——专访ING房地产中国区总经理Richard  Van  Den  Berg

据《中国房地产报》 记者 张媛媛 北京报道

           盘点2006年前三个季度的房地产金融领域，荷兰金融机构ING集团旗下的ING房地产引人瞩目。10月24日地产金融年会上，ING房地产中国区总经理Richard  Van  Den  Berg接受了本报记者独家专访，就当前ING房地产在中国的重点发展方向等问题进行了介绍。

中国房地产报：收购成熟物业一直以来是海外财团重要的投资路径，相对比花旗、凯德置地这些海外财团，ING在项目选择上，近来更专注于住宅领域，这出于哪些方面的考虑？

Richard：ING主要侧重于长期拥有，通过开发和售卖过程，把股东的回报收回来。无疑，收购成熟物业，中后期的回报很重要，而投资住宅可以快速的实现资金回笼。

            我们通常会把焦点集中在中国一些重点城市区域。因为经济发展会带动人均需求增长，而中国人一旦有一定量的存款，通常习惯用来购买自己喜欢的住宅。另外，ING也不单纯投资开发项目，一些完工的项目我们也会有兴趣。

中国房地产报：限外政策之后有一种现象很明显，越来越多的外资更倾向于股权投资方式。ING在选择合作伙伴时更为看重对方的哪些素质？

Richard：目前，在业内整栋收购方式已经没有以前的风光了。不同于凯德置地，ING在与内地公司合作方式上，更倾向于最初合作方式。

          房地产是个本土化很强的行业， ING在选择合作方时，合作伙伴的开发经验很重要，同时，声誉、品牌、财务状况、内部管理以及可信度也很重要。我们也会非常尊重合作方的判断。

         目前为止，我们主要和当地开发公司合作，首创、招商局、融科、金地以及复地集团目前都是ING的合作伙伴，这是我们和其他基金不一样的地方。同时，我们还与两家地产公司积极洽谈合作事宜。如果时机较好，我们不排除自己单独做开发。

中国房地产报：除了项目开发外，对于时下正在积极推进的CMBS，ING有没有参与意向？

Richard：ING是世界上最大的基金管理公司，在美国也有很大的CMBS基金。我们希望中国政府向外界开放更多的金融领域的业务。如果可能，相信将来有可能在中国推行。

中国房地产报：中国和印度是时下亚太地区投资的热土，从您的投资经验来看，这两个市场哪个更有吸引力？

Richard：两个国家的房地产市场是完全不一样的。中国市场呈现的是一种广泛的经济增长态势，相对比较平衡，而印度却只有几个城市可以感觉出来有明显的增长潜力。因此，我们现在在印度的投资份额为零。

中国房地产报：目前中国政府的“限外”政策会不会将促使ING作出向印度等其他亚太国家投资的转向？

Richard：中国政府出台限制国外基金的动机其实是可以理解的。事实上，其他国家和地区的政府也有相关的内容规定。而政策真正影响的还是那些只期望短期赚取利润的投机者以及对根本没有意愿在中国国内成立投资公司的人产生影响。而我们ING绝对不是其中的一个。

           ING房地产只是ING集团的一个成员，ING其余的业务，如保险和银行都在中国有很长发展时间。我们现在的投资是相对长期的投资，也有些项目投资不是长期持有，但这与中国长远发展并没有矛盾。

             我们可以看到，政策出台后有些项目的销售速度减慢了，但是我们认为很多人都只是处于对新政策出台后的观望期而已。