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出品 | 何玺 排版 | 叶媛

7月，新能源汽车市场进入了火热的产销旺季。从各企业公布的数据可见，多月来一直占据交付量靠前位置的“蔚小理”，当月销量集体跌出前三名行列，而哪吒、零跑等原先的“追赶者”却快速上升，成为了新的领跑者。

面对这种新态势，有人发出疑问：“蔚小理”不行了？

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7月大卖，哪吒汽车销量反超蔚小理

时间进入8月，部分新能源车企便按捺不住兴奋，纷纷发布了自家7月份的交付量数据。从整体情况来看，新能源汽车市场在近几个月来油价调整、以及国内经济恢复增长等大环境支持下，呈现出持续快速增长势头，多家车企都保持了月度交付量连续超过万台大关的良好业绩。这种增长势头在7月份得到了延续，在销售量排行榜处于前6名的车企，当月全部实现销量过万。

7月份，具有深厚传统车企背景的广汽埃安，当月交付量达25033台位居第一。哪吒、零跑、小鹏、理想、蔚来分列第二至第六名。其中，被视为行业“后起之秀”的哪吒汽车，凭借哪吒U与哪吒V两大新车型实现了14037台的销量，同比增长133.5%，出人意料地夺得第二名位置。这个月，哪吒甚至还向海外出口了1382台，后续发展令行业相当看好。零跑当月交付12044台，同比增长177%位居第三名，表现也相当不错。让许多人想不到的是，长期“霸屏”前三名的“蔚小理”，7月份的销量却落后于哪吒等“新秀”，被挤出前三，只能屈居第四至第六名。

从上半年新势力版图的变化来看，快速上升的哪吒汽车无疑最为引人注目。哪吒进入排名前三并非7月份才开始，实际上在6月份，哪吒已经以13157台的交付量，以及19.51%的同比增长率，打破了“蔚小理”对前三的垄断挤进前二名。整个上半年，哪吒汽车累计交付量为63131台，同样稳稳排在第二位。进入下半年后，哪吒在两大新车型大卖的支撑下上升势头更为强劲，全年销量反超蔚小理的可能性不可小视。

从具体数据来看，哪吒旗下的V和U两大车型，连带海外出口在内共交付14037台。在1至7月份期间，这两大车型交付量累计77168台，同比增长184.6%，成为整个新能源市场上耀眼的“明星”。尤其值得注意的是，在哪吒旗下除了U、V这两个性价比车型持续大卖外，另一个主打中大型纯电轿车的车型哪吒S，势头也很猛。据厂商披露的信息显示，哪吒S极受市场欢迎，迄今获得的订单已经超过万台、即便该车的交付期要等第四季度，也阻挡不了用户的购买热情。

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哪吒汽车大卖的背后

哪吒汽车大卖和迅猛上升的势头，在市场和用户眼中看来，几乎是创造了一个“奇迹”。然而从详尽的数据分析角度来说，其发展的脉络却相当清晰——哪吒抓住了近一年来新能源市场爆发期的机遇，而且很好把握住了个别行业快速增长的市场机遇，也造就了自身爆发式的增长“奇迹”。

从整体环境而言，近年来随着全社会环保低碳理念的普及，以及管理层不断推出利好新能源车的政策，中国消费者与全球用户一样，都已经在认知层面上，大幅提升了对新能源车的接受程度。而市场补贴、充换电站的普及，更是让大量用户在作出购车决策时，明显偏向新能源车。

根据乘联会公布数据显示，新能源车渗透率到2022年一季度已超过16%，这就给以哪吒为代表的国产新能源车企业带来了巨大的市场机遇。而近一年来加速技术研发和落地，并连续推出U、V等适销车型的哪吒汽车，也很好地抓住了这个机遇。另一方面，哪吒也洞察到，包括共享出行和出租车在内的个别行业，在成本驱动的经营决策下，对新能源汽车的需求正在呈现爆发式增长。基于这个洞察，哪吒很早就作出市场决策，要将市场覆盖范围延伸至B端客户。为此，哪吒和番茄出行、巴歌出行、小二租车等多家共享出行企业都签署了采购协议。事实证明，哪吒对市场动向敏锐的把握、以及定位明确的车型产品，的确帮助企业实现了“逆袭”，在良好业绩的支撑下正式跻身造车“新势力”的领跑集团。

从具体的产品层面上看，哪吒汽车的成功，首先来自于定位准确、深受用户欢迎的车型产品。对此，哪吒汽车高层在媒体访谈中曾经谈到，哪吒当前最重要的工作，是要用“较低的消费门槛”，去帮助用户建立消费认知。因此，哪吒一直在积极进行覆盖一到五线市场的布局。哪吒汽车高层还指出，三到五线的中低价位车型，是哪吒用性价比因素赢得大范围用户心智的关键要素。而哪吒v和哪吒U，则扮演了哪吒旗下布局三到五线市场的关键角色。

