■中国房地产报  特约记者 陆彬杰  记者 宋尧 上海、惠州报道

在市场向下的压力下，开发商的应对策略开始越来越雷同。

9月23日，上海保利置业宣布，将于9月底实行“价格保障计划”，承诺“如截至今年9月21日的公寓签约均价低于截至2009年10月31日的公寓签约均价，保利将给予参与价格保障计划的购房者差价补偿。

无独有偶。此前一天，9月22日，中体奥林匹克花园公司正式对外宣布，其旗下惠州奥林匹克项目将从9月1日起推行“价值承诺，品质保障”计划，对购买客户承诺“三年内不降价”，否则将给客户差额补偿。

面对万科等同行掀起的楼市降价风暴，保利、中体奥园选择的是稳守市场。“楼市目前最大的问题是过于恐慌，缺乏市场信心，我们的做法是想给购买者一个最低保障，希望能帮助大家恢复对楼市的信心，毕竟长期观望对买卖双方都是没好处的。”中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵在9月22日的新闻发布会上如此表态。

“执行降价抛盘的项目大致有两种原因，要么是企业资金链出了问题，要么是产品确实缺乏竞争力，中体并没有这方面的降价压力。”惠州奥林匹克花园置业总经理陈穗建对此次中体奥园的“价值承诺”进一步解释道。

保利置业的表态则更为直接。保利家园项目总经理雷仲文明确表示：“在市场不景气时，我们只能自救。”而降价补差价的做法，正是为培育客户购房信心。在他看来，未来一年地产项目如果不涨价便算是跌价，因为原材料和人工成本的涨幅都在30%以上。

分析人士认为，与万科、恒大等企业推行积极的降价策略相比，保利、中体奥园等公司的“价值承诺”无疑更为温和，对市场的冲击更小。“从企业财务角度而言，这类企业在资金上遇到的问题不大，更倾向于稳定的市场情绪。”

佑威房地产研究中心主任薛建雄认为，由于全球性经济低迷，购房者对房价的预期发生根本性逆转。“当前购房者需要的是房价的实际下降，但是开发商的降价会影响到前期业主的利益，所以普遍采用较为灵活的方式变相降价。”

当前恰逢楼市传统的“金九银十”，但各地均未迎来良好的销售成绩，开发商不得不以各种策略自救。降价，是为了保证销售成绩，补充企业现金流；而保价，则是为了维护市场信心，防止市场进一步“杀跌”。

截至目前，北京楼市9月期房签约量长期徘徊在每天200多套的水平，丝毫未见“金九银十”的影子。而在上海，尽管已经出现大幅度降价的行为，但9月的日均成交量仅相当于2007年同期水平的20%。惠州所在的珠三角楼市，亦迟迟不见市场回暖的迹象。

“以往整个珠三角最坚挺的购房支柱是深圳的购房者，但在今年，深圳楼市恰恰是最先受到冲击的地方。”惠州中体奥园项目一位工作人员对记者说。

然而，从中体奥园反馈出来的信息却显示，该公司仍计划长期推广“保价策略”。“惠州项目率先推出这样的活动也是一次试探，如果能对市场产生积极的影响，集团会考虑将类似的做法在中体全国项目中推广。”吴振绵对记者说。