从IPTV的整个产业发展形势来看，明年无可避免会成为IPTV年，而且随着IPTV市场的逐渐白热化，明年整个市场格局也会面临一次洗牌的过程， IPTV的终端将不再是明年竞争的主角。运营模式才是真正的主体。在这里，我认为明年的IPTV市场会主要分成这样两大类。一类是以华为、UT为代表的“系统平台派”他们的发展重心会侧重于IPTV的局端系统上，发展的后续盈利点在于通过IPTV切入运营商的网络改造。第二类是以思华、华夏、欣网、成功等为代表的“虚拟运营派”他们的特点是，运营商只需提供网络和品牌，由厂家来提供从系统到内容到终端的一整套方案，厂家主导运营，并和运营商分成。
从这两者的切入模式来看，前者是赚运营商的钱，而后者是和运营商一起来分用户的钱，所以相比较而已，后者的优势在明年会更明显，但对于厂家的要求会更高。而思华就是后一类的代表。

首先我们来看看思华的市场情况：
杭州数字电视，广电总局大力推广的四大模式之一，但同时，他却又是思华科技大力宣传的IPTV案例之一。对于国内的数字电视和IPTV，本人认为这是两个在市场地位上完全处于竞争的新事物。（详见灯少后续市场分析）而思华科技却在数字电视和IPTV两大领域里左右逢源。从市场的总总现象来看，思华所做的一切就是在这两个事物之间走出一条虚拟运营之路，或者说，他的目的并不象现在的IPTV厂家一样的运营商单一化，思华的目的是想通过自己的努力为自己在市场争取更多的话语权。
思华在整个市场有两个案例是值得自豪的，一是在杭州网通，二是广东电信。从市场知名度来说，前者的效果要大大高于后者，但从企业发展角度来看，后者的影响力更深远。或者我们可以这么定义：思华科技在借杭州数字电视打名气，而借广东电信搞发展。
杭州数字电视模式之所以成功和杭州网通的特殊组成有很大的关系，本身杭州网通是网通和广电的合股，资本背景构成了一个小规模的三网合一的典型，但这样的资本背景并不是每一个地方都能做到的，也就是杭州网通的特色而已。但思华却刚好可以借这个特殊的情况来大力推广他的IPTV理念，这也就形成了一个奇特的即被数字电视捧，又被IPTV吹的案例。
广东电信是思华发展的重心，而且思华也着实是下了不少功夫的并取得了不小的收获，广东电信的CDN建设为思华IPTV战略解决了网络分发问题；广东电信的VNET平台建设为思华积累了经验，他们的IPTV平台采用的也就是VNET的核心，为和电信的平台对接更增加了保证；至于内容，更有思华旗下的中广视讯做后盾。在2004年的整个IPTV市场上，思华一直没有什么动静，就在苦练内功，也就在近期，广东电信的老总到上海专门重点考察了做IPTV的几家企业，思华更是重中之重。如果不出意外的话，明年广东电信在IPTV上肯定有大动作，而思华必然是其中的获益者。

其次，我们来看思华的企业成长战略：
思华是以做OSS起家的，技术班底是原杭州东信亿泰的人员，靠着杭州网通的项目开始慢慢立足，而且通过做系统集成积累了不少资金。应该说刚起步，思华就已经很顺利的挖到了第一桶金。
思华在 IPTV 领域的轨迹： OSS-〉CDN-〉流媒体平台-〉内容
思华的IPTV战略是在随着公司的资源整合，在所接触项目的不断深化情况下，逐渐看到了IPTV的前景，而做出的战略调整
思华的IPTV战略能如此迅猛的发展壮大，我觉得是得益于领导层的眼光。思华的老总孙逸浪是一个业界高手，在电信级 的谈判和“关系工作上”，有能力有手段，而在企业收购和争取风险投资上，孙的个人作用更是不可忽视。
思华的发展是典型的资本经营、技术收购的过程，他的企业核心竞争力都是通过资本收购实现的。
斥资收购优度、英卓、中广视讯是思华最划算，最有远见的三笔投资，也为他投身IPTV的运营奠定了扎实的基础和坚强的后盾。甚至可以说，没有这三项投资，也就不会有思华在IPTV领域的风光。
优度，为思华带来了CDN技术和市场，全国有近二分之一的CDN市场是由优度搭建的，而CDN也正是IPTV运行的基础，收购优度，为思华今后的IPTV战略运营在各地的推广提供了进入优势。
英卓科技的收购为思华的机顶盒平台以及媒体递送等方面提供了技术支撑。
中广视讯的海量内容更是思华推行自主运营的根基所在，只有有了内容才能带动用户。思华明年乔迁，办公场地从1000平米扩张到4000平米，而其中很大一部分就是为他虚拟运营所需的内容储备所预留的空间。
所以，思华能走到今天，正确的战略投资是他的保证。

