业绩大幅下滑“关店潮”苗头隐现

北京中介急拓投资业务
　　
　　■中国房地产报   记者   鞠晓波  北京报道
　　
　　自房地产调控政策出台后，二手房市场首当其冲，中介机构的业绩大幅缩水，有关中介“关店潮”的消息近日也在京城业内广为流传。
　　记者调查发现，近期，北京二手房成交量有70%左右的下滑，因此，一些中介确实存在关店现象。业内人士表示，尽管目前中介关店仍属个别现象，但如果政策持续，中介行业将再次面临大调整，中小中介的“关店潮”也必将出现。
　　
　　“关店潮”隐现
　　
　　“近期确实有一些小中介关门，比如玉海园附近的蓝海置业，但现象不是太严重。”北京田村路一中介店经理说。
　　然而，疾风中多倒下的不止是小草，京城知名中介机构链家地产也身陷关店风波之中。
　　一位业内人士向记者透露，最近确实有关店和裁员现象出现，不排除有大中介，比如链家地产的欧陆经典店就关了。
　　对此，中原地产三级市场部副总经理宫萍认为，目前关店的多是一些小中介，像一些只有十几家门店规模的公司，会面临关店压力，而链家地产的个别门店关闭应该是局部调整。
　　2008年，北京二手房市场曾历了一次大调整，知名房产经纪公司信一天退出中介行业，中大恒基关店50家，中小中介的关店数量更是不计其数。
　　链家地产副总裁林倩接受记者采访时表示，2008年在二手房市场中选择关店的中介机构可能都有切身感受，“吃亏了”。后来市场不到一年就恢复起来了。链家地产在2009年市场复苏时是尝到甜头的，应该说，有了2008年的经验，各大中介对关店这件事比较谨慎了。
　　“目前关店的都是一些小公司。”林倩说，其实政策出台前的店面调整也是很频繁的，只是新政出来后较为敏感而已。
　　北京中原三级市场研究部总监张大伟也表示，目前中原也还没有关店计划，还在开新的店面。不过在人员招聘上，公司可能会谨慎些，后勤等其他人员暂不扩张，考虑到调整周期目前尚不得而知，还是要紧控成本。
　　“此轮调整持续时间估计不会短，至少今年可能不会放松，这在未来将主要影响很小和很大的公司。”张大伟说，中介行业还将面临新一轮调整。
　　
　　寻求过冬策略
　　
　　调控新政给原本火热的二手房市场削减了70%左右的客群，在这一背景下，中介公司纷纷将重心转向租赁业务，以期渡过这个行业冬天。
　　根据北京市房地产交易管理网的统计信息显示，5月上旬全市二手房住宅网签总量大幅下挫，4959套的签约套数不及上月末旬成交的一半水平，跌幅达到了53.07%。
　　上周，记者走访了多家房屋中介公司门店，总体的气氛可以用一个字来形容——“冷”。也许是在去年市场成交火爆的基础上，几乎每个店面的经纪人数量至少有十几个。但从记者进门直到采访后离开，其间几乎没有见到一位购房者进门。
　　“二套房贷首付50%”的调控政策意在遏制投资需求，而二手房市场的大部分客源来自于投资客。因此，二手房市场的主力客群基本都被遏制。
　　以北京安信瑞德乐府江南加盟店为例，该门店的首套购房人群比例在20%~30%，其他基本为二套房。受贷款新政影响，购房客户大幅减少，但买转租的客户群体在不断上升，目前买转租的比例至少占到10%以上。
　　但在林倩看来，如果仅靠租赁业务，是难以养活一个中介公司的。在此情况下，各中介机构使出全身解数应对调控重拳。
　　“单靠租赁业务来维持公司运营基本没戏。”张大伟也表示，而且，目前租赁业务只有个别公司靠代理租赁利润稍高一些，其他的租赁业绩很少。
　　对于如何应对当前二手房市场所遇到的困境，张大伟说：“应对措施一是增加内部培训，提高人员能力，占据更大市场份额。二是增加一些特别的业务，比如我们就有投资理财、香港移民、香港购房的业务。这样的业务大概能占到总业绩的10%以上。”而林倩则表示，在应对市场变化方面，链家地产的租赁业务是一股稳定力量，稳定性比较好。在买卖市场下降7成的情况下，租赁成交比例迅速增加。租赁业绩增加了4成。这样综合下来，总体业绩掉落6成左右，但这是与市场最高潮的时候做的比较。实际上，现在的业绩水平仍大致相当于2008年第四个季度的业绩。