1993年，在贸易行当正做得风生水起的联发，却在中国房地产第一轮调控余波未了、海南房地产阴云未散之时，选择进入商品住宅开发行业。如今联发作为地产品牌早已在厦门家喻户晓。
今年以来，联发在南宁、重庆、武汉等地连连出手，与保利、龙湖等大腕级的开发商同台竞技，引起了业界的关注。闽商地产卧虎藏龙，又一家真正有竞争力的区域型品牌开发商正加入到全国性品牌开发商的角逐场中。

联发：站在国际化的高度

■中国房地产报  记者 廖珺娜 厦门报道

    10月21日，联发集团厦门房产代理公司总经理黄河接到集团总部一纸任命——联发集团武汉房地产开发有限公司总经理，第二天就必须走马上任。当天晚上一些业界好友问黄河：“怎么事前都没听你提过，你是不是没有准备？”黄河笑答：“这几年公司发展很快，到异地就职，任何人都必须是时刻准备好的。”
    中国房地产市场快速发展的这几年，许多像联发这样区域性的强势品牌正迅速扩张，跻身全国性品牌的行列。然而在扩张的过程中，这些企业几乎都必须直面一个问题——人才，尤其是区域高管跟不上企业扩展的脚步。但是记者调查发现，联发却没有这方面的局促感。“26年，有着雄厚国资背景的企业，储备了一支阵容强大、梯度合理、业务精干、而且忠诚于企业的团队，联发在扩张的过程中，没有出现人才供血不足的情况。”联发集团总经理陈龙显得很从容。的确，相比较而言，与那些市场好时忙着进人，市场不好时忙着减人的房地产企业相比，员工的稳定性，确实给联发的发展提供了强有力的支撑。这也是近两年来，联发向全国发力的基础保障之一。

硬实力
成就于特区开发的先发优势

    在前往厦门联发集团总部采访的路上，记者向一路人问路。他说，“湖里大道，一路走下去，都是联发的房产。”
    湖里大道是厦门城市的横向干道，1980年，国务院批准在湖里2.5平方公里范围内设立厦门经济特区，湖里成为特区的发祥地。
    车行入湖里大道，记者很快发现，规模宏大、外立面整洁的一排排工业厂房矗立在大道两旁，上面全打着“联发房产×号”的标签。联发实力，这是给记者的第一印象。
    到了联发总部，话题自然从记者所见谈起。联发房产代理公司副总经理陈养坤是位在联发工作了16年的老员工，谈起联发的历史，“自豪”两个字就写在了脸上：“联发是应厦门经济特区之运而产生的。1983年，厦门市政府与中国银行及港澳几家银行联合成立了厦门经济特区联合发展有限公司，受命开发湖里，当时先后总共开发了近100万平方米工业厂房。”怪不得记者所见的湖里大道，简直成了“联发大道”，可以想见，联发在特区开发史上建立的功勋。而以工业厂房开发起家的联发自然有着深厚的地产开发的功底。
    紧接着，在特区的经济浪潮中联发开始了贸易行业。截至上世纪90年代中期，联发已经在贸易行当做得风生水起。在特区贸易大发展的那几年，许多大公司都以贸易为主，以创汇为荣耀。但这个时候的联发却开始进入商品住宅开发行列。那时候，中国房地产第一轮调控余波未了，海南房地产阴云未散。
    因此很多人不理解联发的行为。争论空前激烈，决策十分艰难，但最终还是定调了——进入商品房开发行列。核心理由只有一条：中国城市化进程正在到来，城市人居模式一定会发生变化，人们要求改善居住条件的愿望越来越强烈。联发由此成为厦门最早进入商品房开发行列的企业。现在回头看，足可见当时战略决策的前瞻性。
    以湖里为起点，1993年，联发从第一个项目联发花园开始，到现在正在开发的联发五缘湾1号，十几年时间联发开发了十几个商品住宅小区。
    厦门的大型房地产企业绝大多数为国企或有国资背景的企业（联发为福建大型国企厦门建发控股的企业）。这些区域地产领军企业总给人保守的感觉，因此厦门现在能成为全国性房地产品牌的屈指可数，而记者在厦门采访这几家国企的时候，联发被公认为市场化运作程度最高的企业，一位国企老总谈到向全国扩张的问题时，直接对记者说，采访联发最合适。

