荆宝洁
     
        关于中介的起源，经济学方面的书籍上说，其最初的作用是经济人基于某些理性的无知而产生的一种商业需求。因为搜寻信息要花费巨额成本，所以就委托中介来帮助完成交易。

        中介在此有这样几个作用：首先在评估质量上经验丰富，对供应商及其提供的商品服务有相当的了解，这是给客户提供优质商品服务的保障；其次，中介作为第三方的执行机构，使原有基于个人关系的经济模式有了扩大的可能。

        先说中介的起源，也许跟住交会有点远，但今年住交会的所见所闻，却让我开始思考这个问题。

        当第一中国房地产发展集团首席执行官姚蔚女士从住交会讲台上走下来时，台下一大批人迅速包围了这位女士，近乎“疯抢”地跟她交换名片，让这位女士几乎寸步难行；当UBS亚洲房地产部董事Vincent Peng先生结束演讲时，也发生了同样一幕，提问者久久不愿散去。这一幕在住交会的论坛上上演了N次，凡是有海外基金背景的，会说中国话的演讲嘉宾在演讲结束之后都被包围了。在这群包围者中活跃着一批人，这批人懂一些海外基金的常识，他们号称能帮助海外基金找到好的物业项目，能帮企业实现海外融资。

        目前国内并不缺乏房地产中介，缺的是能让企业和海外基金顺利对接的中介，而在海外基金来势凶猛的今天，中介发展得并不成熟，没有足够合格的本土中介可以很好地帮助内地企业和海外基金实现有效的沟通。

        于是，因为有效沟通的缺乏，涌现出来一批寻租的个人，借此寻找赚钱的机会。他们活跃在各种论坛上，由于身份等其他条件限制，平素里他们无法接触到更多的海外基金经理人，然而在论坛上却容易和经理人进行交流。他们在论坛上是听得最认真的一类人，也是会后跟嘉宾聊得最久的一类人。欧文斯科宁(中国)投资有限公司业务发展经理严力就是这一批人的典型，他在住交会上整整泡了三天，经常出现在不同的基金经理人身旁。  

        因为有效沟通的缺失，使得一些以前做服务的中介，开始开辟和海外基金相关的业务。最典型的例子就是戴德梁行，从明年起公司就要设立投资部，主要为海外基金投资中国物业提供评估等服务。基强联行董事总经理陈基强早在一个多月前就透露正在帮某企业做私募基金了。资源因为稀缺而变得有价值，由于是市场空白，大家都把这一块当成新的利润增长点。此前还并没有本土中介做成功的案例，如果哪家本土中介做成功了，势必将会吸引许多业务。同时，对于海外基金来说，搜寻内地企业的信息也需巨大花费，如果中介发展成熟了，将会进一步促进海外基金和国内企业的对接。

        届时，中介的信誉就将成为至关重要的发展条件。而今天那些寻租的个人也就只能是初级形态了，并且为了节省交易成本，双方的对接也不可能总是走厂商直接供货的道路。一方面，更专业、更具有信誉度的公司未来将接过他们手中的接力棒，另一方面更多的投资中介将涌现。