企业看房山
毛大庆：政府服务力坚定拿地信心

■中国房地产报  记者 兰亚红 北京报道

    9月份，北京中粮万科假日风景房地产开发有限公司一鸣惊人，拿下房山区长阳镇起步区1号地，随后又在众多地产大鳄的口中夺得长阳镇起步区5号地。缘何对房山情有独钟？本报记者日前专访了这两块地的拿地操盘者——北京万科企业有限公司总经理毛大庆。
    中国房地产报：万科看重了房山的哪些投资亮点？
    毛大庆：万科看重的是这个地区未来的发展潜力，未来并不遥远，就是明年、后年的发展潜力。和北部、东部的类似区域相比，房山并不远，长阳镇同样在六环边上，肯定要发展；轨道交通房山线的建设以及京良路、丰良路等交通干线的建设，将会快速提升房山的投资价值；而且房山区政府的执政能力兼具服务和效率，减少了隐性的风险；就地块本身分析，无论从公建、教育、医院等等的排列上，都体现了公共服务均等化的概念。
    房山区政府还投资了很多产业来改善城市区域的面貌，不远的将来房山就不是郊区了，而是新城区。
    中国房地产报：万科投资房山，企业自身有哪些优势？
    毛大庆：万科其实做这类区域位置的产品是最擅长的。万科通过原有产品经验的铺垫，配套设施的兴建以及老的客户群的追捧，包括产品服务承诺等，很容易把一个区域做好，这是万科的长项。
    中国房地产报：对于9月份在房山拿的两块地，万科目前有没有具体的实施规划？
    毛大庆：我们计划1号地先开发，5号地后开发。万科非常擅长和年轻白领打交道，包括万科的杂志、服务等，都深得他们的青睐。我们拿的1号地，就计划针对年轻白领打造中档的80~90平方米户型的住宅。预计明年5月底售楼处将会亮相，一期明年“十一”将会开盘销售。
    中国房地产报：企业在拿地前会有多重考虑因素。据悉，拿地前您曾先后6次到房山对地块进行考察。请问，万科拿地时，都考虑哪些因素？
    毛大庆：企业考察地块的时候，看的不是现状，看的是未来，万科主要看中三方面：第一是看政府对这块地的想法，是一锤子买卖，还是有长远的规划；第二是看这块地未来的交通，房地产的卖点是未来的改善，也就是配套、交通的改善；第三是看客户，有没有人会来这里居住。如果这三样没问题，万科就会比别人具有优势。
    中国房地产报：万科接连拿了房山的两块地，随后又参与了4号地的竞拍。有人认为，万科并不是真的想把5号地拿到手，也不是为了去拿4号地，而是为了后两块地不至于被低价拍走，而影响1号地的开发运作。请问，万科当时是如何考虑的？
    毛大庆：这都是对万科的过度解读，把万科想得太复杂了。我们是真的想去拿地，没有任何炒地价的想法。
    土地的拍卖现场，很多事控制不了，完全是我们自己事先想好了，成了就拿，不成就不拿。1号地离地铁最近，我们拿了；5号地位置最好，还有一部分商业，可以给我们做配套，而且离规划中的学校、医院更近，所以我们也拿了。
    我们拿地也是有判断的，拿地前去了几次，印象很深刻，房山区委、区政府的服务能力非常强，有问题会及时解决，办事效率、对企业的服务态度无可挑剔。