全国化
得益于扩张的脚步从未停歇

    2002年开始，联发开始走出厦门，在桂林先后开发了“联达商业广场”和“联达雅居”，前者成了桂林市旧城改造的典范。开发一个项目带来一个城市的改变，联发人由此有了更深刻的感受，也进一步增强了城市运营商的责任感。此后，联发向外扩张的脚步就从来没有停止过。2004年，联发进入南昌，在位于南昌行政金融办公核心区，毗邻市政府的地方，开发200米高的集商场、酒店、写字楼为一体的21万平方米的联发广场，成为南昌标志性建筑和南昌重点招商引资项目。同时，36万平方米的住宅项目联发江岸汇景已成为南昌红谷滩新区的耀眼名盘。
    在随后开发项目中，联发越来越显示出国资背景企业特有的“政策敏锐”，几年前就开始关注于面向东南亚的大门户南宁，北部湾经济圈建设一兴起，联发的“联发尚品”、“联发臻品”两大项目，相继开发；西部开发之乐土重庆，当然不容错过，而且第一个就要高起点起步，2008年，通过控股重庆诚毅房地产开发公司获得重庆国家级自然风景区南山上的两百多亩土地，开发高尚居住社区。
    随后，项目储备用地进展可喜，深耕重庆矢志不移；中部崛起，联发已经关注了好几年，并且专门有一个团队在“盯梢”武汉，不久前国务院原则通过了《促进中部地区崛起规划》，而黄河率领的团队已经进驻了占地面积为27700平方米的项目，角逐中部序幕拉开。

软实力
成名于对生活品质的追求

    根据厦门一家二手房中介机构提供的分析资料表明，联发开发的楼盘是厦门二手房市场的香饽饽，这几年一直是升值能力最强的楼盘。在仙岳路的一家21世纪不动产分店，店员小李正在整理分析资料，记者翻看了分析表，上有一栏“成交率最高的楼盘”，记者发现10个楼盘中有4个是联发开发的楼盘。小李说，带客户看房，小区环境，楼房整洁程度，是很关键的印象分，联发的房子最容易赢得印象分，开发商开发之初用心，舍得投入，注重品质，楼盘就会历久如新。因此，联发的品牌对业主来讲就是一份长久的保单。
    联发桂林的业主、桂林理工大学一位教授最近在联发客户刊物《联客会》发表了一篇文章，说的则是联发对业主的人性关怀。文章说，他所住的桂林联达雅居，交房已经近两年，小区花草葱郁，景观宜人。他发现花园中有一种树虽然花开得漂亮，但会发出异味，为此他向开发商反映了情况，并没有打算得到回复。但很快景观专家到现场查证，并最终更换了这些树种。这件事让这位教授很感动。而记者就此事采访联发桂林公司有关负责人时，他回答得很简单：我们联发的企业理念是“品质诠释生活”，直白点说，我们就是要想尽一切可能的办法，让业主住得更舒适，生活更有品质。
    “开发一个项目，就要在一个城市树立一个榜样”。这是联发人追求的目标，而近几年联发在桂林、南宁、南昌开发的项目均实现了这样的目标。在联发人心中，有三把尺子来衡量自己的项目是否达到目标。楼盘的开发是否提升了城市品位？是否完善了城市功能？是否提升了城市文化？陈龙说，联发作为一个有深厚社会责任感的开发商，一直有这样的使命感，而且实打实地落实到行动而不是口号。
    在联发的产品研发部，记者看到书架上有很多国内外关于“未来人的生活模式”的书籍。一位设计师告诉记者，研究未来人的生活是联发设计研发人员的必修课：“联发在开发的每一个楼盘中，通过科技创新，环保节能的设计提升居住环境。更为重要的一点，规划设计的每一个楼盘都在努力把握生活方式的变化方向，满足未来人居多层次的需求，使得产品不仅成为适合人们生存并促进人性发展的人居环境，更为完善城市功能，繁荣城市文化提供居住层面的支持，进而改善整个城市的生活品质。”
    在联发采访期间，常听到的关键词除了“人居价值”、“城市生活品质”外还有一个关键词“国际化的高度”。的确，联发这几年的产品研发中，始终坚持用国际化眼光来打量自己的产品，使得每一个楼盘都有强烈的时代感，都带着很多引领时代潮流的元素。
    在厦门采访的最后一天，记者来到厦门正在开发的城市功能新区五缘湾，位于新区桥头堡位置的联发五缘湾1号，让记者实实在在地感受到这个楼盘的国际化高度，感受到这个楼盘对未来城市生活品质的提升。
    联发五缘湾1号一线临海，项目四周已形成连接厦门岛内、岛外的大交通格局。集美大桥、杏林大桥已建成通车，而翔安海底隧道也将于明年初通车。项目拥有超强的配套，五缘学校、五缘水乡大酒店、五缘运动馆、湿地公园、滨海商业街生活配套已经投入使用，海水温泉浴场、国际游艇码头、五缘医院正如火如荼建设中；大型的购物中心特易购、红星美凯龙也即将落地。再来看看联发五缘湾1号豪华阵容的国际化尖端配套——规划设计，澳大利亚柏涛建筑设计有限公司；景观设计，香港贝尔高林；霍尼韦尔，超智能安全系统，世界100强；法国爱迪士，欧洲最大的顶尖品牌新风系统；芬兰通力电梯，电梯巨人，安全节能享誉全球；以色列和德国一流门锁品牌绝对安全私密……
    本着“品质诠释生活”的理念，怀着一个提升城市生活品质的梦想，海西地产品牌联发房产正阔步走向全国。