专访

田明：拐点期将显绿色建筑经济价值
　　
　　■中国房地产报 记者  唐茜 上海报道
　　
　　面对严格的土地、金融政策，房地产企业再一次倍感压力，市场对价格走势的预期近乎一致：回归理性。
　　参加APIC2010第六届亚洲不动产投融资峰会期间，朗诗地产董事长田明认为，近两年将是行业的“拐点期”。
　　但与一般意义对价格下行的拐点定义不同，田明更愿意将拐点视为整个行业的发展思维沉淀，“当竞争激烈时，大部分只顾眼前利益的企业就有可能被淘汰，做对客户更有价值的产品才能盈利，企业才能长久发展下去。”他认为，专注绿色科技地产完全可以获得商业上的成功，拐点期至，绿色战略将成为撬动企业可持续发展的经济杠杆。
　　中国房地产报：抑制房价过快增长的政策信号已十分明朗，你言及绿色科技地产经济价值的财务表现之一便是获得产品的溢价，这是否与未来趋势相悖？
　　田明：如果只用房价来衡量就是没有绿色思维。要把绿色建筑和传统建筑加以区分，把“真绿色”和“假绿色”加以判别。打绿色口号，高端奢华的项目是一种代表，而增加一定成本是为把节能系统做得更好，采用适宜技术体系，通过整合资源为减少能源消耗做贡献则是另外一种意义。
　　事实上，尽管政策体系还不完善，但国家推动低碳、绿色建筑的决心十分明确，在2006年、2007年，我们获得了财政部、原建设部的节能项目资金支持，也曾获得省级政府的鼓励，在内部调研会议中，多次被邀约针对如何推动绿色项目发表意见。
　　从可再生能源应用等各项激励策略可以看出，形成更完善的系统支持是迟早的事情，绿色低碳建筑一定会成为主流。此外，绿色建筑的经济价值还体现在对产业链的带动上，传统发展模式的升级必然将促进相关节能领域的全面发展。
　　中国房地产报：很多有意从事绿色地产的企业认为会亏本，朗诗地产的绿色差异化战略却获得成功，原因何在？
　　田明：之所以能够通过绿色战略而获得收益，根本在于整个商业模式包括企业运营模式也围绕此战略而制订，获得了发展体系的支持。具体来说，仅仅有差异化的产品还不够，需要一整套与之相配合的策略。
　　以土地投资为例，我们有与绿色战略相配套的土地投资策略，很多企业依靠大盘滚动开发而从土地增值中获利，朗诗地产靠提供产品附加值来盈利，其中当然也有土地增值的贡献，但并不以此为主。我们从来不占用太多的资金投入在拿地上，只选择开发周期在三四年之间的地块，并根据城市需求的大小来选择地块面积。
　　以销售策略为例，强调效率从而保证稳定的资金流。我们特别重视在客户中的口碑营销，同时也加强整合优质资源，建立技术合作体系的竞争优势。
　　以企业管理为例，在人才选拔上，让人才自然的成长周期会太长，我们会制定培训方案，逐渐挑选需要的人才，用9个月的时间，通过参加项目的实战完成整个人才培养流程。
　　这些做法都表明，把绿色战略作为企业生存价值观和经营理念的核心，自上而下形成一种氛围，全方位与绿色战略相匹配，才能确保绿色目标的最终实现，获得社会价值与商业价值的统一。
　　中国房地产报：朗诗地产近年来一直在对上市公司进行研究，是否表明已经有上市计划，对未来的盈利模式还有哪些创新？
　　田明：我们一直在分析同行上市公司，一方面是研究行业发展的大趋势，另一方面则是比较朗诗地产的优势与不足。朗诗地产是一定要上市的，只是在竞争途中要顺应经济形势和政策形势。
　　我主张以平静的心态面对上市过程，无需有一夜暴富的心态，朗诗并不缺乏资金，在上市规模方面则尽量小一点，如果大量融资，我反而担心企业的承载能力，不要把上市作为一个“爆炸性”的工程是朗诗地产的态度，要注重资金的高效率并必须对股东负责。
　　在应对未来的市场变化方面，朗诗地产坚信差异化绿色战略可以让产品“真金浮现”，目前已经形成了技术研发、产品开发、物业服务三足鼎立的架构，未来朗诗地产将形成从房地产业到房地产科技服务产业的跨越，不排除输出技术、品牌和服务的可能。