大家都知道，在创业者心中都有一个雄心勃勃的梦想。仅此而已，这是远远不够的。当然，创业成功也不是像社会上很多人认为的必须要有许多先天能力。创业成功的最本质要素，不应该用能力来描述，毕竟任何能力都不是天生的。对于创业者来说，不可能在创业前就具备成功所需的“十八般武艺”，而需要在创业过程中历练成长。

最近看到一篇写创业成功的文章，立意是“有成功意识才有成功能力”。该文章归纳了以下十个方面：创造梦想、凝聚梦想、学习新知、坚持社会公理、突破陈规、平和心态、关注细节、改造员工、敢担责任、居安思危。这是从理论高度来剖析创业成功的要素问题，而我在这里想说的是创业的实际问题，比如成本、物流和品牌。

作为一个创业者，如果不考虑成本问题而盲目投入，倒是应了互联网领域“疯投+烧钱”的创业模式。事实上，互联网创业“烧钱”是典型的圈钱行为，并不可取。从这方面来说，我倒是非常欣赏网上交易平台“淘宝网”上的创业者，他们有想法并付诸实施继而走向成功之路，比如每年网商大会评选的“十大网商”都是比较成功的创业者。

在第六届网商大会的“百强网商”中，我注意到一个叫张翔的年轻人，他在网上开的歌瑞尔（GAINREEL）内衣旗舰店，已经成为淘宝内衣专区排名前几名的卖家，“歌瑞尔”成了著名的网购品牌。该品牌掌舵人张翔今年28岁，其整个团队平均年龄不到30岁，在年轻的团队奋斗下，歌瑞尔成为菲尔服饰外销转内销的最佳突破口。

位于广东中山的菲儿服饰公司，原来是一家为国际品牌做代工的普通工厂，现实中这样的工厂在珠三角有成千上万间。2001年张翔成立了菲尔服饰，注册资金50万元。2008年开始专门做网上内销。刚开始每天只能卖出20多件，日营业额才几百元。经过一年多经营，现在每天大约能卖出1000件左右，销售额10万元。

张翔认为，歌瑞尔在内衣销售的地位暂时无人可撼动，“别人销售2-3件，我们就能销售几十到100件左右”。我注意到这样一串数据：初始资金50万元，年销售额1000万元，利润500万元，预期2009年整体利润1500万元。而歌瑞尔网店掌柜张翔表示，成功在于款式、款式，还是款式。“我们的优势是款式”、“我们成功也在于款式”。

然而，只是“款式”造就无名品牌战胜了黛安芬等世界知名品牌，成为淘宝内衣专区的佼佼者吗？我认为歌瑞尔负责人张翔把成功归结于款式的话，只说到了一个方面。因为我通读张翔创业的故事后，还注意到其它几个方面的实际问题。比如成本优势、物流优势，再加上品牌效应，这才是张翔创业成功的三个重要因素。

成本优势：歌瑞尔的价位低于同类商品，像黛安芬这类国际品牌价钱并不比线下便宜。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋，“小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿1000件，成本相对高，但是我们一张订单就需要10万件，可以获得折扣，成本整体减少了3%”。成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。

物流优势：采取网络内销模式，歌瑞尔节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于歌瑞尔目前销售额过百万，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。而在传统渠道的营销上，仅物流方面就是耗费大量的人力、物力和财力，想必是歌瑞尔难以承受的成本支出吧？

品牌效应：歌瑞尔的定位非常准，就是要符合年轻人的审美，依照欧洲流行的式样来做内衣。其实张翔的工作经验是很重要的，他曾经在黛安芬工作五年，掌舵菲儿服饰已经9个年头，对内衣行业的了解非常深。他把欧洲的潮流趋势和本地消费群体的需求结合起来，使内衣款式成为歌瑞尔品牌的核心竞争力，通过网上开店创业成功。

评论：彭行洋