■中国房地产报  见习记者 兰亚红 北京报道

“以旧换新”的房屋置换业务在国内众多城市还未引起开发商的重视，而在10月3日至6日举行的大连第七届房屋置换大集上，此业务却令多家大连本土开发商眼前一亮。

据该活动的组委会介绍，本届大集总房源近3万套，累计接待市民咨询近11.5万人次，共签订房屋买卖及房屋置换意向合约703份，其中达成以旧换新意向的有271份。

大连长鹭房屋开发有限公司销售经理于旦表示，当前楼市持续低迷，房屋置换作为一种新的销售方式，为越来越多的开发商所关注。而随着经济适用房、廉租房等保障房的逐渐增多，商品房的销售将面临更大的冲击，房屋置换也能成为一种另辟蹊径的商品房销售策略。

摸索销售新路

市民小张就在此次房屋大集上，用“以旧换新”的方式，为父母挑中了一套商品房，并现场签订了以旧换新的相关合约。

“房价这么高，我实在是没有经济实力去买一套合意的新房。”小张说。据了解，像小张这样有迫切购房需求却又支付不起高房价的消费者不占少数。

“当前大连的房价超出了很多有实际购房要求的消费者的购买能力。以旧换新的房屋置换方式，既可以满足中低收入群体的住房需求，又可促进当前低迷楼市的成交量。”大连市房地产开发协会会长杨冠军介绍。

他表示，之前开发商认为“和房屋置换业务没有什么关系”其实是个误区，“通过房屋置换，可以激活二手房市场，进而激活一手房市场”。

大连顺达房屋开发有限公司办公室主任张欣葳同时介绍：“因为之前房子不愁卖，前六届房屋置换大集开发商没有介入，但本届房屋置换大集开在大连有名的星海会展中心，规模的增大引起了开发商的关注。”

张欣葳认为，以旧换新的房屋置换业务，有银行参与，开发商无负担、无风险，在以往单纯的“卖”基础上，开发商又多了一条由“换”成“卖”的渠道。

完善细节促成交

大连长鹭房屋开发有限公司销售经理于旦表示：“目前很多消费者还不太清楚以旧换新的具体流程，他们认为直接把旧房交给开发商就可以了。”

实际上，按流程，小张选好置换的房屋后，须将旧房委托给置换公司，置换公司和银行进行接洽，银行首先支付评估房价的60%给小张选定房屋的开发商作为首付；同时，置换公司负责销售小张的旧房，销售成功后同小张结清40%的余款。如果旧房评估价高于新房，由置换公司返还小张房款，如果新房价高于旧房评估价，小张需支付新旧房屋差价的部分。

于旦认为，房屋置换作为一个新概念，还要向老百姓进行宣传，让老百姓了解到其具体条件和途径。“我们在本届大集上收集了一些有意向的客户，但有些房屋房龄太长或者没有产权，不符合房屋置换的条件，银行没有受理。”

“房屋置换的主体不应只局限于个人住宅，实际上很多公建或商用房屋也有置换的需求，拓宽置换面。”于旦说。

张欣葳则表示，当前的房屋置换应该得到政府的大力支持，在以旧房换新房的过程中，在税费的缴纳上，不应该让老百姓按新房的全款缴付，而应该减免税费或只缴纳差价部分的税费。

对此，杨冠军表示，其将于近期向大连市政府递交报告，寻求政策突破，争取税费的减免。