万科“拐点论”修成正果的启示

 从“拐点论”到“降价风”，万科集团董事长王石和他领导的中国最具影响力的房地产公司，一次次以出其不意的言行震撼中国楼市，打乱中国房地产市场的惯性思维。而正当各界对万科的做法争论不休时，万科却以首季销售过百亿元的漂亮季报宣告了自己的胜利（4月9《北京晨报》）。
万科企业股份有限公司4月8日发布公告称，今年一季度，万科实现销售金额101亿元，销售面积114.5万平方米，分别同比增长119.1%和82.9%。万科公告显示，万科公司3月实现销售金额66.8亿元，较去年同期大幅增长227.5%。综合此前3个月的数据，万科销售面积的同比增幅分别为11.65%、51.94%和146.9%，销售金额的同比增幅分别为11.72%、70.65%和227.5%，销售增幅逐月提高的趋势十分明显。
万科集团董事长王石去年12月抛出“拐点论”后，引起了社会、业界的广泛关注和强烈争论。这场争论时间之长，范围之广，影响之大，在房地产领域以及整个经济领域都是不多见的。然而，我们注意到，当大家都还在争论不休时，万科把“拐点论”的思想和判断指导到了具体业务运作中。我们知道，王石先生一边坚持“拐点论”，一边在多个热线城市采取降价销售措施。曾记得，对于万科采取的销售策略，被一些开发商指责为清理门户的同时，还有一些开发商非常不屑一顾，甚至嗤之以鼻地说：“我神经了，我销售的这样好，为何要降价。”而王石先生不顾东西南北风，坚持走自己的路。
 这再次验证了王石先生的聪明和过人之处。我们知道王石先生抛出“拐点论”时，正直国家房地产调控政策进入关键时期，特别是银行监管部门出台了购买第二套住房新政策。在这个时期，王石先生一方面认为当前房价确实过高，存在相当风险，并且开发中问题很多，另一方面对宏观形势做出了准确判断。他认为，国家一定不会坐视房地产泡沫吹大，宏观政策已经不支持高房价继续下去。他一边提出“拐点论”，一边采取降价销售措施，既从口头和行动上支持和服从了国家的宏观调控政策，又起到了“薄利广销”的商业效果。万科一季度取得的“胜利”；当前住房市场销售低迷，价格拉锯状态等，都充分说明万科的策略是正确的，王石的“拐点论”思维取得了名利双收的效果。
当前，从国际经济环境看，美国次级贷款债券危机导致的全球金融动荡和经济可能出现的衰退，主要教训是住房市场出了问题，发生了风险。而高房价以及高房价预期是罪魁祸首。有了美国的前车之鉴，各个国家特别是中国决不会对高房价熟视无睹，无论从百姓“住有所居”目标出发，还是从金融安全上来说，都会把高房价降下来，都会保持房地产市场的平稳发展。开发商们应该审时度势，向万科那样顺势而为，共同遏制住房价格的离谱上涨，共同遏制房地产市场的畸形发展。保护大多数人的利益，最终保护的也是自己的利益。

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