元旦将至，各PC厂商都启动了声势浩大的寒促。刚刚进入12月，包括联想、索尼、戴尔、华硕等众多国内外巨头在笔记本领域来了个降价车轮大战，联想还在全国一些重要城市启动了“非常逸周末”的笔记本寒假促销宣传热身活动。走进北京中关村的各大卖场，降价已经悄然而至，与以往的PC寒促一样，2006年的寒促也没有任何新意。对于消费者而言，PC寒促不要低价，要创新。

　　一直以来，寒假这段时间都被PC厂商称为销售的黄金时节，尤其是对于销量不尽乐观的2006年，寒促的重要意义不言而喻。在寒促尚未开锣之时，各PC厂商已经是摩拳擦掌，惠普推出了2999的超低价机型，大厂风范，冰点价格吸引了不少采购者。然而，令消费者失望的一幕出现了，当一些消费者手持惠普2999低价电脑的宣传页走进惠普专卖店时，工作人员告知2999低价电脑没有到货。对于惠普2999低价电脑事件，消费者心里除了失望之外估计就是心寒了，用低价噱头吸引消费者，难道不是一种变相的欺诈吗？试想，这种低价对于消费者又有何意义？

　　不可否认，惠普低价的宣传模式吸引了不少消费者，但低价至今已经无法让消费者心动。PC厂商要想走出寒促严重同质化的怪圈，必须寻求创新，不然，寒促仍然无法帮助PC厂商走出目前的困局。

　　令人欣慰的是，AMD和惠普在今年的笔记本寒促中打出了“非洲实地体验笔记本活动”，这一看似怪异且大手笔的活动，吸引了不少用户的眼球。客观地说，AMD和惠普的这一创新之举，未来必将结出硕果累累。

　　时至今日，PC厂商促销手段已经毫无新意，降价战除了让消费者略感厌烦之外，更多的是无奈。从市场营销的角度而言，寒促一定要以用户的需求为出发点，然后结合厂商和消费者的实际情况，通过一定的优惠手段和活动拉升产品的销售量。再看2006年已经启动的PC寒促，用户的需求根本无法在寒促中体现，这样的寒促对于厂商业绩的提升业绩也很难有很大的推动作用。理性分析一下2006年消费者的需求不难发现，Vista的上市让众多的消费者望眼欲穿，很多消费者都想一睹Vista的风采。对于消费者的这一需求，又有多少厂商理解，又有多少厂商根据用户的这一需求制定PC的寒促活动呢？

　　无论是寒促，还是日常的产品促销活动，无法与消费者引发共鸣，促销活动的业绩都不会太理想。由于苦苦期待Vista的上市，不少PC采购者都在持币待购，这致使很多PC厂商的销售量普遍下降。

　　其实，PC用户对Vista的苦苦期待对于PC厂商来说亦是一个商机，毕竟这代表了消费者的消费需求。要想打造一个颇有新意的PC寒促，PC厂商可以与微软进行合作，推出一个围绕Vista操作系统的促销。买机器送Vista或者是用户免费体验Vista等活动，这样的活动是用户期待的，也是可以帮助PC厂商拉升业绩的一个优秀促销手段。由于Vista的问世，消费者对于PC价格已经不是太敏感，这种情况之下，围绕Vista的PC寒促活动将会比降价战有更强的促销效果。

　　经历了销售量大减寒冬的PC厂商已经无法准确把握PC消费者的市场需求，一味降价也让PC厂商在同质化的促销活动中失去了自我。对于2006年的寒促来说，消费者需要的不是低价，而是创新。

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