片仔癀配股网络交流会上午在中国证券网举行。

人物介绍：冯忠铭：片仔癀董事长，潘杰：片仔癀董事总经理

          胡平生：兴业证券副总裁，薛波、刘茂锋：兴业证券保荐代表人

          众投资者

 

无疾读后感：

1、公司管理层发展日化信心坚定，即所谓以传统名牌中成药为主线，开拓生产保健养生产品、特色功效护肤品和日用护理产品，短期看化妆品和牙膏的进展，下半年湖南卫视的广告是否开始轰炸，牙膏是否在商超开始铺货是关注重点；

2、去年年底确有两个月时间断货，是因为行政许可的限额指标用完了。由于片仔癀在国内的市场扩张，需求加大，但又产量有限，所以同时也满足不了东南亚的市场要求，估计今年会有再次提价；

3、本次配股产生威力是3年以后的事了，短期内对EPS有下降的影响，目前股价进入市场先生的激情表演阶段，下半年提价及日化的具体进展情况对股价估值将起关键作用；

 

附无疾编制的交流会精华摘要：

对于本次募集资金，公司主要投资两个项目：1、投资6.11亿元在南靖新区建立新的生产基地；2、投资1.70亿元补充流动资金。

 

游客59262：公司配股开发的新生产线，何时能正是投产，预计效益如何？对本年业绩会否有影响？

片仔癀冯忠铭：本次新生产基地建设项目预计在2016年6月30日前完成。片仔癀产业园项目达产后，年均可实现营业收入164,823.37万元，利润总额37,545.54万元，税后财务内部收益率为24.87%，税后静态投资回收期为6.07年，项目具有良好的经济效益。对本年的业绩影响不大。谢谢！

 

 游客59636：片仔癀药业未来发展目标是什么？

答 片仔癀潘杰：公司致力于做强做大，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，以传统名牌中成药为主线，开拓生产保健养生产品、特色功效护肤品和日用护理产品；建设濒危中药材生产基地，为原料提供支撑，确保公司可持续发展；构建药品零售、批发和电子商务三位一体的营销网络，促使公司朝着复合型健康产业集团更快更好发展。

 

游客59747：公司业务结构情况？

答 片仔癀潘杰：公司主营业务包括中成药制造和医药流通，并兼营特色化妆品、日化和护理用品。2010年、2011年、2012年公司药品销售业务占收入的比重分别为94.18%、92.95%、92.96%。

 

游客59704：配股资金投入何处，能给股东带来多大回报。

答 片仔癀潘杰：本次募集资金投资项目包括：片仔癀产业园——片仔癀系列药品（拟投入募集资金61,000.00）、补充流动资金（17,000.00万元）。片仔癀产业园项目达产后，年均可实现营业收入164,823.37万元，利润总额37,545.54万元，税后财务内部收益率为24.87%，税后静态投资回收期为6.07年，项目具有良好的经济效益。

 

 游客59235：请问公司目前发展面临哪些风险？

答 片仔癀冯忠铭：公司在经营过程中面临的风险主要包括政策性风险、医药行业固有风险、原材料供给风险、原材料价格风险。具体来说：
（1）政策性风险：主要是国家不断出台的一些对医药行业的一些政策性的法规和医药的招投标规定，这会给公司和参控股的公司带来一定的压力。公司只有依靠创新提高公司的效率，降低成本才能够化解由此带来的风险。
（2）固有风险
产品质量及环境保护是制药企业的固有风险，也是制药企业最重要的生命线，严格的执行 GMP规定，规范生产是确保本公司产品质量的重要环节。如果公司因为产品质量存在问题，将会对公司的发展产生不利的影响。公司一贯注重通过生产工艺技术改进、环保技术的变革等方式保证公司产品质量、提高环境保护水平。
（3）原材料供给风险和原材料价格风险
公司主导产品片仔癀的主要原料天然麝香是国家重点计划管理物资，公司生产所用的天然麝香主要来源于国家行政许可的配给。目前国家配给的天然麝香数量相对固定，可维持公司现有的基本生产规模需要。随着存量天然麝香的日益紧缺，国家配给的天然麝香可能无法满足公司产能扩张的需求。面对这个问题，公司已逐步加大在人工养麝、活体取香、麝类种群繁殖、疾病控制等研究项目的投入，并投入资金参与野生麝保护和恢复。同时，公司分别成立四川片仔癀麝业有限公司和陕西片仔癀麝业有限公司进行人工养麝，逐步建立麝香药材基地，使得片仔癀的可持续生产经营逐步得到资源的保证。公司近年来由于中药原材料价格居高不下，大宗药材价格持续高位运行，将对中药产品生产成本持续产生影响。