其中，去年11月份上市的哪吒V，是一款入门级的A00车型，其2420mm的轴距，以及300到400公里的续航能力，完美契合了三四线城市用户对驾乘性和便捷性的需求，而补贴后5.99万起步的价格，更是令其成为“年轻人第一台”代步车的理想选择。另一个车型哪吒U，则拥有更长的2770mm轴距，以及L2.5+级智能辅助驾驶系统，和最长超过600公里的续航力。尤其让用户欣喜的是，哪吒U通过外放电，甚至能将后备厢改装成一个移动“咖啡店”，这就让三四线城市年轻人，拥有了更进阶的座驾享受。哪吒U的售价为12万到18万左右，与哪吒V一起，各自形成了对10万元以下、以及20万元以下市场的覆盖，共同支撑起哪吒汽车的快速增长。

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“蔚小理”不行了？

与哪吒等新秀的快速攀升相比，长期被视作新能源造车“新势力”代表的“蔚小理”，却呈现出停滞状态。6、7两个月的销量数据公布后，行业普遍注意到，“蔚小理”不但交付量数据落后于哪吒等厂商，而且在更关键的环比数据上也呈现出颓势。为此，行业中出现了“蔚小理不行了”的疑问。

值得注意的是，这其中许多质疑的声音，都直指“蔚小理”的市场定位、营销、甚至产品本身。从产品价格这个核心市场要素来看，“蔚小理”三家在市场上长期都以较高端的定位，与哪吒等厂商拉开心理距离。例如，蔚来今年的主打车型ES8、小鹏的2022款P7、以及理想即将推出的L9，都是定价至少在25万以上、甚至上探50万的高端产品，在市场营销方面，也都强调与传统车企城市SUV等大尺寸车型的对标。这就与哪吒等“新秀”主打20万以下价位的性价比车型，显得差距相当大。那么，7月份、乃至于上半年的“成绩单”是否说明，更强调性价比因素的哪吒等厂商，已经超越主打驾乘和豪华属性的“蔚小理”，成为新能源市场的领跑者？

进一步的分析会发现，新能源市场的格局变化，并不向表面看起来那么简单。所谓“蔚小理不行了”之说，只看到销量数据一时的升降，却没有深入了解数据变化背后的主导因素。实际上，“蔚小理”与全球顶级品牌特斯拉一样，今年都遭遇到了疫情冲击下的产业链受阻问题。它们近两个月交付量的增长乏力，并不能全部理解为产品力的不足，而是跟产能问题有很大关系。例如，蔚来今年4月份就因为疫情影响零部件供应等问题，导致手持的订单交付期被排期至“春节后”，直接影响交付。

影响“蔚小理”交付量数据的另一个重要因素，就是这三家目前都处于新旧车型的交接期，新用户处于对新产品更高的期待值，往往会持币待购，这也在相当程度上拉低了其现有产品销售的增长。例如，小鹏即将成为新主力车型的G9，全系标配高通8155芯片，且搭载了3D UI人机交互系统，拥有全场景语音高速响应；而2022款P7，不但通过语音助手的升级，让应用场景更智能化，而且还搭载了激光雷达，同时将辅助驾驶系统升级至XPILOT 3.5；另外，理想则在积极推进的新车型L9，与上代产品ONE相比，以全面升级的驾乘空间，带来了对标传统豪华品牌全尺寸SUV的享受。其搭载的英伟达Orin-X芯片，与新的激光雷达传感器配合，能够带来更高的智能性和安全性；蔚来具备城市自动辅助驾驶能力的新车型ET5和ES7，也交付在即。这些升级的新产品，由于更好的性能和驾乘体验，更是受到各自用户群体期待。换句话说，一旦“蔚小理”新车型上市，在品牌影响力和新车型吸引力的双重驱动下，“蔚小理”下半年的交付量数据，将再度进入高速增长轨道。

所以，哪吒汽车在销量上实现对“蔚小理”的超越并不能说明“蔚小理”不行了。

当然，哪吒、零跑等后起之秀快速攀升的市场现状已经表明，“蔚小理”仅凭现有的产品矩阵和营销思路，已经不足以在未来的市场竞争中立于不败之地了。需要提醒的是，哪吒等竞争对手正在通过更好的性价比、更贴合年轻人需求痛点的产品定位，快速掠取市场份额，并且建立自身的用户心智。如果“蔚小理”还不加快产品迭代速度，不注意研究产品矩阵对市场覆盖面的提升，将会有更多的“哪吒”崛起，直至被超越。