第三、来看思华的市场策略
从思华的市场情况以及其自身的实力来看，思华目前并不在于一城一池的得失，他采取的策略是以制制乱，以正统驱蛮夷，希望通过自身的努力来参与制定相关的各项标准，使自己的企业标准成为行业标准，从而达到对整个市场的拨乱反正目的。
且看固网增值会议所成立的“数字家庭沙龙论坛”有思华的身影，电总的IPTV标准化工作小组里也有思华在积极参与。再看思华技术总监（原英卓科技老总）王扬斌的历次公开讲话，都是从三网合一的大角度开讲，而这一提法，在其他公司的宣传舆论中，大多是作为一种舆论铺垫来讲述，而完全不象思华那样当做一个企业发展方向来倡导，再结合思华所参与的各官方场合角色.
我认为思华在各个方面都把自己摆在了一个标准制定者的地位，他所做的各项工作就是力争使自己的企业标准成为IPTV的行业标准，而广东电信的成败也是他的标准能否正式推广的关键，所以思华目前的市场策略就在于树典型，立标板。谋而后定。

第四、来看思华的企业文化
思华的企业文化里有一股子“狼性”，高成本、高投入、高人才、高资金流、高利润、大项目，高风险是其特色。
在做事风格上目光敏锐、有野心、有手段，有点老谋深算的感觉，且看2004年IPTV市场，在其他厂家纷纷圈地的时候，思华就是按兵不动，蛰伏一年，终于在年底换来广东电信的橄榄枝。而且思华收购的优度在各地的CDN，都是思华05年战略发展的重大伏笔。
思华在公司发展上注重投入，光目前他们上海一层楼一年的房租就是2-3百万，在人才的引进和筛选上也很有一套，高工资、高福利，虽然人才流动也是比较频繁的。
公司在人员激励上也有想法，有行动，在企业文化中始终保持了一股创业的激情。
如在核心团队的凝聚上采取“三盅全会” 和 “四盅全会” 等以酒文化来激发团队激情的手段，颇似北方的风范。
在接待贵宾等连夜加班的重要工作中，高层领导也往往身体力行，带动员工的工作热情。
在员工的职业发展上，更以提出在美国上市的宣言，来加强员工对企业未来发展美好的憧憬。
作为一家已经成立了5年的IT企业来说，还能有如此“狼性”的企业文化，很多经验是值得借鉴的。

最后，再来看看思华的不足：
一、 思华在终端产品方面，并不主张自己的大投入，目前他在广东电信所推的终端都不是自己的产品。一个是前锋的盒子，一个richnet（睿杰）,这虽然是和他的运营思路有关，也不会对整个IPTV链构成太大威胁，但总是一种缺陷。
二、 思华的市场策略是树企业标准为行业标准，这还是有很大难度的，尤其是从思华不发展自己的盒子的情况来看，他在广东电信推的会是一个开放的系统标准，在终端接纳各家的产品，但这和目前网通、电信自己已经在制定的标准也会有一定程度的冲突。运营商的心理总是希望在标准等大框架上由自己来把控的。
三、 思华还没有获得网络播映证，要自己运营，资质上的问题是必须要解决的。
四、 思华的内部协调问题，据悉，现在的思华，创业时期的老员工是已经所剩无几了，更多的是在不断收购壮大过程中新人，在职场，新人换旧人是很正常的事，但在企业内部这也是一个需要重视的平衡问题。
五、 思华的市场宣传方面，做秀的成分更多一点，宣传没有新意。往好了说是低调，往不好说是没有创意。
总结：在明年的IPTV市场上，我们需要重点关注思华，重点关注广东电信。
(写于2005.12.21)
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