 

游客59678：请问公司的销售模式是怎样的？

答 片仔癀潘杰：公司的国内主要销售模式为区域经销、VIP模式直销、药店直营零售模式，其中，VIP直销模式主要用于片仔癀产品。公司外销主要是通过漳龙实业进行海外总经销，片仔癀药业与漳龙实业之间的产品销售为买断销售方式。

 

游客04438：您好，我是名北京的投资者，持有片仔癀股票已经1年多了，我享受到了公司成长带给投资者的回报，感谢片仔癀，我想提问，公司这次配股用于扩大产能能否重点加大北方市场的投入力度呢，我身边的家人和朋友知道片仔癀的人屈指可数，在北京人们只对云南白药和同仁堂耳熟能详。

答 片仔癀冯忠铭：首先感谢您对片仔癀的信任和关爱。在扩大营销的网络尤其是目前片仔癀还没有布点的营销店是我们一直要做的事情，我相信今后会不断地扩大营销网，尤其是目前还不知道片仔癀的城市更是我们关注扩张的地方。同时我们会加大宣传、推荐。在北京王府井以及一些大的药店都有我们的产品销售。谢谢！

 

游客04202：请问以后会不会用人工麝香生产片仔癀锭剂？

答 片仔癀冯忠铭：不会用人工麝香生产片仔癀的锭剂和胶囊，今后也不会。谢谢！

 

 游客59366：本次配股项目的建设将在多大程度上推动公司业务的发展？

答 片仔癀潘杰：通过片仔癀产业园——片仔癀系列药品、保健品等生产基地项目的建设，公司主动将目前位于漳州市芗城区的生产基地进行异地搬迁，满足公司未来发展的需要，同时满足漳州市“圆山新区”城市建设需要。
在本项目建成后，公司将实现较好的经济效益和社会效益，项目的实施符合公司的战略发展目标和全体股东的长远利益。

 

游客04184：原公司地址在公司新基地建成并搬迁后，这块地干嘛用呢？

片仔癀冯忠铭：现在公司的地址在新基地建成并搬迁需要几年的时间，目前还没有去考虑这块地具体用途，但是不会继续用以工业项目建设。根据这块地的具体位置的规划要求应是商住用地。我们还有子公司医药、流通、配送也需要扩张建设，大楼也可以出租或改建为酒店。我们会把它使用好。谢谢！

 

游客59341：请董事长介绍下公司今年的经营目标和长期规划是什么？

答 片仔癀冯忠铭：2013年公司将继续以求真务实的工作态度，抓住国家医药体制改革的时机，认真总结、深入分析市场变化，结合公司经营特点，继续做好实施战略发展规划：整合提升营销体系，创新管理模式；加大研发投入，加强品牌文化、人才队伍的建设；促进各子公司健康有效的发展，提升整体业务能力。2013年度经营目标为：2013年营业收入和净利润同比2012年增长达到15%以上。
公司未来的规划是将片仔癀药业发展成以传统名牌中成药、保健养生产品、特色功效化妆品和日用护理用品生产为主线，以药品流通和濒危药用原材料基地为补充的复合型健康产业集团。谢谢！

 

游客00519：冯董，去年下半年两月没对外发货（非VIP渠道），公司是如何考量？

答 片仔癀冯忠铭：因为片仔癀的原料麝香是国家行政许可使用的，都有一定的限额，因此产量有限。去年年底有两个月时间断货，所以就没有发货。我们一直在致力于发展人工养麝事业，目的就是要增加原料麝香，提高片仔癀的产量。谢谢！

 

游客06144：您好,董事长先生: 目前公司日化还没有做起来,云南白药己经销售20亿,对此有何发展战略!

