外资银行拼抢高端客户
　　
　　■中国房地产报 记者  李婷  北京报道
　　
　　在中资银行纷纷将首套房屋贷款利率由贷款基准利率的0.7倍上调至0.85倍时，外资银行的首套房贷利率仍然执行着基准利率0.7倍。对于商业网点少，服务成本高的外资银行来说，优惠的利率虽会暂时影响房贷利润，但将成为其抢占房贷份额、争取高端客户的有利手段。
　　记者近日走访北京各家银行了解到，“新国十条”出台后，二套房贷款成数和利率的规定使各家银行都不敢踩政策红线。目前中资银行和外资银行都采取二套房“认房又认贷”，严格执行基准利率1.1倍的贷款利率，但在银行能自主定义的首套房贷款利率方面，外资银行则能给出更多的优惠。
　　中行、农行对所有新增房贷从严审批，贷款成数和利率都根据具体个案而定，首套房贷款利率一般为贷款基准利率的0.85倍，工行、招行的首套房贷款利率为贷款基准利率的0.85倍，建行首套房贷款利率会随首付比例有所浮动，若首付三成，房贷利率为基准利率的0.8倍。
　　与中资银行相比，外资银行在首套房屋贷款利率方面则优惠很多。汇丰银行、渣打银行、恒生银行能给出央行贷款基准利率0.7倍的贷款利率，新加坡星展银行首套房屋贷款利率也能做到基准利率0.71倍。
　　
　　综合理财谋划
　　
　　在工商银行某支行行长看来,按照央行贷款基准利率的0.7倍发放按揭贷款，算上各种成本费用，银行基本没有利润可言，因此此次中资银行会及时将房贷利率提升至基准利率的0.85倍。“外资银行现阶段更看重客户资源，房贷利润收益虽少，但优质的客户会给银行带来很多其它产品方面的收益”。
　　东亚银行某负责人也告诉记者，发放基准利率0.7倍的贷款利率，银行的利润肯定会比较薄，但银行的资金成本会浮动，从长期来看房贷业务还是有利可图的。比房贷利润更为重要的是，按揭贷款动辄是10年以上的贷款年限，这将给银行笼络住很多长期的客户，当这些客户今后有其它如存款、理财等方面的资金需求时，他们往往将选择在贷款银行满足需求，这将给银行带来持续的盈利。
　　外资银行的优惠利率显然不会对所有人敞开大门，只有经过挑选的“优质客户”才能享受。恒生银行某工作人员告诉记者，“我们看重客户条件，常常会有客户咨询我们的房贷利率，也会有客户因为我们利率优惠而想选择，但我们只办理资产状况好的客户，如企业高管和世界500强公司的员工”。
　　
　　竞争趋烈
　　
　　个人按揭贷款风险分散，向来是各家银行的兵家必争之地，外资银行自2007年获准开展针对个人的人民币业务后，人民币按揭迅速成为各家外资法人银行的业务重点，房贷市场的竞争进一步激化。
　　“各家银行都在拼抢房贷业务，工行、中信银行等多家银行支行还在链家交易厅设置专门的服务柜台。”链家房地产经纪公司（下称“链家房产”）一名负责为客户提供金融服务的工作人员告诉记者，仅在链家房产的这个分部，他们就与50余家中外资银行支行合作房地产按揭及抵押贷款业务，“外资银行的审批基本按照格式化规定操作，更加看重客户的账单流水等硬性指标，中资银行则可以在表格规定之外，进行个别情况的补充说明”。
　　外资银行负责信贷的工作人员和中资银行信贷部门工作人员的工作内容已经大同小异。“我们要时不时地去跑房地产项目，每个月都有一定的放贷指标。”恒生银行上述工作人员说，“特别是北京顺义区别墅开盘时，有时候还需要驻场办公，向购房者解释银行的贷款政策。”除了关注新盘之外，他们也与链家房产等各大房地产中介公司保持着紧密的合作，为在这些中介进行二手房交易的人群提供按揭贷款及抵押贷款。
　　外资银行作为“后来者”，业务发展迅猛。上述恒生银行工作人员告诉记者，在前几个月房地产市场好时，申请贷款的客户多得让他们每天要从早到晚忙个不停。
　　但在市场占有方面，外资银行与中资银行仍然相去甚远，此次在首套房屋贷款方面的优惠利率，将给外资银行一个抢占市场的契机。“目前外资银行对中资银行威胁还不大，但是长远来看，外资银行将抢占更多优质客户，今后竞争会越来越激烈。”上述工行支行行长说。