吴鹰最近常提“颠覆性创新技术”，在他眼里小灵通是这样，IPTV也是这样。在目前国内做IPTV的企业里，也只有UT是一开始就真正把IPTV作为企业的发展方向，从一个战略的高度来对待这项新兴事物的。象华为、中兴都是半途看到希望才加入的
这也许就是公司文化的不同，UT是通过小灵通起家，他明了一个好产品对一个企业的发展的重要程度。如何把握市场切入点，为企业带来提升，是UT迅速发展的源泉。IPTV就是他看好的下一个企业增长点。
从目前的IPTV市场的扩展来看，虽然UT成效不错。但属于墙里开花墙外香的类型，他在国际市场做的很好，有YAHOO！BB这样的大案例，最近又赢得了美国DSSI公司的定单，为美国阿拉巴马州和佛罗里达州10万用户提供IPTV。相比华为，中兴的国外3G成果，应该可以比出着眼点的不同。斗不过3G那就换IPTV。
但在国外做的好，并不代表在国内也一定有市场，UT在国内市场的处境便略显尴尬，河北、安徽两地中标的消息雷声大，雨点小，到现在也没什么下文，福建则干脆出局了。其他地方也只听到UT在参与却没有太大的优势，唯有在通信展上是的确红了一把。
之所以叫好不叫座，我认为有这么几个原因：
T的IPTV系统首先使用于日本YAHOO！BB，日本的带宽资源是国内的数倍，所以以国外的成功经验来用于国内，是他发展认识的一大障碍，YAHOO！BB的案例不能代表一定适用中国。而且从他目前的终端产品来说，还是以MPEG-2为主、这种高码流，高质量的格式在如日本般高带宽条件下是可行的，但在国内就不合时宜了。他的意识受制于国内环境。但也正是国内目前的环境，让UT看到了他潜在的市场，使他义无反顾的投身于IPTV
UT的IPTV系统可以说是国内目前最为完善的一套系统，但他的主要问题在于系统的开放性其实并不开放，他所有的东西都是自己的一套标准，包括DRM等等，他完全是把IPTV作为一整套完整的体系去推给用户，但对于用户来说，不要则已，一接就是这么大一个盘子，要全盘改造，投资费用几千万，甚至上亿，在目前的用户来说压根就接受不了，姑且不说是从保护以前的投资角度来看，光是目前的政策不明朗就不会让运营商来下这个赌注，何况，上了系统后，从里到外全是一家的东西，无论从将来的发展还是综合利用来看，也不利于运营商，就会变成被牵着鼻子走，而且他的系统不开放性也影响到终端产品的兼容性，最后会导致运营商在市场失去话语权。这是运营商所不能接受的。
从更深层次来看，UT的IP机顶盒只是他所推行的战略手段而已，一个市场切入口，真正的意图还在于捆绑推广他的DSLAM, 借IPTV之机来全盘改造运营商的网络，从而推广他的下一代CDN---M switch 软交换系统，来对已成形的市场来一个重新洗牌，以获得更大利益。这就是UT的真实想法。但这势必会和运营商原有投资发生冲突，
所以UT现在的市场策略是一通过专业媒体发枪手稿或软文广告，来宣传UT的系统，指出CDN在IPTV上的局限性的不足，创造舆论效应，对运营商进行洗脑，也为其的系统市场攻势做铺垫。二是通过大力主打国外市场所取得的优势来挤压国内市场，采用出口转内销的方式，这也比较符合国人的某些心态，也是一种有效的市场策略
UT的“拿来主义”是把双刃剑，他可以购买最好的技术来充实自己，但也注定了他自身的积累底子的薄弱。而且如何整合好这两者也是一个关键。
UT现在正在研发多款DSP的盒子，但却不注重自己的系统和其他盒子的对接，一家通吃，不仅使运营商戒备也使自己在同行中成为众矢之的。
如果UT还是这样保守，那么在国内市场，也许UT终有一天会成功，但却不会是在现在政策不明朗，运营商守望的现在。毕竟象小灵通的机会并不是总有的，但反之，如果UT在国内市场取得了突破，那就意味着IPTV要面临一场新的技术变革。
题外话：UT的技术优势的另一大特色在于对人才的重视，对人才的搜罗，充分发挥猎头的优势。真可用无孔不入来形容！
（写于2004.12.15）


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