答 片仔癀冯忠铭：我们的化妆品、日化产品事业要快速发展壮大是我们的发展战略的重要内容。这几年我们在投资和具体的工作当中都是一直在努力，也一直以云南白药的成功案例为我们追求的目标。我相信在未来的几年里一定会有显著的发展成果。谢谢！

 

游客05889：您好！潘总，公司对于麝香等原材料短缺的困境有没有好的长远规划？另外有没有考虑自建三七等一些中药材的基地？对于原材料的涨价和质量中出现的风险如何把控？

答 片仔癀潘杰：麝香是片仔癀的主要原料之一，得到国家有关部门支持，公司拥有一定的战略储备，每年都是按照国家有关部门规定的使用量使用。片仔癀的生产有保障。为了片仔癀的永续发展，公司在四川阿坝州和陕西宝鸡分别建立了养麝基地，大力发展人工养麝事业，为扩大麝的种群和未来麝香的保障而努力。
我们已经在云南三七建立定点供应的原料基地，确保片仔癀原料三七的质量与供应。
我们密切关注原材料的行情走势，针对不同的药材采取不同的采购策略，尽可能规避原材料的价格风险，为了保证药材的质量，我们一方面建立合格的供应基地，另一方面严把验收检验关。

 

游客05708：公司人工养麝未来的计划与麝香的库存能满足公司生产多少年？

答 片仔癀潘杰：发展人工养麝事业是片仔癀永续发展的战略需要，我们目前已在四川阿坝和陕西宝鸡投资建设了两个养麝基地，未来我们还将加大养麝的投入力度，加强人工养麝的科研，并以公司加农户的模式，努力扩大麝的种群，也为片仔癀的未来提供原料保障。麝香是片仔癀的主要原来之一，公司非常重视，拥有一定的战略储备，可确保近些年片仔癀的稳定发展。

 

游客04877：请问片仔癀现在在东南亚的销量如何？谢谢

答 片仔癀冯忠铭：片仔癀的历史比较悠久，在福建、广东一带人们当中知名度很高，而且在东南亚的华侨当中的知名度也很高，是片仔癀的传统市场。这些年的销量已经低于国内的销量，原因是片仔癀在国内的市场扩张，需求加大，但又产量有限，所以满足不了东南亚的市场要求。谢谢！

 

游客06618：冯董，你好，你刚说的两月断货是指麝香原料断货？还是行政许可用完了没批？

答 片仔癀冯忠铭：断货指的是行政许可的限额指标用完了，每年都有额定的指标。谢谢！

 

游客59222：请公司董事长谈谈中医药产业的发展前景？

答 片仔癀冯忠铭：公司所在的中医药产业具有良好的发展前景。
首先，我国正进行的医疗体制改革和国家对中医药产业的扶持政策，为中药制造行业发展提供了难得的发展机遇。行业自身不断进行的创新与变革为行业的发展提供了强大的驱动。中医药产品的医疗价值与市场潜力仍有巨大成长空间。如今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，而中药“治未病”的概念已深入人心，随着人们对养生保健的重视，我国中药产业将获得进一步的发展。
其次，受政府对中药行业的政策扶持力度继续提升、老龄化人口结构和居民消费升级对中药健康产品需求的增加、受药品降价影响较小等诸多有利因素的影响，未来中药发展仍以国内为主，保健消费将成为未来健康消费的重要方面。而中药在调理方面的独特优势，将不仅在保健品市场上占据重要一席，并且中药衍生产品在诸如日用品、美容化妆品、功能食品饮料等多领域市场具有广阔的延伸空间。
另外，近年来，我国中成药产业市场销售额稳步增长，在中药产业中所占的市场份额也日益扩大，我国中成药行业开始向现代化、消费品市场及医疗和美容保健品市场方向延伸，未来呈现出良好的发展前景。谢谢！

