倚重的营销手段。这个冬天，海南的地产项目纷纷向外地推介。
　　11月23日，数十名房地产业内人士、200余位意向购房人及50家主流媒体记者让北京万达索菲特酒店七层会议大厅座无虚席。中国旅游地产服务集团和雅居乐·海南清水湾（以下简称清水湾）携手在北京高调卖上了房子，拉开了雅居乐·海南清水湾在全国20城巡展的序幕。
　　清水湾是海南国际旅游岛的一个重点建设项目，也被业内人士视为中国旅地产的标杆项目。当前正是国家对楼市持续调控期，限购政策、国庆期间海南一场60年不遇的持续强降雨，让海南不少项目遭受重创，国际旅游岛基础设施建设的薄弱也凸显出来。
　　为何会在此时选择全国巡展？有人质疑是否雅居乐也没躲过调控的利剑，最近11月份销售遇到了困境。因为自11月份后，海南楼市的房价正在缓缓下降，有部分楼盘直降超过5000元每平方米。而这种下滑的趋势是否会蔓延至清水湾？
　　雅居乐副总经理简毓萍解释，广州房企早就有异地推介经验，将当地的房子卖给港澳同胞。海南旅游地产的特殊性，注定它是要卖给外地人的。她认为，雅居乐的异地营销，是实行针对目标市场做推广，主动走出去的营销模式。在这个时间全国巡展是因为目前是海地产销售旺季，不少北方客户想去海南选房，清水湾主动出击给外地客户带来便利。
　　对于降价的问题，简表示，这可能是海南部分楼盘的营销策略。而清水湾一直走的是低价开盘路线，给业主留下升值空间。她认为以清水湾目前的配套来看，价格并不高，没有降价的需要。
　　合富辉煌的首席分析师黎文江在接受媒体采访时指出，异地售楼主要是异地价差会吸引买家，另外除了在价格上更具吸引力之外，这种异地卖房的方式还有一个好处就是“精准销售对象”。两个上市公司利用原有资源，对客户进行整合。
　　岛外售楼在当年海南楼市复苏时已渐成型，这种多方联手整合资源对海地产来说将是一个大起步。
　　作为海南首个携手中国旅游地产服务集团进行全国联动推介的品牌地产项目，中国房地产信息集团联席执行总裁丁祖昱表示，这意味着海南全面启动立体营销服务的开始。
　　丁祖昱在接受本报采访时表示，虽然这种营销有千万成本投入，但是为了创建一个大品牌，未来为其他品牌服务，通过多方联手充分整合了全国各地已有资源，给旅游地产行业及旅游地产置业者提供一站式服务平台。而与雅居乐项目的合作仅仅是一个海地产立体推广的开始。
　　对于旅游地产的特殊属性，现场一位房地产业人士表示，因为海南的房地产项目注定是要针对外地客户的，所以在物业服务上一定要跟进。他认为业主多是外地人，他们会担心房屋空置期的损耗、潮湿等问题。另外还有一些度假的老人，他们很担心自己一旦生病，周边没有医院。所以，旅游地产项目一定要考虑到这些因素。