一天中午，有一女子求见，在会客室等待多时。我忙得脚打后脑勺，秘书又来讲，这位女子称是现代城客户，顾客是上帝，首先要从我总经理做起，忙上前去迎接。年轻漂亮的姑娘出现在面前，说了一声：＂贵人多忘事，我们在客户聚会上见了好几次了。＂我心想，我哪是贵人，正在为上帝--你，当牛做马着。
　　坐稳后，姑娘开口了：＂我认为现代城有问题。＂有问题好，能提出问题，我们好改进。＂是销售方面的问题。＂看看这位天真还带上点儿稚气的小姑娘，我在想，推出的房子基本上售完了，未推出的房子，客户在纷纷登记，能有什么问题。销售有问题，你自己能成为现代城客户吗？这副卖关子的样，我心里感到可笑。我想她对房地产不懂，就简单介绍了一下我们客户定位、广告推广、定价原则……。姑娘又开口了，＂问题出在广告和定价上了。广告打的太多，价格又全是公开的。使现代城丧失了机构购买的机会。＂我糊涂了，马上拨通了市场部，想用具体事实来教训她，不要自以为是。但是，市场部经理告诉我，几百名客户中，没有一个机构购买者。
　　姑娘讲：＂你知道为什么吗？机构购买不要求公开价格，要求黑箱交易。＂又讲了一些我似懂非懂的道理，如：如何在使用率上做手脚，从75％降到65％，如何在装修费上做变通，哪些钱从大金库出，哪些钱从小金库出……真是一门大学问。我马上另眼相看，真是行行出状元。
　　我听这位姑娘指点迷津后，问姑娘，你在干什么工作，＂我专门销售房子。＂接着给我拿出一小本售楼书，一个仅有1万平方米的小项目，在开工时已全部售出，全是机构购买，毛坯房的价格在8000元/m2，加上装修费，比现代城贵多了。这位姑娘靠推销这样的房子，用赚取的佣金来买了一套现代城的房子。
　　＂三人行，必有我师。＂这位姑娘真是位＂高人＂，我们现代城做的太累。但往前想一想也值，未来是专业化竞争的时代，这些变通在未来一定是没有市场。国家从98年底取消福利分房，这样的事情就会越来越少。我们如果走专业化道路，路就会越走越宽。几百名客户带着他们家人和朋友千挑万选，不是还是落脚在现代城了吗？想到这里心宽多了.这位姑娘懂的那门技术我们现代城就不用学了，我们也学不会，学了也不会再用上了。时代变了，要立足，要发展，只有一条路--靠产品的质量。
　　姑娘的一番话，让我想起了另外一件小时候的事。一年冬天，父亲带我到了中国最大的皮毛市场，到处是人，到处是各种动物的皮子。人声、车马声鼎沸。但从来没有人讲数字，讲价格。都在把双方的手放在羊皮或棉衣下捏手指头，用捏手指头传递价格信号，双方在棉衣下用手指头讨价还价。价格在市场经济里十分敏感。也是市场经济最精华的东西。有拿着锤子拍卖确定价格方式，有密封在口袋里经公证后招标的确定价格方式，有谈判桌上唇枪舌战、面红耳赤、讨价还价确定价格方式。目前，推广的经济适用房，不是市场经济的东西，房子定一不变统一价格。以八王玟地铁上盖的经济适用房为例，固定价格是4500元/m2 ，如果销售50％，一定是好的朝向，好的楼层，好的户型的房子。另外50％如果不降价，一定会销售不出去，如何办，如果压在手中一段时间，3％的利润早被利息吃掉了。现在房地产市场不是一筐、一车买苹果的年代了，是一个一个挑了捡，捡了挑的年代。如果仅售出50％，价格又不能变，入住时如何去管理，冬天要不要开暖气……不要怕经济适用房同我们竞争，而是为经济适用房捏着一把汗。现代城的售价目前是印上价格表，人人皆知，满天飞。对，还是不对。不知道，到现在我也没想明白，没有更好办法，也就只能如此。我们都是刚开始学习市场，不知哪天又会在眼前出现一位高人，再给我指点迷津。