 

游客07001：请问：陕西养麝基地今年是否能产生利润？

答 片仔癀潘杰：陕西养麝基地目前还处在发展的初级阶段，目前的经营情况不错，也得到国家工信部的项目支持，我们将继续加大对养麝的投入，包括开展相应的科研项目，并以公司加农户的形式发展壮大养麝规模。

 

游客07893：请问片子癀出口价格为什么比国内低？谢谢

答 片仔癀冯忠铭：出口价格和国内销售价格确实存在一定的价差，原因是多方面的，有东南亚这些国家的消费水平和汇率差的问题，我们根据不同的国家和地区采取不同的价格营销策略，加大了调价的力度，目的也是提高出口价格。谢谢！

 

 游客05818：您好,董事长,我是公司股东,片仔癀锭剂现在出厂价是320,零售价在480-580之间,空间很大,近期是否考虑提价锭剂和胶囊!谢谢

答 片仔癀冯忠铭：片仔癀产品的价格是有提价的空间，但是近期尚未考虑提价的问题。谢谢！

 

游客59713：请问本次配股募投项目对公司未来发展的意义。

答 片仔癀冯忠铭：本次配股募投项目是公司管理层、董事会、股东会在深入研究公司面对的内外形势所做的选择，对公司未来的发展有着重要的意义。主要的考虑点有：
（1）受行业政策大力支持，行业发展进入黄金期
（2）公司产能扩张的需要
公司目前的生产基地位于漳州市芗城区上街，占地面积仅为100余亩，存在环保风险，导致公司产能扩大受到一定程度的限制。公司要获得未来的发展只能通过产品结构调整等方式以保证高利润产品的生产，这给公司未来的快速发展带来较大的压力。公司要想在国家产业政策支持背景下抓住市场机遇，必须进一步扩大产能建设、丰富产品品种、加大研发投入和市场开拓力度。
本次配股募集资金投资项目实施之后，公司将在南靖县靖城新区建成占地约300亩的新生产基地。新生产基地将体现公司高标准的建设规划，在新生产基地建成之后，公司将解决公司的产能扩张问题，为公司后续持续稳定发展奠定基础。
（3）提高核心竞争力，实现公司可持续发展的需要
新生产基地的建设不仅解决公司面临的产能问题，降低公司的经营风险，确保公司的可持续性发展。同时，完成对生产线进行技术改造升级和产品质量升级，并加强研发实力的提升和物流网络的建设，巩固公司行业优势地位，全面提升公司的核心竞争力，从而保证顺利实施公司的“十二五规划”，为“十三五规划”的目标实现提供保证。谢谢！

 

游客08567：希望回答一下为何一直不转增股本的问题

答 片仔癀冯忠铭：目前公司正在实施配股，致力于公司的经营发展，目的就是为了发展壮大公司的事业，增强实力。同时也提高公司的盈利能力，增加资本的积累，为股东转增股本是必然的，但是要选择适当的时机，才能有利于股东的收益。谢谢！

 

游客09203：请问：贵州的中草药公司今年能否出效益？

答 片仔癀潘杰：贵州威宁中药饮片公司目前正在进行厂房建设，需等厂房等设施建设好并通过GMP认证，才能正式开展业务，我们会抓紧建设。

 

 游客59725：本次募集资金运用对公司的影响？

答 片仔癀冯忠铭：本次配股后，公司总资产和净资产将相应增加，公司资产负债率将有所下降，财务状况将得到进一步改善，整体的盈利能力将得到较大的提升。在募集资金到位后，短期内可能会导致净资产收益率、每股收益等指标出现一定程度的下降，但随着项目的建成，未来公司经营业绩水平将会相应提高。谢谢！