■中国房地产报  记者 杨凡 北京报道

作为“7天”经济酒店的一线销售经理，到地铁口去派发自己的名片是张辰杰现在的重要工作。“同业竞争太激烈了，我得主动出击让客户找到我。”他说。

张辰杰所在门店的附近目前已有三家品牌经济酒店的分店，此外还有不少价位相近的小型酒店。

尽管目前房地产市场一片暗淡，但由于看好后奥运的旅游市场，酒店物业租赁成本一直居高不下。而另一方面，为争夺市场，酒店业的圈地运动已然开始。

9月初，7天连锁酒店集团CEO郑南雁对外宣布创立国内首家品牌经济型酒店跨区域联盟——“星月联盟”。

“经济型酒店跟大酒店不同，为寻求自己的生存空间，通过品牌加盟的方式扩大规模也是一种选择。”7天酒店品牌宣传人员说。

品牌加盟

“星月联盟”由7天连锁酒店集团发起创立，首批加盟的包括广州佳园连锁酒店、北京桔子酒店以及上海宝隆居家三个品牌酒店。刚刚成立的星月联盟已拥有超过300家分店。预计今年年底将超过600家分店。

这些联盟对象都是具有一定品牌影响力的中小型经济型连锁酒店，在营销方面同样受制于酒店的规模和区域的局限性。

“由于我们建立品牌时间较短，仅覆盖部分城市，不能完全满足自身会员的消费需求。”桔子酒店CEO吴海说。

星月联盟开出的条件相当吸引人：联盟成员无须交纳加盟费和启动资金，只需支付少量费用，用于会员积分等支出，即可共同参与联盟会员发展的计划。

抱团圈地

巨大的竞争压力以及酒店物业租赁成本高涨，令区域性中小规模品牌经济型酒店受到生存威胁。中国饭店协会副秘书长张明厚认为，星月联盟能一定程度解决这类酒店的生存问题。

但对于发起者郑南雁，考虑更多的则是如何抢夺市场空间。

经济型酒店已经经过了数年“井喷”式增长。国家发改委的数据显示，2007年经济型连锁酒店业排名前十的品牌年均增长率高达74%，但与此同时，酒店的平均入住率、平均客房价格、单店年回报率却在大幅下降。

北京新澳快捷租赁代理公司与多家经济型酒店保持着密切的业务联系，该公司副总经理于海洋说：“前期发展时只顾追求门店数量，降低了风险意识。市场变化后相当一部分经济型酒店都遭遇过资金问题。‘品牌加盟’是业界寻找到的一种有效降低成本的扩张方式。”

业界人士认为，经济型酒店仍处于“圈地”阶段。

对“星月联盟”的成立，业界领军品牌酒店“如家”与“速8”高层均表示，在今年行业全面“洗牌”的敏感时候，不想对此做出评价。

事实上，“联盟”正成为酒店业的普遍选择。新近成立的快乐e行、中国电信完美酒店联盟也在积极扩大联盟地盘。

就在7月底，携程旅行网的大股东携程国际投资设立星程酒店管理(上海)有限公司，该公司是国内首个低星级非连锁酒店的跨区域联盟，20家二三星酒店联合起来，对抗来自于经济型酒店的竞争。