据《中国房地产报》 记者 曾冬梅 珠海报道

       据了解，珠海今年的商品房供应面临很大的消化压力，上市的项目达60多个，供应总量将近700万平方米，而在过去，珠海每年的供应量大概才200万~300万平方米，实际消化量仅120万~130万平方米。“珠海的房地产在过去的几年里走出去的太少，原因是珠海的市场情况太好了。”一位开发商认为。在经过了多年积累后，目前珠海开发商已将目光更多地转向了外地。珠海的地产界需要转变观念，积极地“走出去”。

        在珠海最需要的时候，深圳人来了。种种迹象显示，来自深圳的强大购买力已经成为了珠海房地产市场的一个兴奋点。珠海西部的里维埃拉项目，有60％的成交客户来自深圳，在春节过后的一个多月时间里该项目销售了400多套产品，深圳人功不可没。据悉，该项目目前的售价还不到4000元／平方米，与深圳的楼价存在巨大落差，善于寻找投资机会的深圳人偏好总价在50万~70万元之间的单位，20％以上的人是一次性付款，出手果断。尝到甜头的开发商还专门开通了至深圳的看楼车，每周一班。

         “珠海的海景房价格比较高，本地客户一般都会考虑很久才出手，深圳人可不一样，有时开车路过觉得好，就马上进来下定了。”据当地一间代理公司介绍，珠海的高端项目有很大一部分是靠深圳的购买力支撑的。

          例如，万科金域蓝湾的客户中便有不少是来自深圳的万科拥趸，中化·每一间的4成外地客户中有一半是深圳人；金地的明月湾是珠海惟一带五星级酒店配套的纯别墅小区，在项目的客户积累期间，开发商发现深圳客户表现得很踊跃，做了意向登记的客户中深圳的就占了70％以上；佳美房地产公司开发的山海一品居目前售价已高达1.2万元/平方米以上，开发商原定的销售方向是对外面向澳门、港台的客户，但在春节之后，深圳客户前来购买的趋势越来越明显，极大地推动了整个楼盘的销售。看到这种变化，开发商马上调整策略，将下一期更高端产品的推广方向锁定为深圳客户。

          “相信未来几年，谁赢得深圳市场，谁就能赢得更大的发展空间。”珠海一位本地开发商很明确地表示。