汤臣倍健的价值在哪

     先说说美国的保健品的销售方式和市场占有形式，80%是非直销形式卖出的（药店，专卖店和超市），20%是直销形式卖出的（像安利），现在中国的保健品，80%靠直销卖出（主要是安利），而20%靠非直销。汤臣倍健正是非直销卖产品。

      我们再来看看世界保健品十大品牌：

    1 安利 Amway
    总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展，自有总资产已达500多亿美元（零负债），在世界500强企业中排名第27位；在最有价值世界品牌国际排名中列第9位（位于Sony等许多名牌之前）；在全球80多个主要国家中均展开……
    2 麦克森 McKesson
　  McKesson公司是全球领先的供给、信息和保健管理产品及服务供应商。所提供的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。McKesson公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地提供服务和增加服务能力。公司既为制药、内科/外科提……
    3 卡地纳健康 Cardinal Health
　　美国卡地纳健康集团是全球百强企业,专业从事健康营养品、保健食品科研、生产及医疗健康的全球性销售的跨国集团。卡地纳国际集团是美国90%医院药品及营养食品为供应商。现在全球健康营养食品、生物学领域顶尖科学院和世界著名的国际生物学家……
    4 健安喜 GNC
　　美国GNC健安喜是美国最大的健康食品连锁店，在全球拥有6400多家专卖店，在全球有很高的知名度。GNC专业从事草本植物、动物和食物中有效成份提取物的研发、生产和销售。秉承“天然的才是最好的”理念，GNC按企业标准对原料严格筛选，确……
    5 Martek
　  Martek的历史---具有远见卓识的关于植物营养的研究 Martek生物科技, 创建于1985年,当国防和航天承包商马丁马芮娜任命了一些科学家让他们研究在长期的航天飞行中藻类的用途.在这个项目的过程中,这些科学家来相信……
    6 美国人伯根 AmerisourceBergen
　　美国人伯根公司是一家提供卫生保健和医药的专业公司，产品遍及美国、加拿大和英国。公司创建于1985年，总部位于宾西法尼亚州切斯特市。 ……
    7 美国倍健 by-health
　　 美国倍健BY-HEALTH公司是专业从事营养补充剂开发的企业。BE HEALTHY BE HAPPY（一生健康，一生幸福）是倍健公司的企业理念，天然营养与健康是倍健公司产品的宗旨。苛刻的原料来源审核.

    8 普瑞登 Puritans Pride
　　 PuritanChina致力于提供给中国的广大用户全球最新的健康科技资讯，在这里您可以得到全球领先的，客观公正的抗衰老，抗氧化的资讯信息。延长人类寿命，让您更年轻是我们的目标。 PuritanChina devotes ……
    9 安利纽崔莱 nutrilite
　　纽崔莱是世界著名的营养食品品牌，1998年由安利公司引入中国，在短短5年内销售额从零攀升至逾30亿元，占据了安利（中国）的半壁江山，但纽崔莱品牌系列产品在安利（中国）的整个产品线中只占1/10弱的产品品种比例。纽崔莱连……
    10 康恩贝
　  康恩贝集团有限公司是一有在现代植物药研发，制造及在化学合成药方面拥有现代制剂技术的，具有核心竞争优势的大型制药企业集团。集团以制药为主导产业，主要从事医药产品开发，制造，销售，技术服务和实业投资等。

    现在我最看好的是：汤臣倍健的高毛利率和高增长，那么汤臣倍健的毛利趋势会怎么样？毛利会下降吗？还是维持一定的数据？还是逐渐上升？这个问题困扰许多持股者。因为他们发现，在保健品市场上许多类似的产品的售价低于汤臣倍健的产品。这样的情况出现会不会恶性竞争，导致汤臣倍健的毛利趋势下降?

    能不能回答这个问题，首先回答汤臣倍健品牌的未来的经营结果，只有分析了汤臣倍健品牌的未来，就能回答毛利趋势了。

    核心就是品牌的经营，看未来品牌能不能上档次和著名的范围。

    我们可以从白酒行业中的茅台和五粮液品牌优势来分析，同是酱香型的酒和同是曲香型的酒，其最便宜的才5元，10元和20元一瓶，成分几乎一样。而茅台和五粮液的酒能卖到卖2500一瓶和1500一瓶，当然产品的品质也是品牌含金量的一部分。

    所以，如果汤臣倍健的品牌经营成功，汤臣倍健的毛利趋势一定是稳中逐渐向上的，如果不成功就麻烦大了，毛利趋势就是她的核心财务指标！而目前的情况和现状，汤臣倍健在细分行业是绝对龙头，地位没有企业撼动！安利的渠道又和她不同，从安利在中国的发展情况，又给汤臣倍健留下了非直销的空间，汤臣倍健确实很幸运！安利的产品价位高于汤臣倍健大约20%左右。

    细分行业的现状是：汤臣倍健找姚明代言是绝对正确的，很有远见的，其他同行在做什么？